Мы мыслим примерно так: если то, что нам нужно исчезает, значит, мы больше не сможем иметь это, когда нам вздумается. «О нет, это же камень в огород нашей независимости и свободы. Срочно бегом скупать, все скупать». Вспомните, как люди ведут себя в кризис? Стоит СМИ обмолвиться о грозящем дефиците, и они начинают скупать все подряд, даже то, что им никогда не было нужно. Смешно. А многие люди в 2012 году действительно готовились к концу света и покупали комплекты спичек, фонарей и консервов.
В продолжении тезиса отмечу, что человек стремится всеми силами сохранить то, что у него есть и крайне негативно относится к переменам, лишающим его нужного или того, к чему он привык.
Как использовать данный закон в своих интересах?
Для начала давайте развеем миф о том, что дорогое, редкое, уникальное, эксклюзивное или единственное в своем роде лучше всего остального. Это далеко не так. Я знаю человека, купившего суперкрутые часы из ограниченной серии, за которые он отвалил кучу денег, и которые сломались. Я не раз слышал, как знакомые и друзья отравились в престижнейших ресторанах разных городов мира…
Поверьте, стиральный порошок за 300 рублей отбеливает никак не хуже порошка, который стоит 800. Поэтому давайте договоримся, что мы больше не будем судить о качестве вещей по их цене или доступности. Понятно, что обувь «Зара» отличается от эксклюзивных «Лабутэн», но и у тех и у других на каменной мостовой может сломаться каблук.
Не поддавайтесь на провокации данного закона. Не позволяйте другим людям торопить вас с принятием решения, мотивируя спешку уходящей возможностью. Показывая свою заинтересованность к тому или другому предложению, подчеркните свою нелюбовь к спешке и необдуманным действиям. На избавление от последствий порою уходит гораздо больше времени, чем на принятие взвешенного и продуманного решения. Если вас торопят, значит – готовы ждать. В противном случае они бы уже наверняка задействовали другие варианты.
Всегда изучайте альтернативные перспективные варианты, помните, практически в каждой ситуации существует выбор. Иногда следует поискать новых партнеров или попросить поведать о рисках, связанных с отклонением предложения.
Например: «Нам интересно ваше предложение. Оно основательно и в полной мере нас устраивает. Тем не менее об окончательном решении мы сообщим, когда изучим все риски и затраты, когда наш финансовый отдел проверит ваш бизнес-план и проанализирует другие рыночные предложения в данной отрасли». Помните, исправлять последствия необдуманных и принятых на скорую руку решений гораздо дольше и сложнее, чем с самого начала все не спеша хорошенько взвесить и обдумать.
Контролируйте свои эмоции, когда отправляетесь за покупками или когда ожидает крупный куш. Всегда старайтесь абстрагироваться и все тщательно взвесить.
Иногда манипуляторы могут специально создать конкурентную среду, намеренно заставить вас соперничать за желаемое, которое по сценарию обязательно будет в единственном экземпляре. Я был свидетелем, как двое сотрудников чуть не убили друг друга за обещанную должность. Их начальник сделал такой конкурс специально, планируя увеличить их производительность.
Каждый раз, когда третья сторона будет подталкивать вас к конкуренции и состязанию с кем-либо ради желаемой награды, всегда тщательно взвешивайте насколько лично вам такая гонка или борьба может оказаться выгодной и полезной.
Как я уже говорил ранее, старайтесь тщательнее анализировать происходящие события и моменты, связанные с этим законом. Спрашивайте себя, насколько вам действительно нужен дорогой, редкий, уникальный или дефицитный объект желания. Подумайте, можете ли вы без него обойтись. Сопоставьте прибыль и пользу от его приобретения с прибылью и пользой в случае отказа от его приобретения.
Подумайте, может лучше потратить средства на что-то более стоящее. Часто некоторые предметы нужны людям исключительно ради обладания ими, поддержания всем необходимого чувства значимости. Такие вещи непрактичны и не имеют пользы. Да, дорогие друзья, именно практическая польза является одним из основных критериев в оценке необходимости приобретения. Всегда отдавайте себе отчет, сколько времени, сил и средств вы готовы потратить.
Итак, следующий, девятый закон – закон острой потребности. Он крайне прост и логичен. Если вам что-то нужно, без чего вы не можете жить, независимо от стоимости вы это непременно купите или сделаете.
Возьмем, к примеру, лекарства или жилплощадь. Причем, если сейчас вы не можете себе позволить осуществление такого «острого желания», вы будете откладывать деньги и как можно быстрее стремиться к приобретению необходимого.
В отличие от скоростных покупок, которые преимущественно диктуются эмоциями, острая необходимость вырабатывается в течении определенного периода времени на основе предшествующих ей фактов, мнений, действий, последовательностей действий, рекламы, убеждающих аргументов, полученных из разных источников и т. д.
Например, вы пришли в магазин, увидели бодрящую холодненькую газировку и захотели ее купить. Это не острая необходимость, это скоростная покупка, основанная на эмоциях. Теперь представьте другую ситуацию: у человека заболело горло, и он пришел к доктору. Врач поставил ему диагноз «хронический тонзиллит». Теперь ему нужно каждый год промывать миндалины и пить определенные лекарства, чтобы не было ангины. Подобные действия всецело относятся к территории острой потребности.
Спрос рождает предложение. Это логика функционирования любого рынка. Но иногда в рамках действия данного закона само предложение агрессивно навязывает спрос за счет рекламы, различных социальных законов и маркетинговых приемов. Например, человечество всю жизнь пило воду – лучший естественный и самый полезный напиток в природе. А затем однажды появились другие напитки, включая всем известную кока-колу.
И никто не выходил по всему миру на площади с транспарантами и плакатами «вода достала, даешь цветную пенящуюся жидкость, от чрезмерного употребления которой могут возникнуть проблемы со здоровьем». Бесспорно, кока-кола – это не острая потребность, без нее можно жить, но задайтесь вопросом, как часто человек покупает в супермаркете вместо воды сладкие газированные напитки и как много острых потребностей нам насильственно насаждают извне.
Закон потребности постоянно используется и в международных отношениях. Как только государству требуется оправдать свою политику или заручиться поддержкой общества относительно того или иного действия, средства массовой информации начинают активно убеждать население, что решение правительства является единственным верным выходом в сложившейся ситуации, то есть настоящей острой потребностью.
Например: «Мы вводим против них санкции, потому что у нас нет другого выхода. Если мы этого не сделаем, они вконец распояшутся, перейдут все границы и превратятся в агрессивного гегемона», – писала европейская и американская пресса, объясняя населению охлаждение отношений с Россией на фоне украинского конфликта в 2014 году.
Как я ранее упомянул, данный закон тесно связан с законом жадности. Точнее, именно страх упустить выгоду столь часто подталкивает нас к мысли, что «без этого предмета мы дальше жить не сможем». Опираясь на закон жадности, манипуляторы, чтобы сформировать у жертвы острую потребность, могут намеренно создавать конкурентную среду, подталкивая соперничать за желаемое, торопят с принятием решения, акцентируя внимание на уходящей возможности, устанавливают период времени, после которого предложение либо исчезнет, либо станет дороже. Коварных способов стимулировать возникновение искусственной необходимости достаточно много.
Как использовать данный закон в своих интересах?
Во-первых, необходимо обнаружить наличие потребности, понять разумом, а не эмоциями, что вам что-то необходимо. Иными словами, сначала необходимо обнаружить предмет потребности. Проявляйте бдительность, контролируйте свои эмоции, старайтесь выявить направленные в ваш адрес скрытые действия, влияющие на поведение и решения.