Любой другой в этой ситуации гордо отрапортовал бы о своих изысканиях начальству и изложил бы вывод о невозможности реализовать такой залог, но только не Артур. Науку делать карьеру еще в отсутствие специальной литературы Васканян изучал по Драйзеру. У Драйзера же суть вопроса охватывалась одной-двумя краткими по форме, но удивительно емкими по содержанию фразами. Пока Артур впитывал только то, что лежало на поверхности, не опускаясь до истинных глубин писательской мысли. Оставалось успокаивать себя тем, что эта черта исключительно возрастная и если в двадцать лет тебе больше нравится «Финансист», то еще не потеряна надежда к пятидесяти годам начать понимать «Стоика». Ведь не стоял же на месте и сам Драйзер. Впрочем, события в России 1997 года был зеркалом событий в Америке, описанных именно в «Финансисте»: борьба за целостность страны между Севером и Югом, бум полулегального предпринимательства, коррупция, бюджетные аферы, захламленность рынков пустыми бумажками. Поэтому и формулу карьерного успеха в строгом соответствии с Драйзером Артур усвоил как сочетание личного обаяния, дальновидности и репутации. Если она сгодилась для одной великой страны, почему бы не использовать ее в другой, хоть и полтораста лет спустя?
Настучать на проворовавшихся коллег было бы верхом недальновидности, смертельным ударом по репутации и отражением уродливого облика души (какое уж тут обаяние). В довершение всего Васканяна при первом удобном случае просто выпнули бы под зад на улицу – и конец успеху до его начала. Поэтому в общении с начальством Артур выбрал осторожную тактику.
Обратился к своему непосредственному руководителю, который явно был замешан в выдаче этого кредита, и изложил свои сомнения в перспективах реализации залога. Тот поначалу напрягся, но быстро расцвел, когда в качестве основного довода Васканян привел «длину ванн».
– Видите ли, – сказал Артур, – длина этих ванн 170 сантиметров, а стандартная длина для ванн в новостройках 160. В элитных же домах точечной застройки чистовая отделка либо вообще не производится, либо производится с использованием сантехники принципиально иной комплектации и материала. Таким образом, весь оптовый сегмент рынка для нас отсекается, приходится рассчитывать на розницу. К примеру, если эти ванны будут покупать жильцы сталинских домов. Но кто из них часто меняет ванны? А сколько мы будем реализовывать такое количество комплектов через розничную сеть, я сказать не могу. Знаю только, что очень долго.
– Ну хорошо, – руководитель залоговой службы оценил, что ни слова не было сказано о куда более существенных недостатках сфальсифицированного залога, – можно их вообще продать? И желательно быстро и оптом.
– Да, наверное, – пожал плечами Артур. – Но только не ванны. Унитазы, смесители – да. И только процентов за десять от стоимости.
– Годится! – обрадовался главный залоговик. – А ванны будем отдавать в нагрузку бесплатно. Лишь бы вывезли со склада и нам не пришлось платить за их хранение. Попробуешь?
Артур обреченно вздохнул, но вылетел от босса чуть ли не на крыльях. Кредитные чиновники оказались всего лишь банальными ворами. Поворошив старые связи, Артур быстро вышел на строителей, обслуживающих муниципальные стройки Москвы и области. Встретился, провел переговоры, объяснил схему, при которой все стороны и отличатся перед начальством, и заработают себе на карман. И уговорил.
Схема была проста. Строители покупают 300 комплектов сантехники за цену вдвое ниже оптовой, о чем гордо отчитываются командованию. После чего получают половину уплаченной цены назад. Чиновники «Лавины» начали долго и скаредно для вида торговаться, но в итоге все срослось. Разумеется, и Васканяну кое-что прилипло по дороге. Это «кое-что» равнялось примерно его трехлетней зарплате в банке.
