Возможно, вам придется делать пересадку в различных городах, ваш рейс могут отменить, и вам придется сесть на другой. Возможно, вам не захочется разговаривать с человеком, сидящим рядом с вами. Но вы будете проявлять настойчивость. Вы знаете, куда вам нужно, и вы намерены добраться туда. Это поведение, ориентированное на цель, в самой простейшей форме.

Существуют кратковременные цели и долгосрочные цели. Иногда вы летите через всю страну, иногда вы просто идете до угла квартала к бакалейному магазину. Долгосрочные цели эквивалентны большому путешествию. Когда вы достигнете точки, в которой завершится долгосрочная цель, ваша жизнь фундаментально изменится, и окажется, что процесс достижения этих целей превратил вас в более сильную, более мудрую и более искушённую личность.

Как вы можете определить свои долгосрочные цели? На листке бумаге или в тетради напишите следующие заголовки:

1) Что я хочу делать?

2) Кем я хочу быть?

3) Что я хочу увидеть?

4) Что я хочу иметь?

5) Куда я хочу поехать?

Под каждым из этих заголовков напишите несколько возможных долгосрочных целей. Будьте очень расслаблены, делая это. Просто позвольте вашей мысли свободно течь, и придумайте от трех до шести идей для каждой категории. Не беспокойтесь о деталях, и не тратьте слишком много времени, подробно описывая какую-то конкретную цель.

Для примера обратимся к первой категории. Предположим, вы хотите написать книгу об истории вашей семьи, вплоть до прибытия вашего прапрадедушки в Соединенные Штаты. Просто быстро напишите: «история семьи». Затем вы вспомните, что вы всегда хотели увидеть пирамиды в Египте, так что вы просто напишете: «пирамиды».

Продолжайте записывать идеи до тех пор, пока список этих категорий продолжает вдохновлять вас. Вы, возможно, удивитесь некоторым вещая, которые вдруг всплывут. Возможно, вы держали огромное количество желаний и стремлений на самом дне вашего сознания, но возможность записать их вытолкнет всё это наружу. Это одно из преимуществ такой техники.

Когда вы будете удовлетворены вашим списком долгосрочных целей, прочитайте его еще раз. Затем возле каждого пункта напишите цифру - сколько лет, по вашему мнению, уйдет на то, чтобы достичь этой конкретной цели.

Лучше всего округлить эти цифры до одного, трех, пяти и десяти лет.

Для примера, вы можете оценивать, что вам потребуется десять лет на то, чтобы провести исследование и написать историю вашей семьи, но вам потребуется только пять лет для того, чтобы достичь цели относительно пирамид. Создайте такие временные рамки для каждой из написанных долгосрочных целей.

Когда вы закончите это, у вас должно получиться довольно сбалансированное распределение по времени для всех ваших целей. Если у вас получилось много годовых и трехлетних целей, но всего лишь несколько в пяти- и десятилетней категориях - возможно, вам нужно больше подумать о том, к чему вы хотите прийти в своей жизни. какую жизнь вы действительно хотите построить через много лет. Но если существует перевес десятилетних целей и относительно мало краткосрочных, то это может быть сигналом, что вы любите откладывать все на потом. Продолжайте работать над вашим списком, прибавляя и вычитая цели с различными временными рамками, до тех пор, пока у вас не получится более или менее сбалансированное распределение.

Теперь наступает действительно трудная и интересная часть. Пока что вы просто добавляли цели к списку, но теперь настало время произвести некий отбор. Теперь вам надо начать спрашивать себя, что для вас действительно важно по сравнению с тем, что может быть просто забавно.

Выберите четыре цели из каждой временной категории: одногодичные, трехлетние, пятилетние и десятилетние. Теперь у вас есть шестнадцать различных целей. Пока что вы только бегло описали их, но сейчас вам предстоит начать видеть их очень ясно перед вашим мысленным взором. Вы увидите каждую цель так, как будто она реализуется в эту самую минуту, и вы запишите детальное описание того, что вы увидели.

