Безусловно, процесс идет быстрее, чем у детей, но он отнюдь не отменяет важное участие предметов в жизни человека и также требует дополнительной энергии. Иногда мы демонстративно помечаем свое пространство, или ту его часть, с которой у нас устанавливается связь, например, кладем на занятый нами стул свитер или портфель.

Работая с Системой другого человека, обязательно помните о его связи с неодушевленными вещами. Находясь в гостях, уважайте пространство собеседника, в равной степени, как и его связь с предметами. Нельзя без спросу брать чужие вещи, с которыми у владельца помещения установилась связь.

Плохо даже трогать их без разрешения, ведь мы дорожим своими «игрушками» и предметами. Хорошо похвалить, выделить, оценить какой-нибудь предмет из окружения хозяина пространства. Такой подход эффективно работает в общей формуле накопления согласия. Покажите свое положительное и позитивное отношение к связанным с Системой партнера предметам, оцените их связь, и вы непременно завоюете симпатию.

Еще один мощный элемент воздействия на другого человека – это формирование связи между его Системой и предметом, которого у него еще нет, узнав о существовании которого, другая Система непременно захочет заполучить его к себе. Может, это будет статуэтка из вашего дома или новый компьютер, который партнер увидел в интернете, может, собеседник коллекционер, и вы точно знаете, что он ищет.

Так помогите установить связь. Подарите статуэтку, купите тот компьютер, если позволяют средства. Порой то, что желает Система, будет лучше любого другого подарка или комплимента.

Когда у человека устанавливается связь с не принадлежащим ему предметом, по возможности помогайте им «обрести друг друга». При правильном подходе, зная, что нужно другим, вы сами можете предложить связь, выступить в качестве ее создателя.

Также важно обращать внимание на слепые подарки. Как часто нам дарят то, что совершенно не нужно. Мой совет: не дарите всякую ерунду. Узнавайте другого человека, его Систему, ищите то, с чем он хочет установить связь, и дайте ему это. Дайте ему то, что он ищет, что он хочет. Это мощнейший инструмент в расположении к себе человека. Пусть подарок будет недорогим, но «в тему». Проще говоря, если именинник увлекается рыбалкой, лучше подарить ему спиннинг, а не клюшку для гольфа (даже если вы больше всего на свете любите гольф).

Если Система другого человека пускает вас в свое личное пространство и делает это без особых усилий, приглашает в гости, садится вблизи, дает подержать или попользоваться своими предметами, это значит, что она вам доверяет и, что, как правило, вы находитесь на правильном пути становления доброжелательных отношений.

Также важно помнить, что с чужими, не принадлежащими Системе предметами, не всегда устанавливается истинная и крепкая связь. Существует также случайная или, как я ее называю, временная связь. Например, есть личный автомобиль и машина, выданная работодателем. Пусть обе из них застрахованы, но которую из них вы будете беречь больше?

Практика показывает, что обычно люди меньше дорожат тем, что им не принадлежит. Есть множество причин, почему это происходит, почему люди не ценят предметы и воспринимают многие подарки как данное. Если родители покупают студенту автомобиль, на который он сам еще не заработал денег, новоиспеченный водитель всегда будет меньше его беречь, чем, если бы он его себе купил сам. И даже если бы он видел, как тяжело дался его родителям такой подарок, юноша все равно бы меньше ценил подаренный автомобиль, нежели в случае, когда бы купил машину на свои честно заработанные средства.

Разгадка этого феномена в том, что момент формирования связи Системы и предмета, например, приобретение все того же автомобиля, не был должным образом пропущен через Систему. Связь не была должным образом проработана признаками и программами студента, учитывая многие обстоятельства, такие как самостоятельный долгий и упорный труд, утомительный период ожидания, взращивание мечты на основе программы воображения и т. д.

Как много финансово неграмотных людей, выиграв в лотерею миллионы долларов, быстро их спускает на всякую ерунду? А все потому, что их Системы не готовы к таким деньгам, они их сами не заработали, не пропустили должным образом через свои признаки и программы.

У одного моего знакомого был очень богатый отец, он действительно сколотил воистину великую финансовую империю. Но после его смерти сын не смог удержать все активы и бизнес развалился. Это произошло исключительно потому, что наследник не знал настоящую цену капитала, заработанного его родителем, не смог удержать новую связь, не был к ней готов. Всю свою молодость вместо развития финансового образования и хватки он потратил на веселые вечеринки и красивые автомобили.

Даже став отцом, он по-прежнему оставался плохим накопителем богатства, спускал десятки тысяч долларов на отдых и дорогие игрушки. Когда он остался у руля многомилионной империи, партнеры отца, как голодные волки меньше чем за месяц разворовали и растащили все его активы. На него было оказано впечатляющее давление, с которым парень даже понятия не имел, как справиться. Пришлось все отдать и уехать из Москвы. И вместо виллы в элитном районе Подмосковья и недвижимости в Майами его семья теперь довольствуется двухкомнатной квартирой в Балашихе.

Вывод: случайная, временная связь с предметами нестабильна, ненадежна и иногда даже опасна. Помните об этом всегда. Без необходимости не препятствуйте другим в формировании их связей с предметами. Не берите без спроса чужое и не хозяйничайте на чужом поле.

Итак, подытожим. Работая в голове другого человека, грамотно управляйте восприятием: проверяйте поступающую к вам информацию, загружайте в Систему собеседника нужную вам реальность и формируйте необходимые состояния.

Помните об эффективных положениях взаимодействия с чужой Системой. Проявляйте интерес к другим людям, восхищайтесь ими, учитесь внимательно слушать. Старайтесь не оценивать открыто других, избегайте словесных состязаний. Демонстрируйте свое дружелюбие и по возможности относитесь снисходительно к чужим ошибкам.

Помните о действенных советах: моделируйте чужую Систему, правильно передавайте информацию, не бойтесь предлагать выгодные идеи, учитесь терпеть и ставьте результат выше способов его достижения. Соблюдайте элементарные правила передачи информации.

Используйте дипломатические методы: внедряйте свои желания в чужую Систему, формируйте интерес вокруг своих предложений, аккуратно и издалека задавайте деликатные вопросы, используйте метод Сократа и общее накопление согласия, а также метод вежливых приказов и законы социального действия, которые мы подробно разберем в следующей главе.

Добавляйте к уже имеющимся у вас навыкам маркетинговые приемы. Создавайте красочные образы ваших идей, формируйте острую потребность в ваших предложениях, приглашайте к сотрудничеству в будущем и помните о потребительской выгоде.

Найдите практическое применение полученным знаниям о пространстве вокруг человека и его Системы. Используйте для достижения задуманного правильную работу с личным пространством, с персональной и социальной зоной. Правильно подбирайте место для проведения своих встреч и переговоров, правильно рассаживайтесь и вовремя меняйте обстановку. Отдельное внимание уделяйте связи человека с различными предметами.

Учитесь подстраиваться под других людей, но не становитесь подхалимом. Не перегибайте палку и следите за сохранением своего «Я». Вы – не менее уникальная и ценная личность, чем любой другой участник общения. Помните, вы подстраиваетесь только потому, что мудрее, сильнее и стремитесь к достижению своего результата, который невозможен без эффективной работы в Системах других людей, без их доверия к вам и вашим действиям.

И в завершение описания действенной работы в Системе хотелось бы сказать несколько слов, пожалуй, о самом главном.

Ключ к расположению человека состоит из четырех частей. Это: