Начальник предвыборного штаба Навального Леонид Волков так описывает «американскую» кампанию своего кандидата[138]:
«Во-первых, у нас есть некие базовые установки, которые мы принимаем на веру без обсуждения.
Мы считаем (можно считать это тайным знанием или высосанным из пальца «экспертным мнением», все равно), что избирательная кампания должна состоять из трех основных фаз.
A. Узнаваемость (любой ценой).
Б. Мотивация голосовать.
B. Мобилизация (чтобы те, кто хочет голосовать, не нашел себе более важных дел на 8 сентября, и так далее).
Ну, честно сказать, никакого тайного знания здесь нет. Просто нет смысла мотивировать голосовать за кандидата, которого избиратели не знают (не так ли?), и нет смысла заниматься мобилизацией, пока не создана мотивация.
Во-вторых, у нас есть план.
У нас есть в голове представление о сроках каждой из фаз кампании, мы внимательно, тщательно и очень аккуратно меряем социологию для того, чтобы не пропустить правильных моментов для того, когда кампания должна перейти из одной фазы в другую. Приведу такой простой пример:
На сегодняшний день (2 августа 2013 года — ред.), по нашей социологии (проведенной еще до первого большого кубического уик-энда), 7 % москвичей хотя бы раз вступали в личный контакт с одним из наших волонтеров-агитаторов, но при этом уже 30 % москвичей отмечают, что видели агитационный куб (или иное агитационное мероприятие) и получали какой-то из наших агитационных материалов (газету, буклет, стикер — ред.). При этом социология показывает, что среди этих 30 % москвичей уровень поддержки Навального (готовность за него голосовать) в 1,7 раза выше, чем среди тех 70 %, которые еще не были охвачены агитацией. Это значит, что первая фаза еще не исчерпала себя — просто информирование о том, кто такой Навальный, ведет к росту рейтинга. Именно поэтому на нашей базовой листовке все ещё не написано «Голосуй за Навального», а просто рассказывается о кандидате, его сильных сторонах, делах и проектах.
На самом деле, сейчас мы начинаем плавный переход от первой фазы ко второй… Выходит наша первая массовая газета (тиражом 4 млн экземпляров — 3 млн для всех почтовых ящиков Москвы, 1 млн для уличного распространения), которая все еще больше направлена на «узнаваемость», но, в то же время, в ней мы начинаем говорить уже о том, почему избирателю надо проголосовать за Навального. Соответствующим образом будет меняться дизайн агиткубов, уличных листовок, наклеек и всего остального.
Что же касается мобилизационной фазы — она начнется за две недели до выборов; дергаться раньше — заведомый фальстарт.
На мобилизационную фазу у нас запланировано очень много чего, мы сейчас активно аккумулируем ресурсы для нее; в частности, в этой фазе у нас планируется и мощная, недешевая рекламная кампания в традиционных медиа.
В-третьих, у нас есть процесс.
Работа штаба (в котором, в настоящее время, на постоянной основе работает свыше 200 человек, плюс более 5000 волонтеров) строится по принципу проектного офиса. Мы еженедельно полностью отлаживаем и запускаем один-два новых больших проекта, которые, после отладки, отправляются в самостоятельное плавание, каждый со своим руководителем и выделенной проектной командой…
Так мы запустили «агиткубы» (и теперь проводим их по 25–30 с понедельника по четверг и по 50–60 с пятницы по воскресенье; каждый агиткуб раздает в среднем 1600 листовок за вечер), так мы запустили «встречи с избирателями» (три встречи каждый день с понедельника по пятницу, пять встреч в субботу и в воскресенье; на каждой встрече присутствует в среднем по 200 избирателей)… Мы запустили «балконные баннеры» (такой баннер и был украден людьми из районной управы у одного из авторов данной книги — ред.), сейчас мы технически готовы распространять 500 баннеров в неделю…
…Имеющиеся проекты тоже постоянно совершенствуется: так, после того, как у нас появился потрясающий тренер (и потрясающие тренинги) для заявителей агиткубов, удалось масштабировать этот процесс и поставить его на новый организационный уровень. Встречи у метро мы начинали с 60–80 избирателей (на встрече у метро «Борисово», на которой присутствовал один из авторов книги, было порядка ста человек — ред.), сейчас научились гарантировано собирать не меньше 150…
…Мы запустим проект «Районные газеты» — все избиратели в тех районах, где проходят личные встречи кандидата с избирателями, после встречи будут получать отдельную газету с отчетом о встрече, а также с конкретными предложениями кандидата по решению проблем их районов.
