А вот Вован, делая вид, что поправляет сползшие на нос очки, украдкой, чтобы коммерсант не заметил, выразительно мне подмигнул. Я всё понял без слов. Несмотря на грязную пайку и скрепки, железо было вполне рабочим, и сделка для нас оказалась фантастически выгодной. Мы только что отхватили отличный куш.

И тут я решил виртуозно воспользоваться тем удачным фактом, что после нашей финансовой мясорубки мозговая активность Влада болталась где-то на уровне плинтуса. Коммерсант был выжат как лимон и сейчас представлял собой идеальную, податливую глину для лепки.

— Поздравляю с отличной сделкой! — я лучезарно улыбнулся и протянул ему руку.

Мы с Владом обменялись рукопожатиями. Он пожал мою ладонь как-то вяло, всё еще мысленно прощаясь с недополученной прибылью.

— Ты, кстати, вообще молодец, что решил серьезным товаром заняться, — начал я мягко стелить, переходя в режим заботливого бизнес-консультанта. — Калькуляторы, скрепки и факс-бумага — это, конечно, вещи нужные, спору нет. Но компьютеры — это совершенно другой уровень! Там и маржа другая, и публика. Как, кстати, решил свою контору продвигать?

Влад непонимающе уставился на меня, заморгав. — Продвигать? В смысле?

— Ну да. Продаете-то вы как? Клиентов как ищете?

Кооператор слегка смутился, пожал плечами и выдал гениальную по своей простоте бизнес-модель начала девяностых: — Ну как-как… Сняли офис. Расставили товар на столах. Сидим.

Я выдержал театральную паузу, ожидая продолжения. — И всё⁈ — неверяще переспросил я.

— Ну да, всё, — Влад нахмурился, не понимая, что в этой безупречной схеме может быть не так.

— Влад, дорогой мой, — я сокрушенно покачал головой. — Если вы и дальше будете сидеть ровно на пятой точке в ожидании чуда, то прогорите точно так же, как тот самый Борян из ЦУМа! Это же маркетинг! Понимаешь? Чтобы много продавать и грести бабло лопатой, шевелиться надо!

В глазах Влада мелькнул испуг при упоминании разорившегося конкурента. — Могу тебе, кстати, по-свойски помочь в этом деле, — как бы невзначай забросил я удочку.

— Как? — коммерсант мгновенно сделал стойку, забыв про усталость.

— Реклама, чувак! Ты должен у своих потенциальных покупателей постоянно перед глазами маячить. Из каждого утюга про себя кричать!

— Ну… мы на здании вывеску повесили. Картонную. Написали фломастером «Компьютеры», — попытался защититься Влад.

— И много твоих потенциальных покупателей, у которых есть лишняя тысяча баксов на системный блок, перед твоим зданием туда-сюда ходит и вывески на столбах читает? — безжалостно пригвоздил я. — Нет, Влад. Это не они должны за тобой бегать и искать твой офис. Это ты должен за ними охотиться!

— Мне что, по улицам за прохожими гоняться и компьютеры им в лицо предлагать? — опешил коммерсант, явно представив себе эту бредовую картину.

— Почти что! Но немного по-другому, — я хлопнул его по плечу. — Пойдем, покажу.

Я развернулся и решительным шагом направился в соседний кабинет, где располагался наш «Принт-Сервис». Влад, заинтригованный донельзя, послушно поплелся следом. За нами, тихо шурша растянутым свитером, почему-то увязался и Вовчик — видимо, его компьютерная душа почуяла запах родной работающей оргтехники.

Едва мы переступили порог типографии, я с нескрываемым удовлетворением отметил, что Толик наконец-то добрался до компьютера. Он сидел перед монитором, сдвинув брови от неимоверного умственного напряжения, и с усердием дятла одним пальцем набивал текст очередного устава на клавиатуре.

— Гляди, — я широким жестом обвел наши владения и указал на японский копир, у которого возилась Аленка. — У нас есть своя собственная типография. Мы можем напечатать тебе листовок. Много, быстро, но при этом дешево. Наймешь каких-нибудь голодных студентов за шоколадку или пару рублей, и пусть они бегают, раздают их на улицах и в переходах. Раскидывают по подъездам. Круто же?

Влад посмотрел на жужжащий аппарат, на стопки белой бумаги и неуверенно кивнул. Концепция раздачи макулатуры на улице пока укладывалась в его голове со скрипом.

