Сеятелем в древние времена назывался человек, который засевал поля. Все очень просто, он готовил почву и с мешком семян шёл по полю и разбрасывал их. Так он закладывал основу урожая. И это потрясающая история, которая может много рассказать о качествах истинного лидера.

Вот первое лидерское качество, которое демонстрировал сеятель: он был мудрым человеком. Это большое преимущество, не так ли? Нельзя посылать сеять глупого человека. Если вы это сделаете, мы все останемся голодными.

Во-вторых, он был очень амбициозным. Амбиции - это прекрасное качество, но его нужно регулировать. Один писатель сказал: «Я научился быть и амбициозным, и довольным». Это уникальная комбинация характеристик, быть одновременно амбициозным и довольным.

В-третьих, сеятель был тружеником. Требуется труд, чтобы создавать новую жизнь. Идея без действия мертворожденна. Она никогда не станет осязаемой. Она никогда не станет реальной. Вы должны мотивировать себя предпринимать действия.

Четвёртое, у сеятеля были лучшие семена. Ей-богу, это здорово, когда ты чувствуешь, что имеешь дело с лучшим, будь то лучший продукт, лучшие услуги, лучшая идея, или лучшая компания. Нам всем нужно что-то, чем можно гордиться.

Обладая всеми этими качествами, сеятель начинает познавать Закон Среднего. Вот что происходит.

Первая часть семян, которую он рассыпал, упала на обочину, и их склевали птицы. Это обычная история. И очень важно для лидера начать понимать эту концепцию и учить ей других. Лидер должен понимать птиц. Почему? Потому, что птицы обязательно склюют часть семян. Это неизбежно, и если вы этого не понимаете, то ваша команда очень расстроится, потому что они не знали, чего ожидать. Мы все должны быть готовы к неизбежному, включая тот факт, что часть семян достанется птицам.

Предположим, вы строите свою организацию. Вы начинаете рекрутировать. Вы встречаетесь с Джо и говорите: «Джо, у меня есть очень важная информация для тебя. Она может принести большие изменения в твою жизнь. Ты можешь заработать намного больше денег. Приходи и посмотри». И он говорит: «Я думаю, я готов к чему-то подобному. Увидимся в четверг вечером».

Приходит четверг, а Джо нет. Птицы добрались до него. Кто знает, в какой форме они появились? Может быть, его зять сказал: «Продажи! Ты же не собираешься влипнуть в продажи, правда? С чего ты взял, что ты можешь быть продавцом?»

Есть много влияний, которые утягивают людей в сторону от хорошей идеи. Это всегда будет иметь место - птицы всегда склюют часть семян. Когда это произойдет, вам, возможно, захочется погнаться за птицами. Но вот проблема с таким образом действия: если вы побежите догонять птиц, вы оставите поле. Закон Среднего не будет работать для вас, пока вы не вернётесь на поле.

Так важно понимать, что есть хорошее применение вашего времени, а что есть пустая трата его. Концентрироваться на негативном - это трата времени. На самом деле, это чаще всего огромная ошибка в суждениях. Лучшее, что можно сделать - это тратить вашу энергию и время на вещи, которые имеют значение, и понимать Закон Среднего. Не гонитесь за птицами, гораздо важнее оставаться на поле.

Вот что делает мудрый сеятель. Он игнорирует птиц и продолжает сеять. Почему? Будучи мудрым, он понимает Закон Среднего.

Когда он продолжает сеять, часть семян падает на каменистую землю, где почва очень тонкая. И снова, это неизбежно. Как лидер, вы можете помочь людям вырасти с пониманием этого закона природы. Даже если семя пустит корни, и растение начнёт расти, почва там такая скудная, что в первый же день росток завянет и умрёт. Это грустно, но таковы реалии жизни.

Неизбежно часть вашей команды уйдёт в первый же трудный день. Вы будете разочарованы, особенно если это кто-то, на кого вы действительно рассчитывали, но вот что вы должны научиться делать как лидер: ограничивать своё разочарование. Это часть вызова жизни. Это часть Закона Среднего.

