Рассматривая стратегии конкурентных действий (главы 3–5), автор придерживался понимания их как стратегий, непосредственно обращенных к соперникам, в отличие от сбытовых, производственных, кадровых, финансовых и других стратегий. В противоположность многим публикациям автор счел также недостаточным ограничение изложения вопросов конкуренции лишь темой стратегий участия в конкуренции и обратился к тактике конкурентных действий, включая тактические операции, комбинации, маневры, уловки и головоломки (главы 6–11), и конкурентным действиям по ситуации (глава 12).
Поскольку главным объектом описания стали в учебнике конкурентные действия участников рынка, сама конкуренция в предпринимательстве предстала в «очеловеченном» облике, а ее персонажами сделались участники рынка со своими функциональными и личностными особенностями.
Вопросы функциональной дифференциации участников рынка сообразно их ролям в развитии конкурентной среды, например, ее воспроизводстве, инновационном обновлении, обеспечении конкурентной гонки рассматриваются в главе 13, в которой читатели имеют возможность познакомиться, например, с лидерами конкурентной гонки и претендентами на лидерство, аутсайдерами, старожилами и дебютантами конкурентной среды, конкурентами-конформистами, конкурентами-изобретателями, конкурентами-распространителями инноваций, конкурентами-перехватчиками.
Влияние личностных особенностей ведущих руководителей компаний (их компетентности, личностной конкурентности и конкурентоспособности, приверженности поведенческим стилям в конкуренции и конкурентному образу мышления), а также управление ими собой в конкурентной среде рассматриваются в главе 14. Эта глава учебника посвящена важному, но слабо освещенному в литературе вопросу о личностных началах конкуренции в предпринимательстве.
Предметами рассмотрения в учебнике стали не все вопросы конкуренции участников рынка с потребителями, поставщиками, органами государственного управления, а также внутрифирменной конкуренции. Они изучаются другими учебными дисциплинами.
Текст настоящего издания учебника «Конкуренция в предпринимательстве» готовился в 2013–2017 гг. Автор благодарен коллегам по кафедре Теории и практики конкуренции Московского финансово-промышленного университета «Синергия», кто советами, рекомендациями и критическими замечаниями способствовал улучшению качества рукописи, особенно – Михаилу Ледневу, чьи комментарии, а также внимание к сути и деталям были очень важны на завершающей стадии работы. М. Леднев является автором методического инструментария к учебнику (тестовые задания, кейсы, примеры из жизни).
Ю. Б. Рубин, заслуженный работник высшей школы Российской Федерации, член-корреспондент Российской академии образования, лауреат премии Правительства Российской Федерации, доктор экономических наук, профессор, ректор Университета «Синергия», председатель Научного совета РАО по развитию предпринимательского образования в России, президент Национальной ассоциации обучения предпринимательству
Москва, август 2017
Глава 1
Конкуренция и конкуренты
Необходимо общее соревнование, ибо оно ведет к совершенствованию.
Николай Путилов
Конкуренция в экономической области ближе к конкурентным явлениям, наблюдаемым в повседневной жизни, чем к концепциям экономистов.
Джеральд О’Дрисколл
• Конкурентная функция в предпринимательстве
• Стороны конкуренции и конкурентная среда в предпринимательстве
• Конкурентные преимущества и недостатки субъектов предпринимательства
• Объекты конкуренции в предпринимательстве. Пространство участия в конкуренции. Поле конкуренции
• Конкуренция за результаты в предпринимательстве. Результаты участия в конкуренции
• Конкурентные позиции субъектов предпринимательства
• Конкуренция за ресурсы в предпринимательстве. Понятие конкурентоспособности
• Конкуренция за превосходство и за недопущение отставания от соперников в выполнении конкурентных действий и в осуществлении других бизнес-процессов
1.1. Конкурентная функция в предпринимательстве
Конкуренция людей с природой и между собой является условием их повседневной жизни на протяжении истории человечества. Люди постоянно конкурируют за «место под солнцем» – за лучшие условия жизни и труда, более плодородные земли, обладание материальными и духовными благами, политическими правами, влиянием в обществе, властью. Они живут и работают в атмосфере конкуренции и стараются быть успешными конкурентами.
