Доминирование участников рынка над поставщиками состоит в навязывании им невыгодных условий сделок, безнаказанном нарушении договоренностей, одностороннем пересмотре этих договоренностей в ходе осуществления сделок, ограничении возможностей поставщиков на заключение сделок с другими вероятными покупателями.
Крупные фирмы экономически развитых стран издавна закупают сырье у предпринимателей и мелких товаропроизводителей стран Азии, Африки и Латинской Америки. Понижение цены по сравнению с потребительской ценностью товаров традиционного африканского экспорта (кофе, какао-бобы) достигается посредством искусственного создания зоны избытка продукции. Желая воздействовать на уровень цен поставщиков, фирма-экспортер снижает объемы закупок, из-за чего предложение начинает превышать спрос.
Классическим примером доминирования над поставщиками является позиция сетевых продуктовых ритейлеров «Магнит», Х5 Retail Group и др. Продуктовые сети за счет доминирования над разрозненными поставщиками продуктов питания вынуждают последних заключать контракты на невыгодных условиях, с которыми производители продовольствия вынуждены соглашаться: входные платежи поставщиков (за листинг); дополнительные маркетинговые услуги, оказываемые сетями поставщикам; увеличение периодов отсрочки платежей и пр.
Именно недовольство производителей продовольствия доминирующими конкурентными позициями сетевых ритейлеров стало причиной разработки и вступления в силу Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности», что не помогло изменить конкурентную позицию розничных сетей по отношению к поставщикам продовольствия.
Доминирование участников рынка над потребителями включает широкий спектр средств давления на них: спекулятивное завышение цен, распространение заведомо трудно проверяемой информации о товарах (услугах, работах), продажа товаров по окончании срока годности, навязывание потребителям так называемого принудительного дополнительного ассортимента в качестве условия реализации товаров и услуг и др.
Так поступают многие продавцы загородной недвижимости и земли в строящихся коттеджных поселках, навязывая покупателям строительных подрядчиков, обладающих исключительными правами на строительство в данном поселке. Кроме этого, могут навязываться фитнес-центры и разные увеселительные заведения на территории поселка, стоимость строительства и обслуживания которых, естественно, включается в стоимость строительства дома покупателя и его последующего обслуживания.
Аналогично автомобильные дилеры при продаже автомашин вынуждают покупателей пользоваться услугами именно их технических и сервисных центров, в противном случае клиент лишается гарантии на новый автомобиль.
Доминирование участников рынка над нанимаемыми работниками состоит в создании искусственных ограничений при приеме людей на работу, занижении уровня заработной платы, применении разных способов эксплуатации наемного труда и др.
Особенно ярко проявляется доминирование над нанимаемыми работниками в небольших городах и населенных пунктах, где рынок труда и число возможных мест работы ограничено. В частности, это относится к моногородам, подавляющее число жителей которых трудятся на единственном предприятии (монопредприятии или градообразущем предприятии).
Доминирование над партнерами в совместном бизнесе состоит в принуждении к партнерству на невыгодных условиях, ведение партнерства на началах дискриминации.
Доминирование участников рынка над обществом и государством состоит в навязывании своих интересов, бизнеса и производимой продукции. Так происходит в ряде случаев, например:
• необоснованное превращение собственной фирмы в градообразующее, регионообразующее или даже странообразующее предприятие;
• приобретение у государства специальных лицензий и разрешений на ведение некоторых видов бизнеса, в занятии которыми отказано другим участникам рынка, и превращение в так называемых спецпроизводителей, спецподрядчиков, спецэкспортеров, специмпортеров продукции, держателей специальных квот на вылов рыбы и т. д.;
• получение покровительства со стороны влиятельных чиновников при проведении сделок, затрагивающих национальные интересы, в процессе приватизации государственного имущества, в процессе распределения кредитов и субсидий и последующего «обоснованного невозвращения» этих кредитов;
• мнимое участие в общенациональных, локальных и международных программах, признаваемых наиболее социально значимыми, или выдумывание и навязывание обществу таких программ в обмен на поддержку их инициаторов со стороны органов власти и управления, а также СМИ;
• лоббистская деятельность в органах государственной власти и оплата за государственный счет их PR в государственных средствах массовой информации.
Под градообразующими и регионообразующими предприятиями понимаются компании, в которых работает определяющая часть населения того или иного населенного пункта либо региона (от 50 до 90 % людей, компактно проживающих на соответствующей территории).
В России к ним относятся предпринимательские фирмы, расположенные во многих небольших и средних городах (например, Новооскольский металлургический комбинат, возможно, ПАО «ГМК «Норильский никель»), а также компании, функционирующие в газовой и нефтедобывающей отраслях промышленности и находящиеся в северных районах страны (например, ПАО «ЛУКОЙЛ», ТПП «Когалымнефтегаз»). Данные участники рынка в силу сложившихся обстоятельств доминируют в своих регионах.
В качестве странообразующих компаний в России действуют фирмы, которые согласно сложившейся терминологии принято относить к естественным монополиям (например, ОАО «РЖД», ПАО «Газпром»).
Стратегия монополизации состоит в применении к соперникам всей совокупности видов конкурентного воздействия и любых доступных ценовых и неценовых методов воздействия. Наибольшей популярностью пользуются методы ведения конкуренции, основанные на понижении цен, ограничении поставок продукции на рынок, информационной интервенции.
Фирма, стремящаяся к монопольным позициям на рынке, как правило, выдвигает стратегическую целевую установку не просто на пресечение деятельности конкурентов. Она заинтересована в том, чтобы конкуренты последовательно, один за другим, прекратили деятельность и тем самым дали ей возможность захватить их доли рынка.
Участники рынка, мечтающие о его монополизации, внимательно присматриваются к конкурентам, изучают их сильные и слабые стороны, нащупывают уязвимые места. Если приходит понимание бесперспективности иных стратегий взаимодействия с конкурентами, кроме полного вытеснения их с рынка, участники рынка начинают действовать.
Такое понимание обычно формируется в результате изучения потенциала, силы конкурентных действий, результатов деятельности того или иного соперника, возможности использования его в качестве «правильного конкурента». Применяемые им технологии ведения бизнеса, ноу-хау, бизнес-идеи не вызывают большого интереса.
Сотрудничество с ним не выглядит привлекательным, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.
Приверженность стратегии монополизации характерна для крупных субъектов предпринимательства. Эти фирмы, как правило, относятся к диверсифицированному стандартному высокотехнологичному предпринимательству, как правило, крупносерийному производственному бизнесу. Они стремятся к предельному доминированию в давно освоенных секторах рынка и одновременно к закреплению на новых секторах. Для успешного освоения новых рыночных секторов предприниматели должны быть максимально уверены в безопасности своего основного бизнеса и в том, что в нем они приобрели монопольные позиции (в идеале).
Иногда под монополией понимают любое очень крупное предприятие. Такая интерпретация некорректна по сути, так как монополия – это не крупное предприятие, а субъект предпринимательства, сумевший, независимо от размеров, занять монопольную позицию в производстве и сбыте каких-либо товаров (услуг, работ).
