— Нам давали кредиты под залог недвижимости — складских зданий. Под честное слово банки кредит не дают. А без кредита торговать невозможно. — посетовал Владимир.

— Вы же, кажется, торговали одеждой для всей семьи? — спросил Миронов.

— Ну да, наши покупатели оптовики, торгующие одеждой для семьи со средним достатком — подтвердил Владимир.

— Давай Володя рассмотрим гипотетическое предложение. У меня имеется заказчик, который готов покупать оптом крупные партии товаров, скажем по миллиону долларов в месяц для начала — одежда для всей семьи, и он готов сделать предоплату 95 процентов. Но у него есть условия. Товар должен быть качественным, на одежде должен быть лейбл «Томская швейная фабрика № 4» без упоминания года выпуска и ни одного постороннего символа. Твоя наценка не должна превышать пять процентов от цены поставщика. Ты должен сам заплатить все налоги и таможенную пошлину, чтобы никаких претензий у государства к этому товару не было — не за свой счет, разумеется, налоги войдут в цену товара. Привезти ты должен будешь этот товар сам на мой склад. Тебе это интересно? — спросил Миронов.

— Ого! Да не то слово! Если это реально, конечно — тут же скис Сулейманов.

— Это реально. Более того, эти деньги тебе выдадим наличными. Мы с тобой сегодня удачно встретились в супермаркете! — улыбнулся Миронов.

— Офигеть! Если это правда, то я буду твоим должником! — обрадовался Сулейманов.

— Ты будешь моим партнером, я тоже на этом заработаю свои пять процентов — успокоил его Миронов.

— О! Это еще лучше, не люблю быть должником. Давай обсудим конкретику, не тут, конечно. Сегодня вечер уже, давай завтра встретимся — предложил Сулейманов.

— Давай, приезжай ко мне на фирму, предварительно позвони, с десяти до одиннадцати утра — согласился Миронов. Сулейманов долго жал ему руку на прощанье.

На следующее утро они продолжили разговор.

— Володя, ваш бизнес успешно развивался в Томске вот уже двадцать лет, я надеюсь, что ты не потерял хватку. Давай начнем наш бизнес с небольшой закупки на сто тысяч долларов — пробная партия. Пускай пока это будут только мужские и женские джинсы и кроссовки хорошего качества, можешь подкинуть пробные партии носков и нижнего мужского белья, футболок — для изучения спроса. По этой партии я сам тебе дам ответ, а в дальнейшем ты будешь сам приезжать на мой оптовый склад и смотреть остатки твоих поставок — что пошло, что задержалось, на основании этой информации будешь делать следующую поставку — сообщил Миронов.

— Отлично, я готов — тут же ответил Сулейманов.

— Заказывай размеры самые ходовые — попросил Миронов. — Пиши расписку, что взял взаймы у меня сто тысяч долларов для закупки товаров ширпотреба.

— Сейчас, — Сулейманов подвинул к себе лист бумаги и начал своей ручкой писать расписку — готово. — подвинул расписку Миронову. Тот пробежал её глазами, кивнул головой и подвинул к нему пачки долларов. Сулейманов не постеснялся и все их пересчитал.

— Всё верно, я поеду? — спросил он.

— Конечно, жду тебя через месяц, но можно и раньше — улыбнулся Миронов.

Через две недели пришла фура с товаром от Сулейманова, она заехала на склад на фирму Миронова, там паллеты с товаром разгрузили, фура уехала.

— Ну вот, всё сделал как ты просил — улыбался Сулейманов.

— Ну это должны оценить покупатели, только потом сформируем второй заказ — пожал руку Сулейманову Миронов.

Через неделю они опять встретились в офисе у Миронова.

— Ваш товар оценен достаточно высоко, будем продолжать работать в этом же духе. Следующий заказ будет на миллион долларов, опять джинсы и кроссовки для мужчин и женщин, можно и подростков, носки, мужское нижнее белье, футболки, верхняя одежда, куртки, можно пуховики, пальто на синтепоне — вот список товаров. Пиши расписку на миллион долларов — попросил Миронов. Сулейманов дрожащими руками начал писать расписку.

