В конце концов, это Виссариону свет Мирославовичу платят за приведение компании в порядок, я же так… на добровольных началах. Ну ладно-ладно, за премии. Отписала Евстигнею, чтобы придержал отгрузку, а сама вновь задумалась, как предотвратить потери. Пока в голову приходило только вычитать их из зарплаты Ярослава. Но по закону, который нашёл Скрепыш, можно вычесть не больше двадцати процентов. То есть терпеть этого вредителя в «ЭкзоТехе» придётся долгие годы.

Так интересно, что в этом случае решит Саша. Подтвердит ли свой статус супергероя? Я готова его присвоить, если решит проблему! Да и самого Сашу готова присвоить, чего уж там!

Не успела я переключиться на другую задачу, как висящий на ухе новенький дарёный вижулик завибрировал, а перед глазами повисла полупрозрачная плашка:

Звонок от контакта Саша Рогозин

Интересно, я ведь не вносила его личный контакт на новое устройство, значит, получается, он сам себя внёс перед тем, как дарить? Но заводская упаковка не была нарушена… Похоже, Крис постаралась. Хотя, как знать, у них тут может быть сервис при продаже добавлять нужные контакты… А то и прослушку… Так, Ася, хорош параонить.

Я приняла звонок.

— Ты прямо не устаёшь меня радовать, — мурлыкнул в ухе голос Розги. Он звучал немного рассеянно, как будто Саша параллельно с разговором делал что-то ещё. — Читаю твоё письмо и наслаждаюсь формулировками.

— Ты сутью проблемы насладись, — хмыкнула я.

С того конца донёся тяжёлый вздох.

— Ну, я так и так собирался копать под Популущенкова, а тут такой повод замечательный… Я даже с календарём сверился, не день рождения ли у меня сегодня, что такой подарочек прилетел.

Я захотела поёжиться, правда, металлическая тушка так не умела. Как-то я ожидала, что Розга будет рвать и метать, а он, вон, кайфует.

— Опять ждать скандального увольнения? — предположила я. В конце концов пока что Розга славился именно этим.

— Да не-ет, — протянул он. — Тут я бы поступил тоньше. Смирнова нужно превратить в кейс показательной порки для остальных. Я же так понимаю, он не первый раз всех подставил?

— О нет! — заверила я и запустила поиск по его фамилии. Результаты вывалились как-то неудобно, и я сообразила, что раньше их упорядочиванием занимался Скрепка. Конечно, я могла и сама справиться, но вышло бы долго, а мне хотелось произвести впечатление на Сашу… Ну… да, хотелось, а что такого?! Так что я потеребила контакт искина, и он выгрузил мне всё в красивый файл, даже воздержавшись от комментариев. Чем он там так увлечён, что даже не лезет со своим мнением, вот интересно?

Получив файл, Саша присвистнул.

— У меня только два вопроса, — сказал он. — Первый: почему закупки ещё не скинулись на киллера для этого кадра? А второй: почему в моей почте нет тыщи жалоб на него от Валетова?

— По первому не скажу, — усмехнулась я, — а по второму, Валетов тебя боится до судорог, и скорее из своего кармана оплатит неустойку, чем обратится к тебе.

Саша помолчал.

— А я думал, он годный начальник, — произнёс он как-то обиженно после паузы. — Со складом как-то справлялся.

Я не выдержала и расхохоталась, запоздало вспомнив, что сижу в своём прозрачном кубике. Подчинённые вон уже переглядываются.

— Понятно, — вздохнул Саша. — Это была ты, да? То есть закупкам по-прежнему нужен другой начальник?

— От закупок нужно отстать, — посоветовала я. — Они и без Валетова работали нормально, лишь бы ПО было нормальное, а другие отделы не переводили на них стрелки.

— А по моим данным там было всё плохо, — насторожился Саша.

— Ну правильно, если вот такие Смирновы вешают на них всех собак! — фыркнула я. — Ну и ещё хорошо бы их поощрять хоть иногда за умные решения…

— Намёк понял, — я услышала в голосе Рогозина улыбку. — Ладно, пойду порешаю с этим Смирновым. Хорошего тебе дня.

Тут я поняла, что всю дорогу думала, будто заняла лучшее место в партере, а показ отменяется.

