• стратегии, направленные на обособление от конкурентов (стратегия простого обособления, стратегия дезинтеграции, стратегия обособления специализированного бизнеса);
• стратегии, направленные на сближение с конкурентами (стратегия кооперации с конкурентами, стратегия компромисса с конкурентами)33.
Существует взаимосвязь типов конкурентного взаимодействия участников рынка и типов их стратегий. Первый из названных типов стратегий конкурентных действий основан на преобладании воздействия на конкурентов, второй – на сочетании воздействия и противодействия, третий – на преобладании противодействия конкурентам, четвертый – на сочетании воздействия на конкурентов и противодействия им с их взаимным содействием или рациональным взаимным бездействием (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Типы конкурентных стратегий и типы конкурентного взаимодействия
Стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение бизнеса за исключением стратегий, направленных на отступление под влиянием конкурентов, которые нацеливают их на полное или частичное завершение деловой деятельности.
Между тем, в жизни всякой фирмы особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период фирма, еще не став полноценным участником рынка, применяет разные сочетания перечисленных выше стратегий (подробно этот вопрос рассматривается в главе 13).
От выбора стратегий, которым следуют субъекты предпринимательства в процессе взаимодействия с соперниками, в определяющей степени зависит степень устойчивости их бизнеса. Ошибки в выборе стратегий конкурентных действий чреваты глубокими провалами. Очень часто такие ошибки непоправимы, и вследствие этого участникам рынка приходится сворачивать бизнес. Напротив, обоснованный выбор стратегий конкурентных действий позволяет участникам рынка уверенно развивать бизнес.
3.3. Конкурентная стратегия монополизации
Стратегия монополизации относится к типу стратегий конкурентных действий, направленных на устранение конкурентов.
Стратегия монополизации всегда направлена на занятие субъектами предпринимательства монопольной позиции на рынке соответствующих товаров (услуг, работ). Она опирается на доминирование субъектов предпринимательства над конкурентами посредством точечного воздействия на них для их ослабления и вытеснения с рынка.
Рис. 3.6. Монопольная позиция фирмы
Монопольной считается позиция того или иного участника рынка, если ему удается получить 100-процентную долю соответствующего рынка. В этом случае на данном рынке не остается каких-либо долей, которые могли бы принадлежать другим участникам рынка. Фирма, получившая такую долю рынка, становится монополией (монополистом). Ее соперникам приходится срочно решать вопрос о ликвидации собственного бизнеса, поскольку других перспектив монополия им не оставляет.
Термин «монополия» буквально означает «власть одного» (от греческих «моно» – один, «полис» – власть, владение, государство, город). Если в том или ином секторе рынка допускается возникновение монополии, то у нее в данном секторе рынка не должно остаться ни одного конкурентоспособного соперника – «живого конкурента».
Фактическое достижение монополии означает возникновение новой реальности – прекращения конкуренции и естественных рыночных отношений. Субъекты предпринимательства не просто доминируют над окружением, они монополизируют тот или иной сектор экономики, оставаясь в нем единственным поставщиком продукции.
В результате конкуренцию заменяет всеобщее подчинение монополистам (рис. 3.6) Потребители обязаны приобретать продукцию, которая есть в наличии, они не вправе предъявлять претензии ее качеству и уровню цен на нее. Поставщики обязаны неукоснительно исполнять то, что требуется от них по поставкам ресурсов. Работники обязаны строго выполнять все распоряжения работодателей, соглашаться на любые условия труда и уровни заработной платы и не думать о забастовках. Государство обязано поддерживать и защищать монополию от возможной конкуренции на национальном и мировом рынке, не допуская ее возникновения. Общество должно любить обладателей монополии, воспринимая их как лидеров и гордость нации, кормильцев, а также с благодарностью и умилением следить за их деяниями и радоваться их доходам.
Возникает вопрос: что обладатели монополии предоставляют своему окружению взамен такому повсеместному признанию? Ничего, кроме собственных власти и интересов, в том числе интересов к извлечению доходов. Монополия как «власть одного» – это степень наивысшего и безоговорочного доминирования субъектов предпринимательства над всем своим окружением. Ведь у состоявшихся монополистов конкурентов нет – их окружение составляют только те, кто оказался в их власти, кто действует сообразно их интересам.
Возникновение монополии, как правило, является следствием доминирования на рынке тех или иных субъектов предпринимательства. Доминирование на рынке, имеющее цель – создать на нем монополию, называется монополизацией рынка. Применение субъектами предпринимательства стратегии монополизации начинается с ведения конкурентной борьбы за захват доминирующих позиций на рынке. Затем, в случае успеха, действия субъектов предпринимательства по доминированию на рынке приобретают характер его монополизации.
Доминирование участников рынка над конкурентами представляет воздействие на них, когда подчиняемые конкуренты вынуждены устанавливать цены, которые могут не покрывать в должной мере издержки на создание и сбыт выпускаемых на рынок товаров (услуг, работ), заключать сделки не с теми контрагентами, с кем это целесообразно, входить в вынужденные партнерства, приобретать ресурсы в последнюю очередь, после доминирующих соперников, вступать в ненужную им ассортиментную гонку и др.
Классический пример доминирования над конкурентами – действия сети кофеен Starbucks при входе на локальные рынки маленьких городов США. Сеть Starbucks, открывая кофейни в маленьких американских городах, предлагала настолько низкие цены на свою продукцию, что местные кофейни не могли с ней долго конкурировать и закрывались.
Starbucks могла себе позволить демпинговые цены, так как являлась транснациональной корпорацией, извлекавшей прибыль за счет больших валовых объемов продаж. Маленькие местные кофейни, обслуживающие только местные и локальные рынки, таким масштабом продаж не обладали, поэтому не могли долго держать цены на уровне, предлагаемом доминирующей сетью.
Конкуренты принимают решения и совершают действия, которые, как правило, оказываются для них неактуальными, несвоевременными, лишенными глубокой внутренней мотивировки. Однако логика бизнеса заставляет их принимать невыгодные решения и совершать не всегда желательные действия из-за риска утраты позиций на рынке и даже самого бизнеса как такового.
Рис. 3.7. Доминирование фирмы над конкурентами
Многие участники рынка мечтают о доминировании. Ведь это, казалось бы, открывает перед ними (настоящими «доминаторами рынка») поистине безграничные перспективы. Они получают шанс повелевать своими соперниками, неявно управлять ими и заставлять их делать то, что выгодно прежде всего им самим (рис. 3.7).
Немало характерных примеров такого управления конкурентами содержится в повседневной деятельности многих региональных рекламных агентств. Представим себе такую модель конкурентного позиционирования на рынке щитовой рекламы. Фирма «А», деятельность которой мы рассматриваем, направляет все силы на захват рекламных площадей на центральных и самых проходных улицах города. Щиты других фирм, установленные на этих улицах, перекупаются за бешеные деньги. Захватив практически все самые привлекательные места, компания лоббирует принятие местной администрацией нормативного акта, запрещающего размещение новых рекламных конструкций на упомянутых улицах.
Компания работает в убыток, предлагая клиентам следующую услугу: рекламодатель, арендующий рекламные площади на центральных улицах, бесплатно получает такое же количество рекламных площадей на других, менее проходных улицах. Эти щиты через подставные фирмы арендуются у конкурентов.
Таким образом, в конце концов фирма «А» занимает доминирующие позиции с долей рынка в 70 % наружной рекламы города. Она привязывает к себе всех основных заказчиков, а конкурентов ставит в зависимость от заказов своих подставных фирм, постепенно лишая их в дальнейшем этого источника средств.