— Слушай Валерий Иванович, ты никакого залога с меня не спрашиваешь. Ведь это не просто так? — он посмотрел на Миронова с опаской.

— Ты всё верно понимаешь. Если проколешься — придется отвечать по полной. Но разбираться будем сами, и если твоей вины в этом не будет — то отвечать будут только виновные. Я тебя знаю много лет, сам ты по своему желанию кидать нас не будешь. А если тебя кинут — ну что же — будем спрашивать с них по полной — ответил Миронов. — Да ты и не рискуй — работай с солидными фирмами, плати налоги по полной, чтобы ни у кого не было повода к тебе придраться!

— Да я так и работаю с солидными поставщиками, просто бывает всякое, вот и спросил на всякий случай. А можно в дальнейшем оплачивать товар безналичными рублями? Наличные доллары хороши при небольших суммах контрактов, а с большими суммами сплошная морока.

— Работай и не волнуйся, у меня сейчас мощная служба безопасности, сообщай сразу о проблемах. Следующую партию товара оформим договором с юридическим лицом за рубли — упокоил его Миронов.

Через месяц пришли десять контейнеров с товаром. Контейнеры увезли на закрытый склад для разгрузки. Вернули пустые контейнеры через восемь часов — на утро. Сулейманов ночь не спал от волнения.

— Товар приняли, но контроль качества так быстро не сделать — придется подождать неделю — успокоил его Миронов.

И через неделю он жал руку Сулейманову — Володя, качество соответствует спецификации, я рад, что ты меня не подвел. Я свою репутацию ставлю на кон! Давай оформлять следующую сделку, я готов сделать закупку на десять миллионов долларов, условия те же.

— Валерий Иванович, с наличными долларами проблемы, — еще раз поднял вопрос Сулейманов — не так просто с ними торговать оказывается. С этим вашим миллионом пришлось побарахтаться. В общем, чтобы превратить наличные доллары в безналичные приходится платить пять процентов, китайская фирма на этом зарабатывает. У них сложные схемы через китайский банк, но в итоге деньги у меня забирают в Томске, товар с растаможкой и оплаченным НДС попадает к нам тоже в Томск. Этот товар больше никого не интересует — прошел таможню, с него содрали всё, что можно. Так я закупил на миллион долларов. Также придется закупать и на больше суммы — никто скидок делать не будет — сообщил Сулейманов.

— Ну мы с тобой обсуждали этот вопрос, оформим сделку за безналичные рубли. Твое вознаграждение пять процентов от каталожной цены, а выходная цена уж какая получится, что поделаешь, издержки неизбежны — успокоил его Миронов. — Сейчас эксперты наших заказчиков изучают цены и номенклатуру предлагаемых тобой товаров, следующие заказы будут делать уже более целенаправленно, или как сейчас модно выражаться — таргетировано.

— Валерий Иванович, я рад, что нашел понимание у вас, и что наше сотрудничество продолжится — обрадовался Сулейманов.

— Володя, озадачь своих поставщиков, мы хотим открыть свое производство одежды. Нам нужно будет оборудование, поставки расходных материалов — это ткани, нитки, фурнитура. Ну выкройки — лучшем мы будем покупать у них их по-честному, чем копировать модели. А там глядишь, и свои дизайнеры научатся создавать новые модели одежды.

— Хорошо Валерий Иванович, в какие сроки это требуется?

— Месяца хватит? — спросил Миронов.

— Попробую, но не обещаю. Такой контракт предполагает долгие переговоры, но они ускорятся, скажем, при условии, что вы будете закупать у них на миллион долларов готовой продукции, а всё что сверху — можно полуфабрикатами и сырьем — ответил Сулейманов.

— Это вполне приемлемые условия — решил Миронов. Затем они оформили сделку на поставку товаров на десять миллионов долларов, Сулейманов подписал договор, Миронов перевел на счет его фирмы аванс на десять миллионов долларов, в рублях разумеется.

На следующей недели позвонил Брежнев.

— Дорогой Валерий Иванович, ваши товары, как мы и предполагали, даже до прилавков в Москве не дошли — всё наша торговля скупила. Прошу наращивать поставки, как мы договаривались, видно, что качество отменное! — засмеялся Брежнев.