В какой-то момент ему хотелось отказаться от своей доли и уступить ее «Лавине», стать местным героем и почувствовать себя благородным гением. Но здравый смысл подсказал ему: успехи должны накапливаться потихоньку – от малого к большому. Он и так смог выручить для банка приличную сумму, хотя банковские сотрудники уже собирались просто забыть про этот негодный товар. Вдобавок ко всему Артур не подставил своих непосредственных руководителей, которые это, безусловно, оценят. Ну и как, в конце концов, можно устоять перед соблазном снова заработать большие и легкие деньги! Кроме того, никто все равно не поверил бы в его бескорыстность.
Все получилось, как Васканян и ожидал. Ему сразу же повысили оклад на пятьдесят долларов, сократили с трех до двух месяцев испытательный срок и даже заплатили премию – долларов сто, кажется. Сейчас он уже не помнил таких тонкостей. Главное, что в который раз его аферу не заметили.
Разглядев в Васканяне «способного, рабочего и правильно мыслящего паренька», начальник залоговой службы перебросил его на более сложный участок – выколачивать огромный долг с некоего завода. Та история вообще сделала его знаменитым на всю «Лавину».
Завод задолжал «Лавине» очень серьезную сумму. В свое время банк накачивал его деньгами по самой простой причине: директор завода и председатель совета банка были одноклассниками, причем приехали оба откуда-то с Урала еще в пятидесятые. Кредитная линия предприятию была огромна, завод добросовестно вычерпывал бешеные суммы, а когда настало время гасить, директор просто взял и помер от старости, оставив завод по уши в долгах: перед бюджетом, перед поставщиками, перед банками. Кредиторы ринулись в арбитражные суды и засыпали расчетные счета завода исполнительными листами. Самое интересное, что, пока директор был жив, эти самые кредиторы ни минуты не сомневались, что он найдет средства, чтобы рассчитаться.
Молодому преемнику покойного никто не верил, и потому на предприятие сразу же «наехали» всем миром, кто через суд, кто через налоговую полицию, кто через бандитов. Заводским властям обещали банкротство, тюрьму, пулю в голову.
Но молодой директор был человеком новой формации, усвоившим ряд золотых правил ведения бизнеса в новой России. Первое: должников не убивают, иначе пропадет даже надежда на возврат денег. Второе: когда кредиторов слишком много, они пожирают друг друга. На этом он и сыграл, каждому отдельно что-то пообещав и стравив между собой.
Сам новый директор между тем не разменивался на попытки оживить завод. Ему это зачем? – все равно отберут рано или поздно. Вместо этого он все свободные средства пустил на переустройство здания заводоуправления в небольшой бизнес-центр. С пригодными под офисы помещениями в Москве тогда еще была напряженка, поэтому арендаторы повалили валом и, что самое ценное, с готовностью платили за аренду наличными в карман директору.
Сам Артур не был кредитором завода, он только представлял интересы кредитора, поэтому душа его в смятении не находилась и разум затуманен не был. Он знал все те же самые золотые правила бизнеса в новой России, третье из которых: если долг не вернули сразу, то не вернут никогда, если сам не ухватишь первого попавшегося под руку имущества должника. Поэтому всякие предлагаемые схемы урегулирования задолженности он и читать не стал, а после внимательного изучения всей заводской документации придумал простой, наглый и жесткий план.
Здание заводоуправления, единственной реальной ценности предприятия в новых условиях, запитывалось электричеством не там же, где цеха, а от бывшей заводской столовой, которую старый директор продал родственнику под ресторан. Но у родственника все совсем не пошло, и он с радостью недорого перепродал столовую случайно подвернувшемуся покупателю. Этим покупателем оказался бывший партнер Васканяна.
Дальше все было делом техники. Новоявленному бизнес-центру отрубили электричество. Банк «Лавина» радостно подкрепил своего неожиданного союзника, ресторатора, всеми видами ресурсов. И новый заводской директор сделать ничего с этим не смог. Его «крыши» вернулись ни с чем, столкнувшись с куда более мощными себе подобными. И под давлением угроз от арендаторов, взбешенных отсутствием света на протяжении недели, директор пошел на большие уступки.
