– Да я и чувствую, словно в сказке очутился. Вроде не первый день в маркетинге, но вы для меня открываете новые горизонты, Марина! Я восхищён!

– Благодарю за комплимент, – ответила я сдержанно. – Теперь вот и вы, целый директор регионального филиала «Евросети» Евгения Чичваркина будете у меня на форуме «Вместе» постоянным пользователем. Верно?

– Да! Это безусловно!

Он побарабанил пальцами по папке.

А я сделала у себя в голове пометку, что теперь, ко всему прочему, на следующих переговорах с рекламодателем смогу козырять тем, что у меня «даже региональные директора крупных федеральных ритейлеров сидят»! Хехехе.

– Сколько? – спросил меня Эдуард вкрадчиво, прищурившись.

Я назвала. Пятьдесят пять тысяч в месяц за пакет: два места в тематических разделах, текстовый блок под первым сообщением в теме и раздел «Вопрос – ответ», который ведёт их же продавец под своим именем. Три месяца, оплата помесячно, первый – вперёд. Дальше – пролонгация по соглашению сторон. И что‑то мне подсказывало, что та сторона ещё как будет согласна. Я ведь не продавала ему «марафоны желаний», как воздуханка какая‑то из середины двадцатых. Мы с Тимофеем и Герой в тестовом режиме пообкатывали наши нововведения, посмотрели, как это работает. И уже в реальной работе процессы всегда под пристальным присмотром моих могучих айтишников. Так что, тут я была спокойна.

И, да, цена была выше того, что в среднем просили за обычный баннер на региональных площадках. Я это прекрасно знала. Но то, что я им продавала, было не «обычным баннером». У «Вместе» была маленькая, но уже достаточно понятная аудитория, а я вдобавок могла обещать им то, чего местные рекламщики пока почти никто не умел продавать: не просто место на странице, а попытку показать рекламу определённой группе людей. Для «Евросети» это были молодые пользователи, интересующиеся телефонами, связью и компьютерами. Пока всё работало довольно грубо и многое приходилось настраивать вручную, но для рекламодателя разница была более чем понятной.

Эдуард Павлович поморщился ровно так, как положено морщиться. Но… тут ведь как: не нравится цена моих услуг – иди к тому, у кого дешевле. Спусти деньги в трубу, получи люлей от топ‑менеджмента из столицы, а потом всё равно вернешься ко мне, потому что тебе нужен будет качественный уровень моего сервиса. Вот только прайс для тебя будет уже особый, «Тариф Дружеский». Не пятьдесят пять тысяч в месяц, а семьдесят пять. Он это прекрасно понимал, дослужившись до должности регионального директора. Поэтому, просто поморщился, а потом сказал:

– Ладно, Марина. Продавца я для ответов, как мы и договорились, выделю. Дам команду, найдут кого‑то наиболее сознательного, спокойного и ответственного. Сообщу вам потом его никнейм, какой мы зарегистрируем. Чтобы вы его по ошибке не отправили в баню за то, что «сильно много умничает». Хаха!

– Отличная идея, Эдуард. Хах. Но у нас за такое не банят. Ведь такие специалисты и форуму полезны – люди хотят возвращаться вновь и вновь за полезной информацией.

Он засмеялся и мы пожали друг другу руки.

Договор мы согласовали (с помощью наших юристов) и подписали через три дня. Всё так же у меня в переговорке. Пятьдесят пять тысяч рублей в месяц. Что ни говори, а для регионального форума это были очень хорошие деньги. Но я сознательно не стала демпинговать ни на копейку. Если первой крупной компании назвать маленькую цену, потом очень трудно объяснить второй, почему её место стоит в три раза дороже. А мне нужно было не просто получить деньги, а сразу поставить «Вместе» в престижную ценовую категорию.

Пятьдесят пять тысяч в месяц. Сто шестьдесят пять тысяч за три месяца работы. Это были первые деньги, которые форум заработал сам, а не получил от меня из кармана.

