Идея здесь не в том, что вы должны продолжать работать над продуктом или бизнесом, даже если рынок слишком мал, а в том, что когда вы чувствуете необходимость изменений, постарайтесь понять, что вас к ним подталкивает: повторяющаяся модель вашего поведения или действительно желание сделать правильный для бизнеса выбор. В нашем случае второй продукт был на самом деле хорошей идеей. А Рамасвами предостерегал меня от моей склонности перепрыгивать к следующему увлечению, оставив первое на произвол судьбы.

Внешняя модель – то, что случалось с вами в жизни несколько раз. Обычно она служит результатом внутренней энергетической модели, которую мы распознаем с помощью медитации. Если вы можете распознать внутреннюю и внешнюю модели, то сможете их компенсировать и в конечном счете управлять ими в жизни и карьере.

События этой главы дают повод думать, что распознавание подсказок и распознавание моделей работают друг против друга. Но потом вы увидите: то, что казалось подсказкой, в действительности было чем-то иным. Наши энергетические модели влияют на то, как мы интерпретируем подсказки, действуем и принимаем решения. В итоге мы получаем повторяющиеся результаты в окружающем мире – наши внешние модели.

Случившееся один раз иногда бывает интересным. Случившееся два раза – повторение, и на это следует обратить внимание. Но если что-то происходит в третий раз, то это определенно модель. Я имею в виду цепи событий в личной жизни или на работе, которые повторяются с незначительными вариациями. В бизнесе повторения могут означать (как в моем случае), что вы занимаетесь слишком многими делами одновременно. Или что вы упорно придерживаетесь какой-то линии поведения, даже если она не работает, пока обстоятельства не вынуждают вас от нее отказаться (то есть сменить модель). Это может означать, что вы слишком быстро начинаете доверять другим людям, а затем они обводят вас вокруг пальца и предают, или что-то противоположное. Каждый человек уникален и имеет свою уникальную внешнюю модель.

Я знал бизнесмена, который прекрасно подбирал новых, опытных бывших предпринимателей или руководителей для консультативного совета[69] своей компании. Сначала между ним и новым членом консультативного совета почти всегда были хорошие отношения, и бизнесмен жаловался ему на старых советников, хотя сам же давал им ограниченную информацию, в связи с чем они давали ему совет, соответствующий его внутреннему желанию. На первых порах предприниматель верил новому советнику, полагался на его мнение почти при всех важных решениях и ставил его в пример остальным. Затем неизбежно одно из решений себя не оправдывало, и отношения между ними портились. Бизнесмен начинал обливать советника грязью, жаловаться на него всем остальным и винить его в собственном плохом решении. Затем он находил нового советника, и все повторялось сначала. Я не понимал, что это модель, пока такое не повторилось несколько раз.

Это почти идеальный пример внешней модели, вызванной внутренней энергетической моделью. Самое интересное – мысль о том, что это модель, даже не приходила бизнесмену в голову: хотя один и тот же сценарий дружбы и разрыва с новым советником повторялся раз за разом, моему знакомому не хватало здоровой самокритики, чтобы до конца понять происходящее.

Аналогичные модели существуют и в наших личных отношениях. Мы все знаем какую-нибудь молодую женщину или какого-нибудь молодого человека, у которых постоянно складывается один и тот же тип личных отношений, несмотря на то что их партнерами являются разные люди. Хотя все эти отношения разные, в данном случае они все следуют одинаковой модели: почти предсказуемым разрушительным путем от эйфории до крушения иллюзий. Осознание наличия модели может помочь ее разрушить с помощью более осознанных и менее импульсивных действий в критические моменты, когда разворачивается ее действие.

Будучи воинами успеха, мы должны осознавать, что каждый из нас имеет уникальную энергетическую модель – сумму наших личностных черт, желаний и устремлений, страхов, необъяснимых влечений и даже наших карм из одного или более воплощений.

Где находится эта модель? Некоторые скажут, что модели находятся в наших аурах или наших энергетических телах. Другие считают, что модели проявляются в наших телах как напряжения и узлы. Третьи считают, что они находятся в нашем сознании и наших убеждениях.

Согласно древним йогическим и буддийским традициям, все эти утверждения правильны. В йоге считается, что каждый из нас состоит из нескольких оболочек – кош[70], которые в западных эзотерических учениях приравниваются к ауре или энергетическим телам (эмоциональное тело, ментальное тело, астральное тело). По мере нашего продвижения через одну или несколько жизней под воздействием наших мыслей, реакций, страхов, надежд, разочарований и желаний в этих оболочках возникают самскары[71], или искажения. Все вместе эти многочисленные мелкие искажения придают нашему энергетическому полю уникальную энергетическую модель. Эта энергетическая модель влияет не только на то, что мы делаем, но также и на наше здоровье и благополучие.

Йога и медитация – способы отпустить эти самскары, высвободить их из наших тел и наших энергетических полей и постепенно избавиться от деформаций в наших энергетических моделях. Самая плотная наша оболочка – тело, но оно окружено нашими эмоциональным и ментальным телами. Именно поэтому дыхание и другие йогические упражнения помимо естественного и признанного физического действия оказывают эмоциональное и психическое воздействия.

Поскольку все мы обладаем свободной волей, внешние повторяющиеся модели – результат сотен, если не тысяч отдельных решений, которые мы принимаем на своем пути. Решения мы принимаем под влиянием того, как мы думаем и чувствуем в данный момент, что служит результатом нашей внутренней энергетической модели.

Модели не вечны. Бывает, что они существуют в течение нескольких лет, а затем мы обнаруживаем, что изменились: прежней модели больше нет, она исчезла сама по себе. Как сказал Будда, «то, что может появиться, может исчезнуть». Другими словами, мы можем уничтожить то, что создаем. Медитация и йога способны помочь нам не только понять, но и убрать некоторые искажения в наших энергетическом и воспринимаемом полях.

Признавая свои модели, мы можем находить более правильные направления. Мы просто можем использовать противовес для нашей обычной модели, который помогает нам прийти к равновесию и «увидеть вещи более четко». Если вы обычно принимаете решения слишком быстро, сделайте глубокий вдох, вспомните о спокойствии медитации и постарайтесь сделать паузу перед принятием решения. Но у вас может быть и противоположная модель, заставляющая вас слишком долго ждать или медленно решать. Тогда, если ваша модель диктует вам ничего не делать, сделайте глубокий вдох, вспомните покой во время медитации и поступите как воин-самурай: примите решение. И почти не важно, какое именно.

1994, март – апрель

Частые и настойчивые звонки продолжались в течение нескольких месяцев, а копии нашего первого продукта буквально разлетались с полок. Без сомнений, мы сделали хит!

Приложив немного усилий, мы смогли получить статьи о нашем продукте во всех основных журналах компьютерной индустрии: ComputerWorld, InfoWorld, Information Week, Network World, Communications Week и Computer Reseller News. Более того, эти статьи привели к устойчивому потоку и звонкам потенциальных клиентов. Мы стали «мини-знаменитостями» в пределах нашего целевого рынка.