Какой это был ценный опыт! Я понял, что мистер Шоафф был прав. Когда в возрасте тридцати трех лет я обнаружил себя разоренным, я понял для себя, что деньги не значат так уж много. Они представляли собой только малую долю моих приобретений. И когда я начал концентрироваться на этих других приобретениях - моих умениях, моей дисциплине, моей семье - деньги снова пришли в мою жизнь.

Позвольте мне дать вам ключевую фразу для постановки целей: ставьте те цели, которые сделают вас лучшим человеком, когда вы достигнете их. или когда вы будете в процессе достижения их. Всегда спрашивайте себя: «Что эта цель сделает со мной? Если я поставлю эту цель и пойду вперед, как это изменит меня в процессе?» Что за замечательная новая концепция для постановки целей!

У меня есть два крайне важных правила для постановки целей. Следуя этим правилам, вы достигнете намного большего и станете большим, чем вы когда-либо могли себе представить.

Вот первое правило: не ставьте слишком легких целей. В лидерском тренинге мы учим похожей линии поведения: не присоединяйтесь к «легкой» группе. Вы не будете расти. Идите туда, где ожидания велики. Идите туда, где требования высоки. Идите туда, где есть необходимость делать, расти, меняться, читать, изучать, развивать новые умения.

Я состою в небольшой группе людей, которая ведёт бизнес по всему миру. Вы представить себе не можете, чего мы ожидаем друг от друга в плане совершенства. Зачем? Чтобы каждый из нас мог расти. Чтобы каждый мог вносить беспрецедентный вклад в общее дело.

Это называется «жить на пределе» Идите туда, где требования высоки. Идите туда, где ожидания так сильны, что они будут мотивировать вас, толкать вас, настоятельно требовать, чтобы вы не оставались на одном месте. Таким образом, вы будете расти и меняться. Так что не устанавливайте свою планку слишком низко. А как же быть с тем парнем, который говорит: «Ну, мне многого не нужно»? Он гарантированно не станет никем особенным

Вот правило номер два для постановки целей: не идите на компромисс. Не продавайтесь. В мои ранние годы были некоторые вещи, за которые я заплатил слишком большую цену. Если бы я знал, сколько это будет стоить мне, я бы никогда не согласился платить такую цену, но я не знал этого тогда. Так что не продавайтесь, и, как гласит старая пословица, «Всегда учитывайте плату».

Помните ту древнюю историю, когда Иуда получил деньги? Вроде бы звучит как история успеха. И правда в том, что тридцать серебряных монет в то время были целым состоянием. Но если твое имя становится синонимом слова предатель, то я бы не назвал это историей успеха.

Интересно, что когда Иуда получил деньги за своё предательство, он не был счастлив. Он был недоволен не деньгами. Он был недоволен самим собой. Видите ли, самый большой источник несчастья не находится во внешнем мире. Самый большой источник несчастья находится внутри нас.

Чтобы облегчить свою муку, Иуда попытался вернуть деньги. Но никто не хотел их брать. Тогда он решил просто выбросить деньги. Так почему же он выбросил своё состояние? Потому что он был настолько недоволен собой.

Конечно, это не было концом истории. То, что Иуда выбросил деньги, не изменило того, кем он стал: предателем. В полном отчаянии, он повесился.

Почему Иуду ждал такой трагический конец? Потому что он продался. Он заплатил слишком большую цену. Не идите на компромисс со своими ценностями. Не идите на компромисс со своими добродетелями. Не идите на компромисс со своей философией. Есть два слова в Священном писании, которые вам надо всегда помнить. Первое слово - остерегаться. Это негативное слово. Остерегайтесь того, чем вы можете стать в погоне за тем, что вы хотите. Не продавайтесь. Если бы Иуда мог нам дать совет сегодня, он бы попросил нас остерегаться.

Второе слово, замечать - позитивное. Замечайте возможности и шансы. Замечайте драму, замечайте величественное, замечайте уникальное. Какое позитивное слово - замечать.

Поставьте такие цели, которые трансформируют вашу жизнь, которые сделают вас намного лучше, чем вы есть, намного сильнее, чем вы есть сейчас. И вы будете замечать это.

Я побуждаю вас ставить высокие, достойные цели. Но очень важно в процессе получать и удовольствие.