В прошлой жизни я подписывала контракты, где сумма была с шестью или семью нулями, и подписывала их с лицом человека, которому всё это давно наскучило. А тут я закрыла за Эдуардом Павловичем дверь, дошла до своего кресла, села и минуты полторы улыбалась в потолок, как первокурсница, которой впервые дали стипендию. Хех. Гордость за то, что заключила контракт с таким клиентом! Евгений Чичваркин и «Евросеть» были у всех на слуху, а сама сеть росла настолько быстро, что её вывески уже начали казаться частью городского пейзажа.

И теперь пользователи, видя логотипы, в дополнение ко всем достоинствам форума, будут думать: «Ого, с кем они работают! Не, ну ты видел? Видел?». К тому же, именно в этом случае помимо крупного федерального бренда сыграет роль и личный бренд Чичваркина. Молодёжность, в тренде, внесистемность, свобода самовыражения, острый ум, смелость. Основной костяк продвинутого форума образца две тысячи шестого года это будет привлекать ещё сильнее. Будут проводить больше времени на «Вместе» и приводить своих друзей.

Захват внимания пользователя – вот в чём вся суть. А внимание конвертируется в деньги. Больше внимания – больше денег. Чем больше у меня людей, тем интереснее площадка для рекламодателей. Чем интереснее она рекламодателям, тем больше денег я могу вложить в развитие себя, своих проектов и банально на свои хотелки. Получается вполне приличный замкнутый круг, только крутится он в мою пользу.

Вот почему я так ненавидела своего прямого конкурента Дорохова. Потому что он хотел отгрызть кусок моего пирога. Женские сумочки Hermès Birkin сами из воздуха не появляются, знаете ли!

Хрен тебе, Дорохов, а не пирог. «Дошиком» с бабкиным компотом питайся.

Дальше пошло само.

Через недели полторы позвонили из банка. Крупного, регионального, не имеющего никакого отношения к тому, который мы копали и за который мне однажды настучали по голове. С тем банком был лишь вопрос времени, когда их группа Потапова зароет в могилу. Даже если бы они приползли на коленях и умоляли за миллион в месяц их рекламировать, я бы не стала. Для деловой репутации «Вместе» это было бы хуже, чем рекламировать что‑то вроде «мразино три молотка».

В общем, совершенно другой банк. Их маркетолог сказал волшебные слова: «Мы видели у вас размещение 'Евросети»«. Вот так это и работает. Первый рекламодатель на площадке стоит дорого и 'покупается уговорами», условно говоря (но иногда такое может быть и не условно), а второй приходит потому, что пришёл первый.

С банком я уже разговаривала иначе. Не то, чтобы как‑то дерзко, но держалась более уверенно. У меня перед глазами был подписанный договор с «Евросетью», понятная статистика и первые результаты размещения. Они хотели присутствовать там, где люди обсуждают жильё и работу, поэтому мы быстро сошлись на годовом контракте для разделов «Недвижимость» и «Работа». Да. Не три месяца. А двенадцать. С опцией пролонгации по соглашению сторон. Дополнительно они попросили простой ипотечный калькулятор, который Тимофей сделал за четыре дня. И который я, конечно же, достойно оплатила.

Марина

Следом пришёл автосалон, представитель крупной сети «РОЛЬФ Центр». Этим я отдала раздел «Авто» целиком, с брендированием шапки, и содрала с них больше, чем с банка, потому что человек, который выбирает машину, стоит дороже человека, который выбирает работу. Особенно если этот человек уже начал сравнивать конкретные модели и цены.

Мне нравилось наблюдать, как меняется сам характер разговоров. Сначала приходилось объяснять, почему форум вообще достоин запрашиваемых денег. Потом приходилось показывать цифры. А потом уже можно было просто положить перед человеком договоры с «Евросетью» и крупным региональным банком и спросить, что именно он хочет купить. Зная, что цена будет согласована любая.

Форум перестал быть моим дорогим хобби и начал приносить деньги. Немного. Но приносить.

Ну как «немного»… Это как посмотреть. Но в масштабе моих проектов и амбиций – пока немного.