Отдельный проект планируется по агитации в метрополитене.
Отдельный проект мы запускаем… по автомобильным наклейкам: начали работать три первых «автокуба» вдоль оживленных магистралей, волонтеры агитируют в пробках и помогают всем желающим водителям разместить на заднем стекле их машины агитационную наклейку на самоклеящейся пленке; изготовлено 40 тысяч таких наклеек.
Плюсом — подготовка тематических листовок по основным пунктам программы.
Плюсом — изготовление видео- и аудиороликов как для обязательной рекламной кампании (бесплатного эфирного времени), так и для самостоятельной кампании на радио и в Интернете.
Плюсом — несколько крупных публичных мероприятий.
Короче говоря: будет интересно».
Поворотным моментом в избирательной кампании кандидата Навального, безусловно, стал приговор Кировского районного суда, оглашённый 18 июля 2013 года. Алексея Навального и бизнесмена Петра Офицерова признали виновными по делу «Кировлеса» и приговорили к пяти годам колонии общего режима.
«Уезжая в Киров, Алексей [Навальный] оставил мне четкие инструкции относительно дальнейших действий при любом сценарии развития событий, — пишет в своём блоге в день приговора Леонид Волков[139]. — Эти инструкции основаны на ясном понимании ситуации, которая складывалась в предвыборной кампании. Алексей [Навальный] присутствовал на каждой ежедневной планерке в штабе и был до последней детали в курсе положения дел. Штаб поддерживает его решение.
Это решение заключается в том, что Алексей Навальный снимается с выборов мэра Москвы. Официальные документы об этом будут переданы в Мосгоризбирком, скорее всего, на следующей неделе. Мы более не считаем событие 8 сентября выборами и не планируем выступать в качестве мальчиков для битья, участвовать в спектакле по превращению С.С. Собянина в «легитимного мэра Москвы».
В случае, если бы срок был условным, Навальный продолжил бы активную предвыборную кампанию. У нас было запланировано более 150 агитационных мероприятий (встреч с избирателями в формате митингов) с участием кандидата, мы возлагали большие надежды на его участие в дебатах и уличных мероприятиях. Наш кандидат был нашим главным активом и главным козырем. Лишаясь его, мы лишаемся и реальных шансов на победу. Роль же спарринг-партнера — бессмысленна. Как правильно вчера заметил Сергей Пархоменко, «Нет Навального — нет и выборов».
Собянинский сценарий понятен: зарегистрировав Навального и не дав ему вести избирательную кампанию, победить единственного конкурента с разгромным счетом в первом туре. Непонятно только одно: зачем нам играть по собянинскому сценарию. Нет уж, надо за флажки, надо ломать их игру — и чем раньше, тем лучше.
Конечно, политические активисты проголосовали бы за Навального в новой ситуации еще с большим желанием и большей охотой. Но выборы — это не про политических активистов, это про избирателей. Мы занимались этими выборами и настраивали агитационную машину таким образом, чтобы их выиграть, иной цели у нас не было. Начав с рейтинга около 4–5%, мы прибавляли около 3 % каждую неделю, и мы достигали этого результата путем простого информирования. Мы раздали около 400 тысяч листовок за первую неделю активного «кубического процесса», и эти листовки не отправлялись в мусорные урны: мы видели, как внимательно избиратели изучают их. Наши волонтеры ставили эксперименты: например, раскладывали листовки в половине подъездов большого дома, а потом, обходя каждую квартиру, через неделю, проводили опрос — в подъездах, не охваченных листовками, соотношение голосов было 3:1 в пользу Собянина, в охваченных - 1:1. И это было результатом только простого информирования, без серьезного агитационного давления. Мы знали, как довести нашу сеть агитаторов в Москве до 30–40 тысяч человек (с нынешних 1500), как напечатать и распространить 15–20 млн экземпляров агитационной продукции. Мы были готовы к тому, чтобы победить на настоящих выборах.