В моём первом списке целей значилась небольшая месть. Моей мишенью стал человек из фирмы «Баджет Финанс» (“Budget Finance”), который изводил меня. Я пропустил два или три платежа, и один парень звонил мне постоянно, говоря: «Мы приедем и заберём вашу машину на глазах у всех ваших соседей». Вау! Он действительно пытался унизить меня. Когда я навел порядок в своей жизни, одним из первых приоритетов в моём списке был «Баджет Финанс». Я собрал необходимую сумму за все просроченные платежи и решил устроить небольшую драму. Я разменял деньги на мелкие купюры, сложил их все в большой чемодан, вошёл в их офис в Лос-Анджелесе и нашёл того парня, который так достал меня. Я подошёл к его столу и встал прямо перед ним.

Он сказал: «Что вы здесь делаете?» Я молча открыл чемодан, вывалил кучу денег на его стол и сказал: «Пересчитайте. Здесь вся сумма. Я никогда больше не вернусь к вам». Затем я повернулся, вышел и хлопнул дверью.

Возможно, это было не благородно, но стоило испытать такое один роз. Расплатиться со всеми своими долгами с небольшой драмой. Я должен был вычеркнуть это из своего списка.

Что будет в вашем списке, зависит только от вас. Я храню все свои списки в моем дневнике, так что я могу вернуться на пять лет назад и посмотреть, каковы были мои приоритеты. Часто мне бывает немного стыдно, когда я просматриваю то, что писал когда-то и что считал таким важным. Я вижу, как изменилась моя философия за последние десять лет, пять лет, даже три года. Я сравниваю свой старый список с новым списком.

Но самое главное - это то, что важно для меня сейчас, какой я хочу видеть свою жизнь сейчас, куда я хочу идти и что я хочу делать сейчас.

Храните все свои списки целей, потому что они иллюстрируют вашу способность расти. Они показывают вашу способность меняться. И они показывают, как ваша философия растёт и расширяется. Это очень ценная информация.

Одна вещь, о которой вы, может быть, не думаете сейчас - это подготовка к тому дню, когда вы достигнете своих целей: быть готовым, быть достойным, стать человеком, которым вам нужно стать в стремлении к тому, чего вы хотите. Что толку от возможности, если вы не готовы воспользоваться ей? Никакого толку. Она ничего не даст вам. Будьте готовы.

Чтобы помочь вам в этой подготовке, есть одна вещь, которую я называю «кислотный тест на знание себя». Быстро, без особых раздумий, перечислите три своих наиболее важных долгосрочных цели, связанных с работой. Будет ли это клиент, которого вы пытаетесь получить уже несколько месяцев? Или это крупная сделка, которую вы пытаетесь заключить? Или вы надеетесь на повышение или партнёрство в фирме? Это цели, которых вы хотите достичь, которые займут некоторое время. Напишите их на бумаге.

И снова, не думая слишком долго, быстро перечислите три ваши самые важные личные и духовные цели. Это вещи, которые изменят к лучшему вашу личную жизнь. Хотите ли вы ходить в церковь чаще, чем только по праздникам, получая всё, что только можно, от воскресной проповеди? Хотите ли вы проводить больше времени со своими детьми? Хотите ли вы выключать телевизор во время ужина и вместо этого разговаривать о важных вещах в жизни со своей семьёй? Хотите ли вы чаще куда-нибудь ходить со своей супругой? Хотите ли вы запланировать долгожданный семейный отпуск? Чего вы хотите?

Какие ваши самые важные цели, связанные со здоровьем? Хотите ли вы предпринять сознательные усилия, чтобы больше заниматься спортом? Лучше питаться? Сбросить лишний вес? Войти в форму? Какие ваши три самые важные цели? Напишите их. Неважно, что это будет. Просто напишите их. Уделите некоторое время тому, чтобы представить себе, что достижение этих целей будет означать для вас. Что приготовит вам будущее, если вы заключите контракт с этим крупным клиентом? Как будет выглядеть ваше будущее, если вы получите это повышение, если будете проводить больше времени со своей семьёй, если вы будете чаще бывать где-то со своей женой? Подумайте об этом хорошо. Это важно. Как это всё выглядит?