Предположим, вы хотите стать главой киностудии. Существует столько же способов туда попасть, сколько киностудий. Я знаю человека, который, имея только среднее образование, стал главой крупной киностудии. Он начал с должности водителя в рекламном агентстве, затем стал агентом, помог становлению хорошо известного агентства по поиску талантов, после чего его пригласили руководить студией! Вряд ли вы можете просто скопировать его метод продвижения по карьерной лестнице. Но вы можете использовать тот же принцип, который состоял в том, чтобы приблизиться к миру талантов и найти путь внутрь. Иногда вам необходимо найти собственный «путь внутрь». И это подводит нас к последнему и, возможно, самому важному принципу.

• Правильный выбор времени / уместность – приступать к достижению правильных целей в правильное время – правильное как изнутри (внутренняя готовность), так и снаружи (соответствие внешним обстоятельствам).

В экранизации «Властелина колец»[46] королева эльфов Леди Галадриэль говорит хоббиту Фродо о его задаче уничтожить кольцо: «Эта задача предназначена для вас, и если вы не найдете способа, то никто не найдет».

В некотором смысле при движении по собственному уникальному пути воина это самый важный аспект для того, чтобы проявление[47] произошло без особых усилий. Мы все – сумма наших переживаний, мыслей, моделей и достижений в этой жизни, и кармы прошлых жизней (если вы в это верите) – сумма всего, что составляет понятие «энергетическая модель». И если вы сможете найти для себя правильный путь в правильный момент жизни, то проявление окажется легким. Но если вы занимаетесь чем-то бесперспективным или пытаетесь достичь целей других людей, вам придется трудно. Возможно, вы читали истории людей, у которых все получилось сравнительно легко – от открытия бизнеса или завязывания деловых отношений до написания книги. Интересно то, что они добились этого, не пользуясь советами по саморазвитию или помощью экспертов в своей профессиональной области. Они не занимались визуализацией, не связывались с 50 агентами и не посещали семинаров о том, как достигнуть того, чего они хотели. Они никогда не писали бизнес-плана, и им не нужно было искать и заинтересовывать инвесторов. Но если вы попытаетесь повторить их путь, у вас не получится, потому что они не делали никаких сознательных усилий. Отличие кроется в уместности. Они следовали своим собственным подсказкам, которые привели их прямиком к нужному результату – обретению своего уникального жизненного призвания. Ваша задача – следовать собственным подсказкам, чтобы получить свой, уместный для вас результат.

Один из главных уроков этой главы: запись мыслей, будь то диаграммы, пункты плана или фразы, – действительно может вам помочь. Для выполнения этого упражнения в соответствии с четырьмя принципами начните писать о том, чего вы хотите достичь в жизни или работе.

1. Правильное намерение. Для создания мыслеформы, соответствующей вашей цели, подробно опишите, как, по вашему мнению, будет выглядеть ваш продукт. Включите в описание отзывы будущих клиентов о вашем бизнесе.

Напишите, что вы хотели бы делать в своей компании: обозначьте продукцию компании, ее клиентов, ее размер и чем вы будете заниматься в ней изо дня в день.

2. Правильные модели. Как вам узнать, как ваши модели влияют на вашу способность достигнуть цели?

Существует два способа:

– Найдите модель. Пытались ли вы раньше достичь какой-либо цели более одного раза? Что происходило каждый раз? Посмотрите, сможете ли вы найти в этом какие-либо подсказки о вашей энергетической модели и придумать стратегию, как «ездить на этом драконе».

– Запишите препятствия, которые, по вашему мнению, делают вашу цель труднодостижимой. Это необходимо для того, чтобы отобрать у этих препятствий некоторую часть их влияния на вас. Затем вычеркните те, которые вам кажутся незначительными, или напишите, что вы можете сделать, чтобы их обойти.

3. Правильный метод. Запишите шаги, которые вы должны предпринять для достижения цели, – настолько подробно, насколько вы можете их предвидеть. Включите в список те шаги, об осуществлении которых пока не имеете представления. Цель подробной записи этих шагов – кристаллизация плана действий, а также выявление в нем белых пятен, для заполнения которых вы можете провести исследования или найти экспертов, и научиться «правильному методу».

4. Правильный выбор времени / уместность. Запишите, почему определенное время подходит (или не очень) для реализации ваших планов. Под временем мы подразумеваем и внутреннее время, и время рынка. Вспомните, что говорил Рамасвами в первой главе: «В некоторой степени ваш успех определяется наложением ваших энергетических моделей на модели рынка». Другими словами, в бизнесе, как и в жизни, время решает все.

1993, ноябрь – декабрь

Меня внезапно разбудил звонок. Снаружи было холодно, и совсем не хотелось вылезать из-под теплого одеяла, но после четвертого звонка я вылез из кровати и поплелся к телефону. По пути я вспомнил очень яркий сон, который мне приснился.

Во сне я был во Флориде, стоял на пляже, наслаждался звуками прибоя и теплым прикосновением солнечных лучей к моей коже. Осмотрев пляж, я увидел приближавшуюся ко мне темную фигуру. Человек подошел ближе, и я узнал его – это был мой друг Марио из Lotus! Я ничего о нем не слышал с тех пор, как он внезапно ушел из Lotus несколько месяцев назад. Как раз в тот момент, когда я его узнал, меня разбудил звонок телефона.

– Алло, – пробормотал я немного бессвязно, все еще наполовину во сне.

– Это Brainstorm Technologies? – спросила меня женщина на другом конце провода.

Я превратился в слух и намеренно четко произнес:

– М-м-м-да, это Brainstorm. Чем я могу вам помочь?

Я взглянул на часы – было 8:30 утра. Будучи разработчиком ПО, я не привык вставать рано, тем более в понедельник. При этом я много работал – предыдущей ночью мы с Митчем просидели до трех часов ночи, внося финальные штрихи в наш программный продукт.

– Я звоню из The New York Times, у нас есть Lotus Notes и Microsoft Visual Basic, и нас интересует ваш продукт… VB/Link… Сколько он стоит?

Я колебался. Мы еще не назначили цену и на самом деле еще вообще не задумывались о маркетинге продукта.

– Знаете, в действительности мы еще не запустили продукт. Как вы о нас узнали? – спросил я.

– Из статьи в ComputerWorld[48], конечно.

Я услышал, как она хихикнула. Возможно, она поняла, что нашу компанию можно отнести к типу производства «двух парней в гараже», но без гаража.

– А… конечно, – ответил я, вспомнив, что на прошлой неделе говорил с корреспондентом из ComputerWorld, и он сдержал свое слово и написал о нас.

– Вы не хотите стать бета-клиентом? – спросил я.

В индустрии программного обеспечения бета-клиент – тот, кто использует продукт прежде, чем он будет официально выпущен, чтобы помочь в тестировании программы и исправить последние ошибки.

– Это зависит от того, – ответила она, – сколько будет стоить продукт, когда он выйдет.

«The New York Times – это здорово!» – сказал я себе, пытаясь скрыть свое волнение при разговоре с такой известной компанией.

– А… – начал я. На самом деле мы еще не установили цену, хотя и думали об этом… Мы думали о цене 199 долларов, – решился я.