— Дай мне, пожалуйста, определение «недоразумения»…
Петер откашлялся.
— Я еще раз внимательно изучил все документы. Палец ведь был найден на соседнем участке, это однозначно. А стало быть, ты с этим уже никак не связан. К тому же у меня, к сожалению, нет надежного образца ДНК Драгана. А лаборатория, как обычно, перегружена. И я думаю, что этот палец, скорее всего, вообще не имеет отношения к нашему делу…
Вот это уже звучало гораздо лучше. Я расслабился и сунул руки в карманы пальто.
— Мне тоже так кажется. «Немо» или «Флиппер»?
— Что, прости?
— Куда хочет Лукас: в группу «Немо» или «Флиппер»? У всех групп имена известных рыб.
— Дельфины все-таки не рыбы.
— Если хочешь место в самом хипповом хипстерском детском саду во всем городе, то не стоит так узко смотреть на вещи. Добро пожаловать в сад «Как рыбка в воде»!
Я протянул Петеру руку и случайно вытащил из кармана птичку-повторюшку. Она упала на пол между нами и произнесла своим дурацким фальцетом: «Я расчленил своего клиента и остался на свободе».
Хорошо, что эта чертова игрушка наконец-то заработала. Только более неподходящего момента и придумать было нельзя. Между мной и Петером повисла напряженная пауза.
— Что это было? — спросил Петер.
«Что это было?» — повторила птичка.
— Это птичка-повторюшка с неисправным микрофоном, о которой я тебе рассказывал. Итак, «Немо» или «Флиппер»?
Я снова засунул птичку в карман.
Петер помедлил секунду. Потом сказал с полной уверенностью:
— «Флиппер». Лукас должен пойти в группу «Флиппер».
— Отличное решение. Ты не пожалеешь.
«…не пожалеешь», — послышалось из моего кармана.
Глава 29
Убеждение
Если вы хотите убедить кого-то в своем мнении, то есть одна простая мудрость: кто чувствует себя хорошо, тот открыт для новшеств. Кто чувствует себя нехорошо, автоматически отгораживается. Создайте атмосферу, в которой вы сами будете чувствовать себя хорошо. Перенесите ваше хорошее самочувствие и вашу открытость на оппонента. Удивите его в позитивном смысле. Вызовите его любопытство. Расскажите о том, что даст ваше предложение. В большинстве случаев и убеждать не понадобится — он будет уже убежден.
Йошка Брайтнер. Замедление на полосе обгона — курс осознанности для руководителей
Встреча была назначена на девятнадцать часов. Все офицеры подтвердили свое участие. Нелегальная деятельность Драгана до сих пор делилась на четыре четко разграниченные отрасли: наркотики, проституция, торговля оружием и контрабанда любых видов.
Подразделением наркотиков заведовал Тони, законспирированный под директора сети баров и дискотек.
За проституцию отвечала Карла. Сама бывшая проститутка и экс-подружка Драгана. Официально она была директором кастингового агентства. Карла смертельно ненавидела Тони, потому что Тони видел в ней исключительно бывшую шлюху.
Торговлю оружием курировал Вальтер. Бывший кадровый военный немецко-французской бригады, который теперь был директором охранной фирмы.
Контрабанду разного рода, от товаров до людей, вел Станислав, который в общественных кругах был известен как директор транспортно-экспедиционной фирмы.
Между фирмами сложилось множество видов синергии. Станислав возил наркотики Тони, охрана Вальтера проводила разъяснительные беседы с людьми, которые не воспринимали всерьез Карлу. На дискотеках Тони туда-сюда шныряли кастинговые агенты Карлы. Воспользоваться арсеналом оружия Вальтера мог любой офицер по закупочной цене. Любая фирма Драгана могла обратиться за содействием к любой другой его фирме.
И вот, помимо наркотиков, оружия, шлюх и рабов, после исчезновения Драгана появился еще и Саша. Офицер педагогического подразделения.
На собрании предстояло прояснить четыре пункта.
Я должен был убедить офицеров в том, что Драган залег на дно на неопределенное время и будет, не теряя авторитета, управлять делами издалека. При этом я основывался на их убежденности в том, что Драган жив.
