Денег, чтобы тратиться на шмотки на местном рынке, у Киры почти не оставалось. Всегда находились расходы поважней. Разве что перед прошедшим летом она покупала пару топиков по шестьдесят-восемьдесят рублей, а в сентябре взяла ту красивую серую рубашку на молнии, в которой осенью ходила на учёбу и в клуб на «Раба и Хозяина», и сине-голубую футболку, в которой выступала на «Фабрике». А в основном, просто приезжала домой раз в месяц и выбирала, какую одежду взять с собой на учёбу, исходя из погодных условий и предстоящих мероприятий.

Раньше Кира ещё возила стирать постельное бельё, но потом как-то протекла во время месячных, испортив простынь лужей крови, и сходила к кастелянше. Студентам была положена смена постельного раз в неделю. Как выяснилось, общажное бельё выдавали вполне пристойное, не дырявое, без пятен — можно было сразу развернуть, проверить и поменять на другое, — оно не пахло хлоркой или чем-то неприятным и было хорошо выглаженным. Так что Кира увезла своё постельное домой и оставила там, а в «лишнее место» в сумке брала побольше вещей. И то они не были столь тяжёлыми, как комплект из простыни, пододеяльника и наволочки.

— Девчонки, двадцать третье февраля будет в субботу, — Кира вошла в «813» комнату с твёрдыми намерениями сдвинуть отношения в группе в положительную сторону и как-то сдружить коллектив. Потому что пока никто сдруживаться не собирался и все были компашками. — Давайте парней в понедельник поздравим?

— Ага, их больше двадцати, а нас, девочек, всего девять, — сказала Ольга. — Что мы им подарим? У меня денег нет почти… Это по сколько надо скидываться? Дорого будет.

— Я полагаю, мальчики сообразят, что нас мало, а их много, но тут главное внимание же, — сказала Кира. — К тому же, будет и восьмое марта. Вот они, если даже по пятьдесят рублей скинутся, смогут, ну… по коробке конфет или букету цветов подарить. Но с цветами перебор, думаю, можно будет Домнину намекнуть, что на них не стоит тратиться, лучше конфеты. Как думаете?

— И что подарим? — спросила Катя.

— Знаете, продаются такие медальки, из шоколада, есть маленькие, а я недавно видела покрупней, как настоящие, диаметром сантиметров восемь и толстенькие, они всего по восемнадцать рублей, — сказала Кира. — Давайте всем купим по такой медальке, сверху наклеим что-то приятное, ну вроде «Игорю, которого мы ценим за спортивность» или «ум» или ещё что-нибудь. И раздадим, вроде как пустячок, недорого, но им приятно будет.

— А что? — подхватила Света, которая была в гостях у девчонок в комнате. — Хорошая идея. И по деньгам недорого, и действительно…

— Тогда вот список, давайте по пятьдесят рублей скинемся, я как раз в город еду, куплю медальки, ленточки, бумагу, которая приклеивается, знаю, где продаётся. А цветные ручки и маркеры, чтобы надписи сделать, у меня есть. А вы пока посидите и подумаете, что кому приятного написать, кто чем выделяется. Если ничем особо, просто что-то милое. Запишите по списку. Вечером в воскресенье посидим и всё сделаем вместе. Хорошо?

— А ты только в воскресенье приедешь? — спросила Ольга.

— Да, я к тёте на выходной собираюсь, — сказала полуправду Кира. — Возле неё есть хороший магазин, где я всё это видела. Куплю и привезу.

— Тогда я за остальных девчонок отдам, за Машу, Ирину и Таню, — сказала Света. — Сейчас принесу!

На третьей ступени они изучали нейрологические уровни Дилтса, воздействие на которые и является главным в техниках НЛП по именно «программированию». Всего уровней было шесть, которые образовывали пирамиду: в основании — «базовый» — окружение, потом уровень поведения, уровень способностей или возможностей, уровень убеждений и ценностей, последними были уровень личностной самоидентификации и завершал пирамиду уровень миссии или духовности. Если брать простую геометрию, то некоторое воздействие в определённом уровне «спускается» на уровни ниже и производит «изменение». И чем выше уровень воздействия, тем шире и больше получаются изменения в личности. То есть если у человека появляется миссия или хотя бы меняется самоидентификация, это оказывает широкое влияние на всю его жизнь: на окружение, поведение, его способности и ценности. Если произвести воздействие на низкий уровень, что-то вроде того, чтобы убедить что-то купить, то они почти не оказывают влияния на то, что выше, и на жизнь в целом.

