Иногда логика последовательности понятна только нам самим. Воспринимая по-своему индивидуально текущую реальность (на основе собственного жизненного опыта, имеющихся в голове знаний и т. д.), стремящаяся к последовательности интеллектуальная часть Системы человека будет уверена в правильности и связанности мыслей, в верном следствии поведения и поступков.

Именно поэтому порою так тяжело победить в споре, ведь чтобы принять вашу точку зрения, другой человек должен изменить последовательность своих мыслей, нарушить привычный для нее ход мысли. Это одна из главных причин, почему в ходе убеждения других в своей правоте мы сталкиваемся с мощнейшим сопротивлением.

Например, у меня есть одна знакомая-повар, которая преподает кулинарию в одном из техникумов уездного города N. Уровень ее знаний относительно процесса приготовления пищи застыл в 1980 году, когда еще государственными столовыми было принято подавать на завтрак рыбные котлеты и жареную картошку. Все рецепты, блюда и законы жанра датируются именно тем средневековым периодом.

Ее мышление последовательно и неизменно в ходе процесса приготовления, она неуклонна в действиях, которые изо дня в день повторяются на кухне на протяжении десятилетий. Вы услышите от нее: «Как можно есть овсяную кашу без соли, сахара и молока? Кто ж так делает!» или «Это преступление, соли и уксуса всегда нужно добавлять, как следует!» или «Кто ж смешивает салат в этом блюде? Каждый овощ должен лежать отдельно, маленькой горсткой» и т. д.».

Последовательности могут быть и губительны. Их используют манипуляторы, навязывая людям нужные им модели поведения и действий. Вспомните хотя бы секты: чем дальше, тем сложнее выбраться. К тому же последовательности помогают убежать от здравого смысла.

Действуя и думая на автомате, вновь убеждая себя в том, что нам близко и привычно, мы зачастую упускаем из виду текущее положение дел и не видим необходимости в резких изменениях и важных шагах. Как страусы, люди прячут головы в песок, избегая тревожных сигналов, продолжая свои опасные последовательности, по-прежнему объедаясь сладким, пьянствуя годами, проживая с нелюбимыми людьми и т. д.

Но вернемся к манипуляторам и к тем, кто «просек» про существование данного закона и стремится извлечь из него выгоду.

Для начала давайте изучим структуру последовательности.

Последовательность состоит из:

• нескольких связанных между собой действий и фактов, причем предыдущие действия и факты ведут к следующим, а те – к следующим и т. д.,

• обязательств, которые человек дает как себе, так и другим людям,

• психологического аспекта, влияющего на нашу приверженность держать слова, следовать сказанному и предыдущим действиям.

В своей грязной игре, чтобы прижать жертву, манипуляторы опираются на обязательства и на психологический аспект. Для укрепления последовательностей они вынуждают людей давать письменные согласия, публичные обещания. Чтобы человек «не соскочил», они натиском выбивают из него аванс или нужное им «да».

Вообще, схема стимулирования обязательства достаточно проста. Как и в методе Сократа из человека выбивают согласие, проще говоря, слово «да». Согласитесь, после «да» сказать «нет» куда сложнее. Причем для получения «да» также могут быть использованы хитрые приемы, например, манипуляция «атмосфера»: собеседник подталкивает к нужному ему ответу тем, что торопит, создает некомфортные для работы условия или сознательно усиливает эмоциональный фон общения.

Высшим пилотажем подсаживания на последовательность является принуждение жертвы самостоятельно обосновать причины согласия на такую последовательность. Устно, а лучше письменно человек объясняет, что именно ему понравилось в…, почему он принял решение относительно Х и как он рад, что теперь у него есть уникальная возможность наслаждаться абсолютно ненужным ему Y.

И это еще не все зло. Движемся дальше. Принуждая ничего не подозревающего человека к последовательности, манипуляторы часто апеллируют к нашей вежливости и духовному миру. Люди в своих глазах и в глазах общества всегда будут бояться показаться жадными, бесчувственными к нуждам беспомощных. Так уж мы устроены.

Подталкивая к последовательности, «хитрые мира сего» часто начинают с небольших просьб и обязательств. Казалось бы, пустяковые просьбы ни к чему не обязывают. Это не так. Именно так большинство людей и попадают в ловушку. Вы соглашаетесь помочь незнакомцу подтолкнуть его машину, а через час он уже «впаривает» вам слона.

Или в магазине, вас сначала подталкивают совершить небольшую покупку, а через некоторое время вы оставляете там всю месячную зарплату. Запомните, целью первоначальной сделки, разовой помощи или вытянутого из вас слова «да» является не первоначальная сделка, одноразовая помощь или слово «да». Нет! За такими действиями манипуляторы прячут страшную штуку, которая называется обязательство, которое непременно повлечет нужные им от вас дополнительные действия.

Иногда манипуляторы могут предложить заманчивые условия, которые будут ниже рыночной стоимости или явно выгодно отличаться от других похожих предложений. Задача лжевыгодного предложения – заручиться вашим согласием.

Манипулятор активно будет подталкивать вас к действиям, позволяющим установить прочную связь в вашей голове между согласием (обязательством) и действиями, связанными с его предложением. Вам дадут подержать, потрогать, попробовать, предложат демонстрационную версию или бесплатный пробник, попросят заполнить анкету или сделать любое другое действие, которое еще прочнее свяжет вас с тем, что вам не нужно.

Как только последовательность будет установлена, и вы согласитесь купить слона, машину, мультиварку или тысячу тонн леса на супервыгодных условиях, цена внезапно начнет расти или случится еще какой-нибудь нюанс, который окажется явно не в вашу пользу.

Когда мы, грубо говоря, уже дали предварительное согласие, к тому же еще попробовали бесплатную партию или тот злосчастный тест драйв, потратили свое время и эмоции, в 80 % при наличие финансовых возможностей мы поддадимся манипуляторам и согласимся на уже не такие выгодные условия.

Кстати, закон последовательности переплетается с законом взаимности. Если использовать правило ответного действия – первому сделать человеку что-то приятное, то, чего он не просит, например, помочь ему или подарить подарок, его без труда можно этими действиями принудить к обязательству. В итоге вы сможете сформировать нужную вам последовательность, потребовав через некоторое время от человека оказать вам услугу, помочь в решении важного вопроса и т. д.

Стремление избавиться от обязательств и чувства долга стимулирует нас как можно скорее скинуть зависимость, уничтожив навязанную последовательность путем выполнения заданной манипулятором просьбы или действия.

Как использовать данный закон в своих интересах?

Закон последовательности коварен, но не зол. Им просто надо уметь пользоваться. Нет ничего плохого в том, чтобы временами действовать автоматически, экономя свое время и освобождая себя для нужных мыслей и действий.

Используя закон последовательности, вы, например, можете поддержать близкого человека, наделив его несуществующими качествами, которые он от радости незамедлительно начнет в себе воспитывать. Задайте положительную последовательность.

Подчеркните его сильные стороны, которые он с радостью примется развивать. Например, скажите своему ребенку, что он очень талантливый и необыкновенный, что он станет самым быстрым, если доест тарелку каши или подбодрите отчаявшегося друга, похвалив его качества. Вот увидите, хорошие слова могут сформировать удивительные последовательности, приводящие к новым олимпийским рекордам.

Однако, как вы уже поняли, существуют люди, которые привыкли пользоваться этим законом в своих целях. Преследуя свои интересы, они с радостью навязывают другим разные последовательности. Вот как раз с такими последовательностями следует быть начеку и не позволять другим одурачивать себя и ставить в невыгодные условия.