Чаён на секунду прикрыла глаза. Хорошо. Уже этих данных было достаточно, чтобы окупить затраты на анализ. Девушка и гадать боялась — а смогла бы она сама дойти до этой информации? Её команда и близко к этому не подобралась.

— Пункт второй: скрытая репутация, — продолжал Мёнджин. — Платформа «MetaSpace», несмотря на скромные финансовые показатели и невысокую известность на широком рынке, пользуется большим уважением в узких кругах — среди архитекторов, экспертов по кибербезопасности «умных» зданий, даже среди исследователей в профильных НИИ. Уверен, что ваша команда due diligence упустила всё это. Не потому что эту информацию так уж сложно найти, просто нужно знать что искать. В то же время сама «MetaSpace» может об этом и не знать. Как это возможно? Да просто это частная работа людей из той самой команды, о которой я только что рассказал. Повторюсь: это очень продуктивные люди, их нужно холить и лелеять. Подобный авторитет — это задел на будущее, который трудно переоценить.

Как?..

Нет, правда, как вообще возможно об этом узнать, если ты не состоишь в этом кругу узких специалистов?

И как «MetaSpace» могла не знать о том, за счёт чего зарабатывалась её же репутация? Кто-то ведь там должен искать в Сети упоминания о компании. Просто чтобы держать руку на пульсе.

— А теперь — главный риск, — сказал Мёнджин уже несколько сухо. — И этот риск связан не с технологией или командой разработчиков. Он связан с их руководством. Точнее, с одним человеком. Их техническим директором (CTO), Хан Санвуком.

Имя было ей знакомо по организационной структуре «MetaSpace», но не более.

— Господин Хан, — продолжил Мёнджин, — имеет скрытый конфликт интересов. Он владеет неучтённой долей в компании «Nexus Dynamics». Через подставных лиц — они тоже фигурируют в докладе. Эта компания формально занимается другим сегментом рынка — промышленной автоматизацией, но их последние разработки явно движутся в сторону систем управления зданиями. Фактически они ваш потенциальный конкурент через два-три года.

Чаён похолодела. Это был классический красный флаг, который её команда проморгала. Иначе это было бы первым, о чём ей доложили.

— Думаю, вам и самой очевидно, какие риски это несёт. В лучшем случае это потенциальная утечка интеллектуальной собственности «MetaSpace» и ваших собственных разработок, появившихся уже после слияния. Но ведь ещё есть риск сознательного или неосознанного саботажа «MetaSpace». Это также ставит под сомнение всю информацию, которую Хан Санвук предоставлял вам в ходе due diligence, но у вас теперь есть альтернативный взгляд, так что это уже некритично. Хан Санвук совершенно точно не заинтересован в успехе этой сделки в её текущем виде. Возможно, он даже намеренно занижал потенциал компании, чтобы потом выкупить её дешевле через «Nexus» или другие структуры.

Картина, нарисованная Мёнджином, была пугающей.

— Каковы ваши рекомендации? — спросила Чаён.

— Первое, чем следует заняться, — это Хан Санвуком. Действуйте немедленно, инициируйте тщательную юридическую проверку его контрактов, его деятельности, его связей с «Nexus Dynamics». Не предупреждайте его. Возможно, есть смысл подать превентивный иск о нарушении фидуциарных [1] обязанностей или найти основания для немедленного отстранения Хан Санвука и расторжения его контракта с минимальными выплатами. Главное — лишить его возможности влиять на процесс слияния и получить доступ к вашим планам. Не дайте ему времени замести следы или совершить диверсию.

[1. Фидуциарный — основанный на доверии. Например, фидуциарные отношения — это когда один человек управляет чем-то важным (деньгами, делами) в интересах другого, и тот полностью ему доверяет.]

— Второе: команда. Как я уже сказал, это — ваш главный актив, из-за которого сделка может оказаться очень выгодной. Этих людей нужно сохранить. Создайте для них особые условия — не просто финансовые, хотя это тоже важно. Дайте им автономию в принятии технических решений в рамках своей платформы. Подчеркните их уникальный статус внутри «Сонхо Групп» после слияния. Признайте авторитет Мун Бёнчхоля, сделайте его связующим звеном между командой и вашим руководством. Это будет лучшей гарантией их лояльности. Это не «золотая клетка», это создание среды, в которой они смогут и дальше делать то, что любят и умеют лучше всего.

