– Сбросит? Что вы имеете в виду?

Он рассмеялся.

– Это означает, что вы выйдете из бизнеса. Так бывает. Часто.

Это была отрезвляющая мысль. Та, которую я раньше не рассматривал. За все время, пока я создавал и развивал компанию, мысль о том, что мы можем выйти из бизнеса, если не достигнем запланированных показателей, ни разу не приходила мне в голову. Я вырос на историях об успешном бизнесе и убедил себя, что у нас не может быть неудачи.

– Ну, мы от этого далеки, – ответил я. – Просто в сентябре у нас немного снизились показатели, вот и все. Мы опять повысим их в четвертом квартале.

– Возможно. А может быть, и нет. Я не говорю, что вы собираетесь выйти из бизнеса – это болезненная мысль. Я просто говорю, что вы можете угодить в бесконечное колесо финансирования и вам следует подумать о том, как сделать, чтобы это колесо продолжало вращаться. Возможно – за счет большего вложения денег или занятия более прибыльным делом. Следи за цифрами и будь начеку. Огромные потери на начальном этапе создания компании, пока вы создаете свой первый продукт, – это нормально, но вы, ребята, уже действующая компания. Вы не создаете первый продукт – вы создаете ваш четвертый.

Я думал об этом. Одна половина моего «я» начала беспокоиться о том, что произойдет, если в ближайшие несколько месяцев все пойдет не по плану. Но другая часть моего «я» – вечный оптимист – не могла принять, что мы допустили какие-то ошибки. Она никогда не сталкивалась с настоящими неудачами и даже не признавала такой возможности.

– Теперь предположим, что у тебя возникли огромные потери. Повод для их возникновения понятен: вы не обеспечиваете необходимый объем продаж и тратите слишком много денег, правильно?

Я должен был признать, что это походило на разумное определение того, почему компании выходят из бизнеса.

– Но в чем причина, что это происходит с тобой и именно в этот момент твоей жизни? Теперь подумай о своем пути воина.

– Мой путь воина? Я не уверен, что знаю, что это такое.

– Ну, часть твоего пути воина, как я уже говорил раньше, – это использовать свои навыки общения и деловые качества для популяризации идеи о том, что медитация и успех в карьере взаимосвязаны.

Я все еще с трудом представлял себя пишущим о таких оккультных предметах, как скрытые миры.

– Я разработчик и предприниматель! – протестовал я. – Да, я немного медитировал, но это не дает мне права обучать медитации или писать о скрытых мирах!

Он улыбнулся и ничего не сказал.

– Вы, наверное, шутите! – я забеспокоился, что он на самом деле ждет, что я буду обучать этим предметам и писать о них. – У меня есть бизнес, который отнимает очень много времени.

Рамасвами кивнул и улыбнулся еще шире, но несколько минут ничего не говорил. Повисло неловкое молчание. Вдруг он расхохотался.

– Хорошо, давай об этом забудем. Ты можешь сделать это, когда уйдешь на покой и будешь наслаждаться жизнью. Итак, вернемся к моему вопросу. В чем причина, почему это происходит сейчас?

Я думал несколько минут, доедая свой обед. Почему эта ситуация сложилась в моей жизни именно сейчас?

– Моя старая модель? – наконец, ответил я.

– Да, твоя старая модель! Ты должен научиться освобождаться от модели, а не поддаваться ей. Когда у тебя возникает желание начать что-то новое, сделай глубокий вдох. Твоя старая модель сама по себе не содержит ничего отрицательного – она помогла тебе добиться успеха в таком молодом возрасте. Это часть твоего «я». Но когда ты позволяешь ей выходить из-под контроля – особенно при наличии больших денег и больших возможностей, – происходит следующее: бизнес теряет фокус. Ты начинаешь делать слишком много вещей одновременно, и в конечном счете качество каждой страдает! Помни, что для каждой новой идеи есть свое место и время. И это время может быть не сейчас!