Вот что делает мудрый сеятель: он продолжает сеять. Он так хорошо изучил Закон о Среднем, что он продолжает сеять. В этот раз семя падает на тернистую почву. Маленькое растение начнет расти, но колючка задушит его до смерти. И снова, это неизбежно. Какую форму принимают эти колючки в вашей жизни? Это отговорки, которые используют некоторые люди для того, чтобы не прилагать усилия и не делать работу. Некоторые люди будут стараться лишь чуть-чуть. Они позволят разным вещам ограничивать их возможности, и я не знаю, почему это происходит. Ключ в том, чтобы принимать неизбежное и изучать очевидное. Если вы не позволите этому чрезмерно беспокоить вас, то вы можете научиться справляться с неизбежным и продолжать делать более важные вещи в жизни.

Итак, сеятель продолжает сеять. Он такой мудрый; очевидно, он хорошо знает статистику относительно того, сколько семян склюют птицы, сколько уничтожит жара и сколько попадёт в терновник. Должно быть, он прошёл суровую школу, потому что он понимает процесс. Он просто продолжает сеять.

Наконец, семена попадают на хорошую почву. И позвольте мне, как лидеру, дать вам обещание: это всегда происходит. Всегда помните, что если вы делитесь хорошей идеей достаточно часто, она неизбежно попадёт к хорошим людям. Почему? Благодаря Закону о Среднем.

Конечно, даже хорошая земля может иметь разную продуктивность. На части земли взойдёт 30% того, что посеяно, на другой части взойдёт 60% того, что посеяно, и на последней части взойдёт 100%. Это Закон о Среднем. Так уж всё устроено.

Как лидер, можете ли вы найти кого-то из «стопроцентников»? Конечно. Но сначала вам надо пройти через птиц, через жару, через терновник. Вы должны найти способы использовать «тридцатипроцентников» и «шестидесятипроцентников». Именно так вы становитесь настоящим лидером. Когда вы научитесь справляться со всем этим, у вас появится несколько «стопроцентников», с которыми можно работать. Это Закон Среднего.

Все хорошие лидеры должны правильно понимать историю о лягушке и скорпионе. И это одна из самых важных историй, которые лидер всегда должен помнить.

Однажды Лягушка и Скорпион встретились на берегу реки. Лягушка собиралась прыгнуть в воду и переплыть на другую сторону. Когда Скорпион видит это, он вовлекает Лягушку в разговор.

«Госпожа Лягушка, я вижу, что вы собираетесь прыгнуть в реку и переплыть на другую сторону». Лягушка отвечает: «Это точно».

Тогда Скорпион просит об одолжении. «Ну, вы знаете, я тоже хотел бы попасть на другую сторону. К сожалению, мы, скорпионы, не умеем плавать. Не будете ли вы так добры разрешить мне сесть вам на спину и перенести меня через реку? Если вы это сделаете, я буду очень благодарен».

Лягушка смотрит на Скорпиона и говорит: «Нет уж. Ты Скорпион, а скорпионы жалят лягушек и убивают их. Я доплыву до середины реки с тобой на спине, а ты ужалишь меня, и я умру. Ты думаешь, я спятила? Абсолютно нет».

Скорпион говорит: «Подожди минутку, ты просто не думаешь, что говоришь. Если бы я ужалил тебя на середине реки, конечно, ты бы умерла, но ведь и я тоже! Я скорпион, и я не умею плавать. Я бы утонул. Это было бы довольно глупо. Я не собираюсь делать этого. Я просто хочу перебраться на другую сторону».

Лягушка подумала и сказала: «Звучит разумно. Садись».

Скорпион запрыгнул на Лягушку, и они поплыли через реку. Но как и ожидалось, посреди реки Скорпион ужалил Лягушку. Теперь они оба вот-вот утонут. Лягушка не могла поверить в то, что произошло, и сказала Скорпиону: «Зачем ты это сделал? Я сейчас умру, но ведь и ты тоже! Зачем тебе было нужно это делать?»

И Скорпион ответил: «Затем, что я скорпион».

Искусство лидерства требуется на работе, это верно. Но оно также требуется дома, с нашими семьями, в обществе, в образовании. Я называю лидерство вызовом быть чем-то большим, чем посредственность - шагом вверх к новому вызову, к новым возможностям.