Вот ещё одна общая черта у нечестности и у покупки в кредит: обе они вызывают привыкание. Поначалу и то и другое так легко, что возникает желание делать это снова. Любое зависимое поведение имеет простой, быстрый выход из проблемы, но выход становится всё более и более трудным, когда проходит время. Враньё может стать исключительно запутанным. Вы должны иметь выдающуюся память, чтобы быть хорошим лжецом. Вы всегда должны создавать новую ложь, которая соответствует той, что вы говорили сначала. Я уверен, что все мы когда-то попадали в такую ситуацию. Шекспир был прав: «Какую запутанную паутину мы ткём, когда впервые начинаем лгать».

Может быть, вы думаете, что я здесь слишком жёсток. Но разве я говорю, что в каждый момент времени вы должны говорить только правду, всю правду и ничего, кроме правды? Если кто-то спросит меня: «Как самочувствие?», разве я должен сказать: «Ну, если быть честным, у меня болит палец, прошлой ночью у меня болела голова, и я должен признаться, что нога немного побаливает»?

Нет, я совсем не это имею в виду. На самом деле, я думаю, есть много случаев, когда требуется некоторая гибкость относительно всей правды, особенно когда дело касается тактичности по отношению к другим. Но тем не менее, прямое враньё, продуманное враньё, враньё со скрытым мотивом, враньё для собственной пользы - безусловно что-то, чего следует избегать.

Так что я хочу сделать чёткое различие между тем, что я называю глупым враньём и враньём, которое напрямую вредно и разрушительно для характера.

Хвастовство, напыщенность, лесть - это всё то же самое. Они всегда витают в воздухе, и они могут повлиять на вас в любое время, как микробы. Они наиболее безвредны, если только вы не начнёте строить свои отношения на них.

Какоё-то другой парень забил решающий гол, когда вы были в высшей школе, но смотря по телевизору Супер Кубок вместе со своим соседом, вы говорите, что вы это сделали. Это относительно безвредно.

Вы не знаете лично Джо, президента корпорации XYZ, вас просто представили ему как-то раз, но клиент, которого вы пытаетесь впечатлить, никогда даже руку не пожимал Джо, так что у вас есть шанс набрать немного очков. Это тоже довольно безвредно.

Вы не являетесь творческим директором вашего рекламного агентства, вы просто копирайтер, но женщина, которая сидит в самолёте рядом с вами по дороге в Феникс, никогда не узнает об этом. Это безвредно - до тех пор, пока она в один прекрасный день не войдёт вдруг в ваш офис. Мир тесен, но вы принимаете риск.

Всё это детский лепет, и всё это обычно происходит непроизвольно. Это происходит оттого, что вы уступаете социальному давлению момента, и возможно, это не повредит в таких случайных отношениях. Но вот предостережение: не пытайтесь строить долгосрочные, значащие отношения на полуправде. Она просто не приведет ни к чему хорошему.

В любом случае, такой вид хвастовства и лести нужно отличать от того, что я считаю настоящим враньём. Настоящее враньё - это не то, что записывать счета на кредитную карточку, настоящее враньё - это как воровство. По моему мнению, ключевой элемент в таком виде настоящего вранья - это присутствие планирования и преднамеренности.

Если супервайзер корпорации ворует одну из идей своего подчинённого и подаёт эту идею президенту как свою собственную, это враньё. И такой вид вранья является воровством. Это не только воровство идеи у подчинённого, это воровство и у президента - он ворует у него чувство реальности. Он создаёт иллюзию. Если кто-то фальсифицирует прибыли, чтобы поднять цены на акции компании, - это намеренное создание миража в умах инвесторов. В реальном мире оба этих примера неоднократно имели место и много раз разрушали карьеры людей.