Я слушал, но не был уверен, что понял.

– Иногда мы получаем подсказки из мира вокруг нас, и мы должны им следовать. Это часто связано с синхроничностью, но не всегда. Иногда мы получаем подсказки в целях проверки, сможем ли мы им противостоять. Было бы неплохо, если бы все было просто, но иногда подсказки служат тестами, проверяющими, выучили ли мы свой урок. Иногда этот тест необходим, чтобы увидеть, сможем ли мы избавиться от нашей бессознательной модели и найти свой истинный путь.

Мы продолжали говорить о моей модели и механизмах бизнеса, которые я должен был привести в движение. Тем не менее я не до конца поверил, что моя модель приведет меня к проблемам в мире бизнеса. Я объяснил Рамасвами: мой единственный способ получать удовольствие от бизнеса – начинать работать над чем-то новым.

Он улыбнулся, будто уже слышал это раньше.

– Увидим… Увидим, – только и сказал он.

Наш обед, наконец, подошел к концу. У меня была назначена встреча в офисе, а Рамасвами вскоре уезжал в Гималаи.

– В конце концов, – сказал он, когда мы встали, чтобы уйти, – для тебя это время перехода, не так ли?

Мне вдруг пришло в голову, что шла вторая неделя октября – одно из моих времен силы. Я улыбнулся, когда понял, что мне не приходило в голову, что моя последняя встреча с Рамасвами тоже пришлась на этот период.

– Я еще увижу тебя, но, вероятно, не здесь, – сказал он, указывая на мир вокруг, и сел в такси. – А до тех пор помни то, о чем мы с тобой говорили!

Затем Рамасвами уехал. А я должен был вернуться к работе. Его последний урок был, пожалуй, важнее, чем я думал.

В этой главе после получения первого миллиона долларов мы чувствовали себя отлично! Мы чувствовали, будто что-то совершили: инвестиции были подтверждением состоятельности нашего бизнеса, нашего рынка и нашего управления компанией на текущий момент.

Сегодня в мире Кремниевой долины, который обладает энергичной культурой стартапов и отслеживает, кто и кого финансирует, еще больше упрочилось восприятие получения финансирования как подтверждения состоятельности бизнеса. Те, кто получает деньги венчурных инвесторов, поглаживают себя по голове, а пресса подает это как значительное событие в бизнесе: «X, созданная разработчиками, которые ушли из Google, только что получила Y млн долларов от компании Z». Если Z – лидирующая венчурная компания или сумма Y достаточно велика, то папарацци нового стартапа немедленно раздувают этот факт.

Но проблема в том, что само по себе финансирование – это не показатель какого-либо реального прогресса в бизнесе. Наоборот, оно создает препятствие или барьер, который компания должна преодолеть. Этот барьер определяется ее оценочной стоимостью (то есть ценой, по которой инвесторы покупают акции компании). Как правило, оценочная стоимость, когда вы привлекаете деньги, – это установка ожиданий того, какой объем продаж компания должна в будущем иметь, чтобы считаться успешной. То есть если в первом туре объем продаж компании в десять раз превышает ее оценочную стоимость, это считается успешным вложением венчурного капитала. Если в два раза, то по стандартам венчурных инвесторов это низкий выход. Все это попытки спрогнозировать, сколько будет стоить компания, если она будет соответствовать своим оптимистичным планам.

Я уже отмечал, что бóльшая часть компаний не выполняет своих планов. Некоторые оправдывают свои прогнозы и даже выходят за их границы, но большинство тратит очень много времени, чтобы добраться до запланированного объема продаж. Таким образом, на самом деле финансирование – это установка некоторых ожиданий по поводу компании, и как только деньги оказываются в банке, ваши инвесторы ожидают, что вы потратите их на те чрезвычайно розовые прогнозы, которые вы рисовали им при подаче заявки. А это значит, что реальная работа по созданию компании только начинается!