Забудьте о ворах, которые дожидаются в тёмной аллее, чтобы украсть ваш кошелёк. Что делать с вором в вашем собственном разуме? Он искушает вас стать ленивым, не стимулировать себя мыслями и вопросами. Не становитесь жертвой самого себя. Задайте себе вопросы: «Это то направление, которого я хочу в своей жизни? Это та цель, которая живёт во мне с самого детства? Она моих родителей, моей супруги, моего босса, моих детей? Или она моя?»

Задайте себе эти вопросы. Вступите в дискуссию со своим внутренним «Я». «Что из того, что я делаю, работает? Что из того, что я делаю, не работает?» Обсуждайте всё. Работайте со своим разумом, чтобы вычислить наилучшее возможное направление для вас. Это ваше самонаправление.

Есть две составляющие позитивного самонаправления. Одна из них - знание себя.

Знание себя - это знание, кто вы есть и что вы хотите сделать со своей жизнью. Это знание того, что вы чувствуете относительно самих себя. Знание себя имеет большое отношение к вашей философии, и ваша философия сильно связана с формированием вашего отношения. Оно помогает определить, что вы чувствуете относительно себя, относительно жизни, относительно вашего направления и относительно других людей вокруг вас.

Вы должны собрать достаточно знаний и информации, чтобы знать, что правильно для вас. Как собрать эту информацию? Ну, вы можете начать с вашего собственного опыта. Самый лучший путь узнать, работает что-то для вас или нет, найти правильный путь - сделать это неправильно. Но вы не можете продолжать делать это неправильно. Вы должны быть достаточно умны, чтобы сказать: «Хватит, это не работает» и изменить это. Начать делать это правильно.

Затем ищите знания и применяйте то, что правильно для вас, к вашей жизни. Стройте ваше собственное отношение и философию вокруг вашего опыта и опыта других. Возьмите всю информацию, которую вы собрали, и скомпилируйте её, рассмотрите её, обсудите её, разберите её по кусочкам, переверните её вверх ногами. Посмотрите на неё со своей собственной перспективы и отточите её, чтобы подогнать под себя. Реорганизуёте её. Выбросите что-то из неё. Оставьте то, что, как вы считаете, будет работать для вас. И самое главное, убедитесь, что все, что вы в конце концов будете делать, есть продукт вашего собственного заключения. Убедитесь, что знание, которое вы строите - это ваше собственное знание.

Второй компонент позитивного самонаправления - это подготовка: быть готовым к возможностям, когда они появятся в вашей жизни. Быть готовым к визитам по продажам, когда они могут принести вам состояние, быть готовым к встрече, которая может позитивно повлиять на вашу карьеру, быть готовым ко всему, быть в ожидании того, что придёт.

Те из вас, кто является родителями, когда вы узнали, что новый член семьи должен появиться через девять месяцев, то что вы делали? Вы начали готовиться. Вы начали читать книги о том, как лучше всего обращаться с ребёнком. Вы начали покупать всё, что необходимо для младенца. Вы начали собирать советы друзей и родственников, у которых уже есть дети. Вы задавали вопросы, определяя ваш стиль родительства, готовились к большим переменам в том, как вы живёте, какой у вас режим дня и какие финансовые обязательства вы должны соблюдать. Вы начали готовиться.

Подготовка к вашей собственной жизни во многом очень похожа. При достаточном количестве планирования, концентрации и тяжёлой работы вы добьётесь своих целей. Вы знаете, что это будет трудно в первые несколько лет, но жертва вполне оправдана. Тем временем, вы должны быть готовы к этому.

Если вы хотите быть правителем над многими, вы должны быть честным с немногими. Если вы хотите иметь власть и влияние над многими, быть лидером многих, и получать отдачу от многих, будьте честным и дисциплинированным, когда их ещё немного. И делайте это с просвещённым личным интересом, потому что это даёт вам лучший шанс иметь власть, влияние и почёт среди многих. Будьте верными, когда их всего несколько.