— Мы тебе сбацаем сразу десять тысяч листовок! Прикинь масштаб! — продолжал наседать я, вгоняя его в рекламный транс. — Ты каждый столб в центре города обклеишь! В каждый почтовый ящик засунешь!

— Десять тысяч… — Влад почесал подбородок. — В каждый ящик… Слушай, но для целого города десять тысяч — это же мало. У нас домов-то сколько…

— Ничего не мало! — отрезал я, переходя к продвинутому курсу таргетинга девяностых. — Ты по трущобам и рабочим окраинам свои бумажки не раскидывай, там у людей на хлеб еле хватает. Твои клиенты — это элита! Те, у кого деньги водятся. Они живут в приличных домах в центре. Вот там и устраивай посев.

— Посев? — Влад замер, словно услышал магическое заклинание.

— Именно! Точечный посев информации. Закинешь удочки только в правильные, платежеспособные водоемы, — я многозначительно поднял палец. — Понял, как нормальный бизнес делается?

— Ну, десять тысяч же дорого, наверное… — замялся Влад, продолжая буксовать.

— Тебя не поймешь! — я экспрессивно всплеснул руками. — То тебе мало, то дорого! Десять тысяч — это идеальный вариант для старта. Золотая середина. Сейчас я тебе рассчитаю, во что эта рекламная кампания тебе выльется.

Сумма в моей голове, признаться честно, уже более-менее сформировалась. Но для пущей убедительности и солидности процесса я бесцеремонно сгреб со стола Аленки калькулятор и с умным видом принялся ожесточенно стучать по кнопкам.

— Так, бумага, амортизация барабана, тонер… ага, угу… Плюс НДС, логистика… Получается пятьсот семьдесят долларов.

Я поднял на коммерсанта честный взгляд и добавил:

— Но так как мы с тобой кенты, да и сделку серьезную только что провернули — ровно пятьсот. Устраивает?

Влад, всё еще не до конца пришедший в себя после моей массированной маркетинговой атаки, растерянно похлопал глазами.

— Ну… в общем-то… Недорого же, да?

— Даром! — я решительно подхватил его под локоток, разворачивая к двери, и потащил за собой обратно в наш кабинет. — Это вообще даром, считай, по себестоимости отрываю от сердца!

Оказавшись в «РеалLex», я подошел к нашему железному сейфу, лязгнул ключом и достал заветную пачку наличных. Быстро произвел в уме окончательный взаимозачет. С учетом нашей бартерной сделки на рекламу, я отсчитал и передал Владу ровно три с половиной тысячи долларов вместо изначальных пяти.

Кооператор жадно сгреб зеленые купюры, торопливо пересчитал их и остался донельзя довольным. Еще бы — и зависшее железо разом скинул, и мощнейшую рекламную кампанию на сдачу приобрел! Настоящая акула бизнеса.

Я проводил сияющего Влада до самой двери, тепло с ним распрощался, а сэкономленные пятьсот баксов с чувством глубокого удовлетворения сунул себе в карман.

Когда я с чувством выполненного долга вернулся в «Принт-Сервис», Аленка встретила меня совершенно ошарашенным взглядом. — Олег… а что это сейчас вообще было? — растерянно моргая, спросила она.

Я молча достал из кармана пачку зеленых купюр и с небрежным шиком швырнул ее прямо на стол перед Серегой. — Поздравляю, господа полиграфисты. Вы только что заработали пятьсот баксов чистыми.

Аленка с Серегой синхронно уставились на деньги, словно те могли укусить. — Но есть один небольшой нюанс, — невозмутимо добавил я. — Нам надо напечатать десять тысяч листовок. Рекламных. С красивым дизайном.

Серега нервно поправил сползающие на нос очки и сглотнул: — Э-э-э… Олег, спасибо большое, конечно, но… как мы их сделаем⁈ Мы же только текст набирать умеем! Уставы там, приказы, справки… А листовки — это же совсем другое! Там же дизайн нужен, шрифты разные, рисовать что-то надо, компоновать… А мы… мы вообще не умеем!

Из-за пузатого монитора высунулась физиономия Толика, который, видимо, прислушивался к нашему разговору. — Я, если чё, тоже в этом не шарю! — поспешно открестился «младший партнер». — Могу только бабу голую от руки набросать, как в прошлый раз. Но для компов это вряд ли прокатит.