Как оказалось, на двух последних логических уровнях «окружения и поведения» строилась многая реклама, со всякими посылами типа «вас будут любить за это», «вам будут завидовать, если у вас будет это», «вы будете казаться другим успешней, если получите то-то», «вы легко получите много денег на свои хотелки». И почти всегда используются такие слова как «мечта», «любовь», «семья», «веселье», «хорошая компания», «друзья», чтобы как напалмом задеть базовый уровень окружения и заставить что-то захотеть приобрести.

К тому же, как заметила Эльмира Михайловна, очень многие мошенники используют этот же уровень для манипуляции. Самое простое — сказать, что человек может очень быстро и легко заработать, почти не напрягаясь, или выиграть с очень хорошими шансами, или, купив что-то недорогое, получить в пять раз больше. Так создавались «финансовые пирамиды» и работают всякие распространители косметик, что, в принципе, та же «пирамида». Кира вспомнила «фотографа», который обработал её насчёт быстрых и лёгких денег на фотографиях. Вроде, чего такого… Если бы его целью было выманить студентку туда, где у него полная власть и никто не помешает, а не просто единоразово удовлетворить похоть… От жутких альтернатив и воспоминаний снова забегали мурашки по спине.

Уровень личностного своеобразия или самоидентификации был близок к «подсознательному», там хранились разного рода воспоминания, которые формировали личность, начиная с раннего детства. Консультанты НЛП в основном работали именно с четвёртым-пятым уровнями, чтобы решить какие-то глобальные проблемы клиента. То есть, как упомянула Эльмира Михайловна, были техники на «изменение прошлого», контролируемую подмену воспоминаний, понимание других, излечение фобий, работу с памятью и прочим.

В пятницу они разбирали технику под названием «Походка Могущества». По своей сути это упражнение на якорение и закрепление в движении самого себя или другого человека в моменты активных воспоминаний об успехе. Чтобы совершать «походку могущества» во время выступлений, не волноваться с клиентами и чувствовать себя уверенней в любой ситуации. Кира поняла, что о чём-то похожем читала в «Парапсихологии» и постоянно подсознательно использует. То есть почти всегда находится в состоянии «походки могущества». Было удивительно, что вроде бы разные направления пришли к чему-то одному, но, в отличие от медитативных практик, где «могущество» получается за счёт развития ауры и определённого состояния медитации, в НЛП «походка могущества» нарабатывается гораздо проще и как-то «выдернуто из контекста». То есть «призывается» тогда, когда нужна. Это было любопытно. Кира освоила технику, и наблюдатель из её тройки сказал, что она стала казаться ещё значимей и уверенней в себе.

В субботу они много говорили о раппорте, то есть подстройке высокого уровня. Смысл которой в том, что ты становишься с клиентом на «одной волне», подстроившись не только вербально, но и эмоционально.

— Часто раппорт происходит, даже если вы просто разделяете чью-то точку зрения. Или хотя бы можете поставить себя на место человека и понять его карту. Так что, чтобы освоить многие техники НЛП, требуется идеально создавать раппорт с другими. И совершать позиционные переходы.

— В технике стратегии Уолта Диснея мы создавали позиционные переходы, — вспомнил Ёжик.

— Верно, но это были переходы функциональных личностей, таких, как Критик, Реалист, Мечтатель и Наблюдатель. А сейчас вам предстоит попытаться стать другим человеком, — кивнула Эльмира Михайловна.

В итоге почти всю субботу они изучали технику «Решение коммуникативной ситуации с помощью трёхпозиционного описания», или, по-простому, «Три стула», когда за каждым стулом методами якорения и раппорта закреплялись позиции «меня на момент конфликта», «человека, с которым произошёл конфликт» и «наблюдателя», который может посмотреть на конфликт со стороны и как-то его оценить, рекомендовать улучшения по коммуникации первой позиции, то есть самому себе.