Кто-то говорит: «Если у меня была большая организация, я действительно был бы ответственным. Но у меня всего несколько сотрудников, и я не знаю, чем они занимаются». Да бросьте вы! Когда у вас всего несколько сотрудников, вы должны знать, чем каждый из них занимается! Давайте представим себе, что мы разговариваем с родителями большого семейства, чьи дети уже выросли и разъехались. Что, если мы скажем им: «Чем занимаются ваши дети?» и они ответят: «Не знаем, они просто разбрелись все», или скажут: «Кто знает? Они просто все разъехались. Мы собираемся родить новых». Это, совершенно очевидно, неприемлемая точка зрения.

Если у вас есть несколько сотрудников, если у вас есть несколько дистрибьюторов, если у вас есть несколько людей, с которыми вы работаете, именно это самое подходящее время для оттачивания ваших навыков общения - быть в контакте, готовиться, отдавать большую часть вашей души и сердца. Руководствуясь вашим просвещённым личным интересом, отдайте максимум себя, когда людей немного. Будьте полностью вовлечены, когда их немного. Улучшайте свою репутацию и умения, так что когда откроется лидерская позиция, вас позовут.

Точно так же с деньгами. Кто-то говорит: «О, если бы у меня было много денег, я бы очень хорошо обращался с ними. Но у меня лишь маленькая зарплата, и я не знаю, куда она девается».

Никто никогда не скажет человеку, который не знает, куда всё девается: «О, мы просто мечтаем, чтобы вы возглавили нашу компанию!» Или: «Ах, вы не знаете, куда всё девается. ух ты! Вы должны править всем миром!»

Позитивное самонаправление означает уделять очень пристальное внимание каждому доллару, который у вас есть, действительно знать, откуда они приходят и куда они уходят. Создайте дисциплину, когда количество ещё мало, и вы научитесь управлять вашими деньгами, когда количества увеличатся. Будьте готовы к завтра, делая всё, что вы можете, сегодня. Это и есть позитивное самонаправление.

Просвещённый личный интерес ведёт к богатству. Эгоистичное самосохранение ведёт к бедности. Кто-то говорит: «Я не могу беспокоиться о других людях, я могу беспокоиться только о себе». Ну, тогда вам всегда придётся беспокоиться о себе. Кто-то говорит: «Я не могу беспокоиться о счетах других людей, у меня достаточно проблем, чтобы оплачивать мои собственные». Ну, тогда вам придётся беспокоиться о них до конца вашей жизни. Самый лучший путь выбраться из этого замкнутого круга - это обратить своё внимание на других людей.

Когда я понял эту перспективу, она перевернула всю мою жизнь. Личный интерес, безусловно, необходим. Но вот каким должен быть этот личный интерес, если вы действительно хотите быть счастливым: он должен быть просвещённым. Не фиксируйте своё внимание только на себе, если вы хотите, чтобы ваша жизнь удалась. Все возможности величия - великое богатство, великое здоровье, великая репутация, великое удовлетворение - приходят только если вы переключаете своё внимание с собственной персоны на других.

В вашем интересе к себе будьте просвещённым. Действуйте в собственных интересах, вкладывая себя в служение другим людям.

Если вы хотите получать, вы должны отдавать. Некоторые люди говорят: «Если ты отдаёшь, это пропадает». Это не так, если вы образованы. Если вы глупы, то да, это пропадает. Что мы ожидаем от вложения? Мы ожидаем, что оно вернётся умноженным.больше, лучше.

Когда я был юношей, мой отец преподал мне важный урок. Он сказал: «Сынок, всегда делай больше, чем то, за что тебе платят». Некоторые люди могут оспаривать это. Они говорят: «Нет, так вы нарушите всю программу ». Я знаю, что они не правы. В моих собственных интересах я делал так, как меня научил мой отец. Я всегда делал больше, чем то, за что мне платили. Почему? Чтобы сделать вложение в будущее. И это окупилось.

Если вы хотите, чтобы вас повысили, вы не можете пойти к своему боссу и сказать: «Дайте мне эту должность. Я буду лучше работать, если вы повысите меня». Так не бывает. Вы должны лучше работать на вашей текущей должности, чтобы вас заметили. Вы должны выделяться среди других. Тогда ваш босс скажет: «Вы знаете, у нас открылась должность, и я думаю, мы должны на неё назначить Нэнси. Она делает настолько больше, чем мы ожидаем. Представьте себе, что она будет делать, если мы её повысим!»