— А ты даже мне не расскажешь, как именно «порешаешь»? — выпалила я и в отражении в стекле заметила, как выпятились у меня губы. Ох, Ася, палишься!

— А ты хочешь послушать? — улыбка в голосе стала заметнее. — Ну хорошо, я могу и вслух порассуждать!

— Я вся внимание, — происзнесла я с придыханием, вызвав у Рогозина смешок. Ну и палюсь, ну и ладно, в конце концов!

— Ладно же. Смотри. По договору мы обязаны поставить все позиции, — начал Саша, и мне показалось по шорохам на фоне, что он встал и принялся расхаживать по кабинету. — Не соблюсти договор мы не можем, это урон репутации. Разорвать договор, сославшись на некомпетентность Смирнова — ну тоже такое себе. Мне вот тут Крис подсказывает, что фирмулина там хоть и небольшая, но быстро развивается и имеет неплохие шансы через пару лет стать лидером рынка по региону. Нам не надо, чтобы такие клиенты уходили к другим. Значит, поставить заказ придётся полностью. Но ты права, это большие убытки, и их надо как-то компенсировать.

Я угукнула в ожидании. Прямо как детектив читать!

— Вытрясать компенсацию из Смирнова — дело дурацкое, — продолжил Саша. — Ты права в том, что много с него не возьмёшь, да и на имидж компании такие меры тоже бросают тень. А мы как раз сейчас активно ищем новые кадры. Соответственно, сокращать потери надо иначе. Первое, что приходит мне в голову — это получить с клиента доход в каком-то другом виде. Например, предоставлять ему обслуживание только по подписке сразу на десять лет или… Может быть, сочинить для него уникальное предложение, такое, чтобы он был вынужден покупать расходники только у нас. Или стать его дилером, поставщиком, короче, так или иначе привязать его на долгий срок, чтобы дальнейшие сделки в долгосроке перекрыли этот убыток. Конечно, задним числом такое в договор не впишешь, но можно сочинить очень привлекательную обёртку и как-то… Не знаю, а у этого оборудования нет какой-нибудь возможности ограничить функционал? Скажем, поставить минимальную комплектацию, без аккумуляторов или ещё как… Чтобы клиент был вынужден докупать?

Я потыкала палочкой в Скрепыша, и тот принялся мне выводить варианты комплектации, но мои мысли потекли чуть в другую сторону. Я понимала, что Рогозин хочет сделать. Мы же вроде как сделали клиенту подарок в счёт дальнейшего сотрудничества, так вот, давай, сотрудничай… Но подарок при покупке — это обычно скидка или какая-то пробная история. А что если…

— Скрепка, а там у этого оборудования есть ПО?

Скрепыш: Электронный интерфейс есть у следующих артикулов…

Он начал выводить мне на экран номера, но я тормознула выдачу.

— А мы можем на это ПО поставить ограничение по времени? Чтобы через, скажем, семь дней оно запросило лицензионный ключ?

Искин вывесил часы, но вскоре обрадованно подпрыгнул.

Скрепыш: Да! Чтобы это сработало, нужно будет вручную опломбировать электронные платы и пропатчить код, но это вопрос пары часов.

— Идеально!

И, вернувшись к Рогозину, я внесла своё предложение:

— Что если мы сделаем так, что через неделю большая часть «подаренного» оборудования превратится в тыкву?

На том конце связи повисла пауза.

— В тыкву?.. Это в смысле хэллоуинскую такую? Вы хотите запугать клиента?

— Да нет! — хохотнула я. — В такую, как карета Золушки!

— Э-э… А там в оборудовании какой-то транспорт?

— Обожемой!!! — не выдержала я. — Вы что, сказок не читаете больше? Ровно в полночь кончается волшебство, и карета превращается в тыкву! А в нашем случае ровно через семь дней после запуска вся электроника у оборудования отрубается и вывешивает плашку «приобретите лицензионный ключ»!

— А-а… — сказал Саша задумчиво. И тут же добавил с гораздо большим энтузиазмом: — О-о-о! А вы можете так сделать? Это предусмотрено в ПО?!

— Не предусмотрено, но могу, — пропела я, красуясь. В процессе разговора я покачивалась туда-сюда на крутящемся кресле, закинув ногу на ногу и поставив локоть на колено, а сама ловила в стекле отражение своего лица, стараясь поворачиваться повыгоднее, хотя Рогозин меня и не видел.