Вы намереваетесь открыть магазин авторской мебели через три года? Как этот магазин будет выглядеть с улицы? Будут ли золотые буквы на стекле или будет висеть вывеска над дверью? Будет ли мастерская позади демонстрационного зала, или мебель будет делаться в другом месте? Будут ли у вас наемные сотрудники, или вы будете справляться сами?

Продумайте все вопросы, на которые нужно ответить, чтобы увидеть вашу цель с абсолютной ясностью, и затем запишите информацию. Эти записи станут одним из ваших самых важных личных сокровищ.

Но это ещё не все. Любая цель является мощной мотивационной силой только в том случае, если за ней стоит мощная причина. Почему вы хотите достичь этой цели? Почему вы хотите владеть магазином авторской мебели, или частным самолетом, или газетой в маленьком городке Вермонт? Почему вы хотите соревноваться в триатлоне, или посетить Австралию, или стать первой женщиной в вашей семье, получившей докторскую степень? Напишите свои причины, почему вы хотите достичь каждой цели, с теми же подробностями, с какими вы записали описание их. Если вы не можете найти ясную и убедительную причину для каждой из ваших шестнадцати целей, произведите серьезную переоценку. Возможно, у вас здесь больше прихотей и пустых мечтаний, чем реальных целей, и сейчас самое время это обнаружить.

Продолжайте работать над этим списком до тех пор, пока у вас не будет шестнадцать ясно представленных, вдохновляющих вас целей. Время от времени просматривайте ваши записи и тщательно отслеживайте свой прогресс по направлению к этим целям. Прежде всего, будьте настойчивы! Постановка целей - это первый, очень важный шаг, но достижение целей - это серьёзный процесс, длящийся всю жизнь. Поэтому он так труден. И поэтому достижение долгосрочных целей настолько радостно.

Позвольте мне предложить вам план постановки ваших целей. Когда я начал составлять свой первый список, мистер Шоафф сказал: «Мистер Рон, похоже, что мы будем работать вместе какое-то время. У меня к вам есть предложение. Вы - двадцатипятилетний молодой американец. Конечно, вы сделали какие-то ошибки, но теперь вы на пути к лучшей жизни. У вас есть мотивация, чтобы изменить положение вещей. Это Америка. Возможности безграничны. Почему бы вам не поставить цель стать миллионером? Миллионер. Есть что-то звучное в этом слове».

Когда он начал мне объяснять, почему стать миллионером является достойной целью, я подумал, что ему вовсе не обязательно это делать. Как было бы прекрасно иметь миллион долларов! Но его причина была бесконечно более серьезна, чем моя. Это один из величайших уроков, который я когда-либо выучил, и я хочу поделиться им с вами.

Вот что сказал мистер Шоафф: «Поставь цель стать миллионером ради того, что это сделает с тобой в процессе достижения. Поставь цель, которая заставит тебя дотянуться до звезд». Какая прекрасная причина для постановки цели! И вот почему: величайшая ценность - это не то, что вы получаете; величайшая ценность в жизни - это то, чем вы становитесь по пути к цели.

Главный вопрос, который надо задавать о работе - это не: «Что я получу здесь?» Гораздо более сильный вопрос - это: «Чем я стану здесь?» Не то, что вы получаете, делает вас ценными; то, чем вы становитесь по дороге, делает вас ценными.

Затем мистер Шоафф объяснил: «Когда вы наконец станете миллионером, самым важным будут не деньги. Вы можете просто отдать их кому-нибудь». Я поступил еще лучше. Я просто потерял их все! Я был богат к тридцати одному году - я был миллионером! - и я был разорен к тридцати трем годам. Мне не пришлось их никому отдавать. Я просто потерял все. Я сделал много глупых ошибок в своей жизни.

Видите ли, у такого деревенского парня из Айдахо, каким был я, эти первые деньги просто сорвали крышу. Если я видел что-то, что мне нравилось, я спрашивал: «Каких еще цветов у вас это есть? Я куплю все!» Я просто сходил с ума.