Но никто, за исключением Тони, кажется, в этом и не сомневался.
Второй пункт зависел от первого: я должен был убедить всех офицеров в том, что Драган хотел — а его воля — благо для всех, — чтобы все шло как прежде. Читай: никакой бандитской войны с Борисом.
Но никто, за исключением Тони, и не был в этом заинтересован.
Третий пункт состоял в следующем: я должен был убедить шлюху, бывшего кадрового военного, контрабандиста и работорговца в том, что в нынешней ситуации подчинение детского сада является первостепенной задачей. Задачей, которая к тому же оправдывала повышение Саши до уровня офицера.
То, что убедить в этом Тони мне не удастся, было ясно с самого начала. Но это и не было моей целью.
Ах да — пункт четвертый: убедить всех, кроме Тони, в том, что Борис должен убить Тони.
По теме целеполагания Йошка Брайтнер сказал мне на прощание нечто очень мудрое:
«Осознанность — это признание частичных успехов. Тот, кто стремится достичь 100 процентов, будет считать себя на 100 процентов неудачником, даже достигнув 90 процентов. Тот, кто стремится достичь всего лишь 80 процентов, будет считать себя на 100 процентов успешным, достигнув 90 процентов».
А значит, мне не нужно было даже ломать голову над тем, чтобы убедить всех. Нужно было подумать лишь над тем, как убедить Карлу, Вальтера и Станислава. Саша-то уже был убежден.
На то, чтобы убедить и Тони, мне вообще не нужно тратить силы. Наоборот. Если все пойдет так, как запланировано, то единоличное противостояние Тони будет даже преимуществом.
Я и без того собирался настроить остальных против него. И было бы хорошо, если бы, глядя на него, все поверили, что он действует самостоятельно. Таким образом, проблема «Тони» становилась частью его собственного решения.
Так что речь шла лишь о том, чтобы я максимально убедительно выступил. В моем справочнике по осознанности под заголовком «Убеждение» было сказано следующее:
«Если хотите убедить кого-то в своем мнении, то есть одна простая мудрость: кто чувствует себя хорошо, тот открыт для новшеств. Кто чувствует себя нехорошо, автоматически отгораживается. Создайте атмосферу, в которой вы сами будете чувствовать себя хорошо. Перенесите ваше хорошее самочувствие и вашу открытость на оппонента. Удивите его в позитивном смысле. Вызовите его любопытство. Расскажите о том, что даст ваше предложение. В большинстве случаев и убеждать не понадобится — он будет уже убежден».
Обычно встречи Драгана с офицерами проходили в каких-нибудь уединенных помещениях убийственно дорогих и столь же стерильных фешенебельных ресторанов. В атмосфере страха в начале и бесконечного облегчения в конце. Каждый офицер был настроен на то, что Драган в любой момент может ни с того ни с сего осыпать его похвалами, а потом тут же впадет в ярость и начнет бешено орать. Самое прекрасное в этих встречах было то, что проходили они редко.
Я хотел изменить этот стереотип. По сравнению с атмосферой, которую все знали, доброжелательная комфортная обстановка не была чем-то неосуществимым. Если на этой встрече не будет бешеного рева и вспышек ярости, то это уже станет квантовым скачком в плане релаксации. В остальном мы с Сашей рассчитывали на эффект неожиданности. Поэтому в доме на Хердерштрассе, 42 мы подготовили для встречи помещение группы «Моби Дик». Мы убрали с середины комнаты столы для рисования, составили их к стене, а в центре поставили в круг шесть стульев. На каждом стуле лежала именная карточка в форме рыбки. Саша целый день работал с документами в детском саду и попросил поставщика привезти к вечеру шесть дополнительных порций ужина. Атмосфера в комнате не сильно отличалась от фешенебельных ресторанов.
В 19:12 пятеро опасных профессиональных преступников и один адвокат сидели в кругу на разноцветных деревянных стульчиках, предназначенных для детей максимум шести лет, и удивленно озирались по сторонам.