Мой опыт говорит, что те, кто занимается серьезным враньём и отличается неэтичным поведением, обычно так или иначе попадаются. Обычно люди, которых обманывали, пробуждаются от иллюзий, которые им навязали. Но даже если этого не произойдёт, преступник - и я не думаю, что это слишком сильное слово, - должен вкладывать так много энергии в иллюзию, что разрушается его собственное чувство реальности. Пытаясь обманывать других людей, вы кончаете тем, что теряете своё собственное чувство реальности.

Всё это - маленькое враньё и большой обман - происходит от страха. Кто-то боится, что правда о нём недостаточно хороша, так что он отрывается от правды. Кто-то боится, что он не сможет родить свою собственную идею, так что он ворует идею кого-то другого. Или они боятся, что их компания на самом деле не сможет преуспеть, так что они изобретают путь вздуть цены на акции. Это настоящая трусость.

Честность означает бояться искушения неправильно представить, кто вы такой или что вы сделали. Она означает страх потерять отношения, которые так важны для вашего успеха. Она означает страх недостатка доверия, который вы можете вызвать в других. Платите любую цену, чего бы ни стоила правда. Оплатите этот счёт немедленно, потому что на длинной дистанции это хорошая сделка.

«Приветствуйте все впечатления. Вы никогда не знаете, какие из них стронут всё с места. Не стройте стены. Стены, которые не пускают к нам разочарование, также не пускают наше счастье».

«Каждый должен хорошо уметь делать одну из двух вещей: сеять весной или просить милостыню осенью».

«Нет поражения в том, чтобы вкладывать свою душу, сердце и энергию во что-то, что не сработает. Скорее, поражение в том, чтобы вообще не пытаться».

«Люди могут превратить ничто во что-то, гроши в состояние, катастрофу в успех. Причина, по которой мы можем делать такие замечательные вещи, - это то, что мы сами замечательные».

Без негативного не было бы позитивного. Это часть сценария жизни. В Священном Писании об этом сказано лучше всего: «Есть время смеяться и время плакать». Вы должны стать настолько искушённым и хорошо образованным, чтобы не смеяться, когда время плакать. Вы также должны научиться хорошо плакать. Как вы можете идентифицировать себя с другими, если вы не можете плакать вместе с ними? Негативная сторона очень важна, так что не игнорируйте её. Вы должны позволить ей быть частью сценария.

На самом деле, вы должны научиться справляться с этим. Негатив нельзя игнорировать, с ним нужно справляться. Когда мы должны бороться, это делает нас лучше. Мы становимся лучше, когда мы должны бороться с тиранией, которая приходит в слабые страны, с невежеством, которое приходит в нашу жизнь, с промедлением, которое ворует у нас наше состояние или с плохим здоровьем, которое приходит вследствие пренебрежения дисциплинами здоровья. Мы должны выдержать битву с врагами - теми, которые снаружи, наряду с теми, которые внутри нас.

Негатив может быть могучей силой для изменений. Он играет ключевую роль в том дне, когда ваша жизнь повернется вспять. Есть четыре стадии в этом дне, который перевернёт вашу жизнь, и первая - это отвращение. Отвращение - это негативная эмоция, но она может иметь очень позитивный, мотивирующий эффект. Отвращение говорит: «С меня достаточно!» Каким важным днём это может стать!

Я однажды встретил красивую, состоявшуюся, необыкновенную женщину в Нью-Йорке. Она была вице-президентом компании, с которой я сотрудничал. Я познакомился с ней и узнал её историю. Она никогда не училась в высшей школе или в колледже. Я сказал: «Как же вы попали сюда?»

Она сказала: «Ну, когда я была молодой мамой, я однажды попросила у моего мужа десять долларов. А он сказал: «Зачем они тебе?» В тот день я решила, что никогда больше не буду просить. Так что я стала искать возможности, посещать курсы, учиться. Теперь я вице-президент, я зарабатываю много денег. И я сдержала своё обещание, потому что мне никогда больше не приходилось просить». Это был день, который изменил её жизнь, тот день, когда она сказала: «Хватит - значит хватит».