1. Если вы хотите понять, найдет ли концепт продукта аудиторию, но не можете себе позволить необходимые исследования, проведите кампанию на краудфандинг-сервисе Kickstarter или зайдите на другой сайт для сбора средств. Возможно, вы найдете там не только аудиторию, но и финансирование.
2. Если у вас есть идея, которая может объединить людей, попробуйте описать ее и выложить на сервисе по организации мероприятий Eventbrite или на платформе Meet Up, даже если нужна только горстка людей для знакомства с вашей идеей.
3. Если вы думаете о проведении кампании, почему бы не попробовать онлайновую петицию, поставьте перед собой задачу и посмотрите, сможете ли вы ее решить – пусть это будет десять подписей или десять тысяч.
4. Если вы не уверены, достаточно ли сильна ваша идея, чтобы превратиться в настоящую кампанию, потратьте несколько часов и скопируйте пару страниц сайта, используя шаблон на WordPress или Squarespace, и посмотрите, как это выглядит, как воспринимается, и проверьте эффект на некоторых своих друзьях.
Статья 2. Бизнес-планы мертвы
Задача
Нам нужна гибкая возможность для изложения идей, большая мотивация для поддержания самооценки и управления эмоциями, чтобы добиться воплощения идей, а не анахроничный и закосневший бизнес-план (о котором, кстати, часто забывают сразу после его принятия).
Формат «бизнес-плана» слишком загостился у нас, чтобы по-прежнему встречать его радушно. Созданный более сотни лет назад шаблон перестал развиваться и застоялся, тогда как смысл «бизнеса», его формы и отношения с экономикой, обществом, средой и людьми претерпели серьезные изменения. Но шаблон с присущими ему тактиками старого мира все еще является стандартом для тех, у кого появилась грандиозная идея, и они хотят, чтобы другие восприняли ее серьезно, даже если термин «бизнес» больше не отражает вашего творческого потенциала, напористости и амбиций.
Разумеется, по-прежнему нужно уметь оценивать, могут ли ваши идеи успешно реализоваться, уметь создавать ответственные планы роста и защиты собственного дела, но делать это нужно с учетом постоянно меняющейся среды, в которой вам приходится действовать.
Предлагаемая статья
Мы бросаем вызов столетнему статичному формату как лучшей структуре в меняющемся мире наших проектов, замыслов и схем. Мы верим в мотивирующий манифест, который делает наше видение ясным, и мы следуем по точной, но быстро подстраивающейся дорожной карте с активными способами измерения. Мы верим в совместную работу и гибкие форматы, которые регулярно используются и пересматриваются не только командой, но и клиентами, выгодоприобретателями и акционерами, которые открыто оценивают успехи, неудачи и планируют будущие сценарии. Никакой капитан не станет составлять «план» для узкой аудитории или короткого момента времени только для того, чтобы оставить его пылиться в столе и не показывать команде.
Стимул
Я давно подозревал, что на подсознательном уровне бизнес-планирование – это взаимная договоренность об обмане между писателем и читателем. Я знал многих молодых людей, чьи идеи шли вразрез с тем, к чему привыкли старшие и «более мудрые» инвесторы и наставники, которые вынуждены бесстыдно лгать, чтобы удовлетворять возросшие требования к надежности прогнозов в наши столь ненадежные времена. Эти молодые люди с сильными, сформированными любознательностью идеями о том, как перепрограммировать будущее, получают сдерживающий их образец «бизнес-плана» XX века, который загоняет их идеи в формат, устраивающий старое (но менее креативное) поколение экспертов.
Я спросил молодых социальных предпринимателей, которые находятся на передовой инноваций и которых я считаю современными пиратами, об их подходе к «бизнес-планированию». Многие отвечали, что используют Trello, Telegram или Slack. В этих приложениях планы больше похожи на беседы, возникающие в ходе общего обсуждения проблемы и совершенствующиеся по ходу развития беседы.