Мёнджин сделал паузу, а затем продолжил:

— И последнее: цена. С учётом выявленных рисков, связанных с CTO, и необходимости дополнительных инвестиций в удержание ключевой команды, справедливая цена поглощения «MetaSpace Solutions» должна быть скорректирована. — Он назвал две цифры. — Это оптимальный диапазон цен. Всё, что выше, будет неоправданной переплатой, учитывая необходимость нейтрализации Хан Санвука и затраты на интеграцию команды. Если текущие владельцы «MetaSpace» не пойдут на эти условия — возможно, стоит повременить со сделкой или искать другие пути получения нужных вам технологий.

Мёнджин закончил.

Чаён сидела неподвижно. Если вначале она думала, что информация о ключевой команде разработчиков стоила своих денег, то что говорить о конфликте интересов CTO, о котором ничего не было известно? Ещё и эти тонкости мотивации разработчиков… Конкретный план по нейтрализации рисков… Даже чёткий ценовой ориентир — правда, пока что непонятно, на чём именно он основан — но сейчас Чаён была готова простить любую погрешность.

И это стоило семьдесят миллионов вон?

А можно ещё?

Она чувствовала себя так, словно вышла из тёмного леса на ярко освещённую поляну. Да, на поляне могли быть волки, но теперь она хотя бы видела дорогу.

— Спасибо, Мёнджин-ши, — устало произнесла она. — Это было… исчерпывающе. Мне нужно время, чтобы всё это осмыслить.

Мёнджин лишь кивнул. Он снова предоставил ей свободу действий, оставаясь наблюдателем.

Взгляд Сон Чаён был устремлён куда-то вдаль, сквозь стену ресторана. Пальцы неподвижно лежали на скатерти. Я чувствовал, что она в растерянности. Она пыталась уложить в голове только что полученную информацию, сопоставить её с её собственными данными, оценить риски, возможности… и, конечно, понять, кто я такой.

Нужно было дать ей время. Это было самым правильным сейчас. Она должна была переварить услышанное.

Я поднял руку, ловя взгляд проходящего мимо официанта. Он тут же подошёл.

— Будьте добры, ещё кофе, — тихо попросил я. — Чёрный, без сахара.

Официант кивнул и вопросительно посмотрел на Чаён. Я тоже перевёл на неё взгляд, приподняв бровь, — молчаливый вопрос. Она вздрогнула, возвращаясь из своих мыслей, и растерянно посмотрела сначала на меня, потом на официанта.

— Мне… мне то же самое, пожалуйста, — произнесла она почти автоматически.

Официант удалился, а между нами снова повисла тишина.

Эта задача — анализ «MetaSpace Solutions» — оказалась на удивление увлекательной. Гораздо интереснее, чем я изначально предполагал. Честно говоря, когда Чаён озвучила её по телефону, я думал составить стандартный, хотя и сложный корпоративный анализ. Проверить финансы, оценить рынок, выявить очевидные риски — что тут может быть интересного? Отчёт был бы страниц на восемьдесят, не больше — это достаточный объём, чтобы продемонстрировать свои возможности, но не тратить лишних сил, которые мне всё ещё были нужны для других дел.

Но затем я побывал в их офисе, поговорил с разными командами в десятках, сотнях развилок вероятностей… и получил огромное удовольствие. Это были действительно сильные специалисты. Они буквально жили своим делом. Невозможно остаться равнодушным рядом с горящими людьми.

Если честно, пусть они все такие разные и интересные… но больше всех мне запомнился Бэ Душик. Общение с ним — сплошное удовольствие! В каждой второй развилке, где я пытался «обсудить» с ним какое-нибудь техническое решение, он встречал любой вопрос с таким непробиваемым сомнением, так дотошно выискивал подвох, что это было просто восхитительно. Он заставлял меня формулировать мысли предельно чётко, искать ответы на ещё не заданные вопросы. Общение с ним, пусть и в иллюзорных реальностях Зазеркалья, стало отличной ментальной разминкой. Да, Бэ Душик — мой фаворит!