Слова «конкуренция» и «конкурент» пришли в русский язык от немецкого слова konkurrenz, которое в свою очередь восходит к латинскому concurro – сбегаться, сталкиваться (con – вместе, curro – бежать). В древней латыни с помощью слов concurro/concurrentia обозначали разные процессы взаимодействия сторон, такие как их слияние и столкновение.
В настоящее время в учебниках, газетных статьях, научных публикациях, деловом обороте и бытовом лексиконе встречаются разные определения, толкования и интерпретации понятий «конкуренция» и «конкурент».
Предметом нашего изучения является конкуренция между субъектами современного предпринимательства – отдельными предпринимателями, фирмами, предпринимательскими объединениями (в российском законодательстве их определяют как «хозяйствующих субъектов», «участников рынка», «предприятия», «организации»; в повседневном лексиконе также используются понятия «компании», «экономические акторы»).
Конкуренция между субъектами предпринимательства (участниками рынка) всегда обусловливается конфликтами интересов сторон. Конфликты интересов охватывают разные сферы жизнедеятельности людей: экономику, политику, науку, искусство, спорт, социальную жизнь, а также частную жизнь людей. Во всех них постоянно наблюдается конкуренция между обладателями разных интересов – субъектами соответствующей деятельности.
В спорте команды и отдельные спортсмены конкурируют за победу в отдельных матчах и по итогам соревнований и турниров; произведения искусства конкурируют за внимание меценатов, выставочных залов и покупателей. В частности, кинофильмы конкурируют за возможность попасть в широкий прокат, за, то чтобы кинотеатры купили права на демонстрацию.
В основе конкуренции в экономике прежде всего лежат конфликты социально-экономических интересов сторон: потребительских и производственных интересов, интереса людей к личностному и профессиональному развитию, интереса фирм к развитию своего бизнеса и др. Соотношение этих интересов лишено изначальных согласия и гармонии – интересы сторон не совпадают, они, как правило, противоречат друг другу.
Конкуренция в экономике (ее называют также рыночной конкуренцией) является многосторонней и охватывает:
• субъектов предпринимательства;
• граждан (независимо от того, рассматриваются они как потребители или как профессиональные работники);
• органы государственной власти и управления, институты гражданского общества;
• национальные экономики разных стран, отрасли, регионы государств.
В современной экономике все конкурируют со всеми. Конкурируют между собой субъекты предпринимательства. Друг с другом конкурируют нанятые и нанимаемые работники, а также потребители произведенных товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ. Взаимными конкурентами являются работодатели и работники, производители (поставщики) и клиенты (потребители), разные министерства и ведомства и т. д.
Интересы сторон полностью совпадают только в концовках детских сказок. Сначала положительные и отрицательные сказочные персонажи сражаются между собой, а затем, когда добро побеждает зло, среди героев воцаряются вечные мир, покой и согласие.
Если бы, как в сказке, экономика представляла собой царство всеобщей гармонии, всеобщего благоденствия и счастья для всех, был бы реализован сказочный принцип коммунизма «от каждого по способностям – каждому по потребностям». Все участники рынка с начала деятельности были бы одинаково благополучными, а их деятельность получала бы в равной степени положительное признание в обществе.
Однако в действительности современная экономика – царство не всеобщего равенства и братства, а неравенства и конкуренции. В ней не бывает чисто положительных и отрицательных героев. Экономику нельзя воспринимать в черно-белом изображении, в ней нет ни вечного добра, ни вселенского зла. Некоторые участники рынка могут нравиться больше, другие – меньше, но это дело вкуса, потребительских и иных привязанностей. В обстановке конфликтов интересов все они совершают конкурентные действия, т. е. являются конкурентами.