Важен здесь именно подход в целом, а не инструмент, который используется для его осуществления. Я окончательно это понял, когда молодой предприниматель удивленно заявил мне: «Бизнес-планы, старик?» – и просветил меня относительно Manifesto Jams, где собираются клевые ребята, предлагают свои идеи, обсуждают манифесты и убеждаются в том, что они мотивируют свои команды и принимают решения, которые важны и нужны всем.
Представителями авангарда в этом вопросе являются сотрудники чутко реагирующего сектора – responsive.org. В нем есть потрясающая группа – Slack group, к которой может присоединиться каждый, кто хочет помочь сформировать новое визионерское мышление. Вот как они описывают себя в манифесте:
Большинство организаций все еще полагается на способ работы, созданный свыше 100 лет назад… Напряжение между организациями, оптимально рассчитанными на предсказуемость, и непредсказуемым миром, в котором они существуют, достигло критических значений… Работники, зажатые между неудовлетворенными клиентами и невдохновляющими лидерами, теряют иллюзии и становятся разобщенными. Руководители, застрявшие между недовольными инвесторами и серьезными конкурентами, делают все, чтобы пробиться вперед. А люди, которые хотят лучшего мира для себя и других, обращают свой взгляд на новые амбициозные организации, чтобы сформировать общее будущее. Нам нужен новый способ. Есть вполне объяснимая причина, по которой мы ведем дела в организациях именно таким способом. Наша старая операционная модель управления и контроля хорошо подходила для сложных, но предсказуемых задач. Некоторые из этих вызовов все еще существуют и могут реагировать на промышленную эпоху, что нам хорошо известно.
Однако скорость изменений повышается, вызовы, встающие перед нами, становятся все менее предсказуемыми. Те практики, которые были успешны в прошлом, оказываются контрпродуктивными в новых непредсказуемых условиях. Быстро реагирующие организации будут процветать в менее предсказуемой среде, балансируя на описанных ниже противоречиях:
Более предсказуемое - Менее предсказуемое
Прибыль - Цель
Иерархии - Сети
Контролирование - Наделение властью
Планирование - Экспериментирование
Приватность - Прозрачность
Предупреждение
Бизнес-планы пока еще не ушли в прошлое, так что иногда вам могут предложить предоставить такой план, и вы должны будете хоть что-то показать инвестору, банку или тому, кто захочет понять, можно ли воспринимать вас всерьез. Лучший совет, который я когда-либо получал от самых успешных инвесторов, – это иметь план, предельно краткий, честный и максимально отражающий ваше подлинное видение дела. Создавайте его в сотрудничестве с командой и старайтесь подстроить его под вашу аудиторию и другие заинтересованные стороны. Не позволяйте ему стать упражнением по созданию плана ради плана. Избегайте трех главных ошибок традиционного «бизнес-планирования»:
1. Опасайтесь загубить магическую энергию вашей идеи, втискивая ее в чужой шаблон.
2. Опасайтесь составить план, который (если вам повезет) устареет через три недели, потому что появится что-то более интересное и значимое.
3. Опасайтесь потерять контакт с вашей командой, клиентами, культурой и реальностью, потому что тогда вы попадете в петлю экзистенциального кризиса, известного под названием бизнес-планирование.
Если вы хотите добраться до сути вашего плана или манифеста, чтобы предельно «сжать» его, тогда возьмите книгу Саймона Синека «Начни с “Почему?”». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать», а если у вас нет времени на чтение, посмотрите его выступление на площадке TED Talk (третье по популярности выступление за все время существования площадки){66}. Читайте книгу или смотрите выступление, и ваша цель прояснится настолько, что вы будете непобедимы и сможете заменить безответственные прогнозы, пытающиеся предсказать непредсказуемое, железными аргументами, почему вы делаете то, что делаете, и передать ясную и убедительную суть идеи, на которой будет строиться ваш успех.
