К достоинствам современной рекламы можно отнести следующее:

– привлекает большой, географически разбросанный рынок;

– доносит до потребителя информацию о товаре;

– контролируется спонсором;

– прокладывает дорогу для других видов продвижения;

– может многократно повторяться для одной аудитории;

– потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов;

– дает броское и эффектное представление о фирме и ее товарах;

– может видоизменяться с течением времени;

– имеет низкие рекламные расходы в расчете на одного потребителя.

Недостатки современной рекламы проявляются в следующем:

– она не способна на диалог с аудиторией;

– не может найти подход к каждому потребителю, поскольку обращения стандартизированы;

– требует больших расходов.

Организациям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также, добиваться четкого позиционирования своих товаров в сознании потребителей. Для этого организации должны использовать различные средства продвижения, в числе которых, одно из важнейших, реклама. Г. Картер, утверждает, что реклама будет эффективной, если при ее разработке ориентироваться на следующие правила:

1. Высказывайтесь просто.

2. Высказывайтесь интересно.

3. Высказывайтесь прямо.

4. Высказывайтесь утвердительно.

5. Руководствуйтесь здравым смыслом.

6. Будьте кратки.

7. Будьте правдивы и благопристойны.

8. Будьте оригинальны.

9. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы.

10. Стремитесь привлечь и удержать внимание.

11. Говорите читателю, что он должен сделать.

12. Опробуйте композицию объявления.

13. Избегайте прямых сравнений с конкурентами.

14. Делайте упор на последнюю фразу.

15. Обращайте рекламу не в пустоту, а к личности.

Телевизионная реклама самая массовая и самая дорогая форма рекламы. В настоящее время в России и одна рекламная кампания не будет считаться завершенной без рекламы на телевидении. В связи с этим наметилась тенденция возрастания интереса деловых людей к отечественной телевизионной рекламе.

Достоинства телевизионной рекламы:

– возможность демонстрации движущегося изображения и показа в действии рекламируемого объекта;

– способность разворачивать действие в пространстве и во времени;

– огромная убеждающая сила;

– самый эмоциональный и зрелищный вид рекламы.

Недостатки:

– высокая стоимость изготовления и проката;

– телевизионная реклама не может быть остановлена и прокручена назад;

– в рекламных блоках прокручивается несколько рекламных роликов;

– она неприемлема для рекламы сложной наукоемкой продукции.

Виды телевизионных роликов.

1. Рекламное объявление. Самый простой жанр телевизионной рекламы, основная функция которого – информирование. Письменные формы объявления присутствуют на телевидении в виде бегущей строки (2–3 предложения в течение пяти секунд). Устная форма обладает ненавязчивой эмоциональной окраской, доброжелательной интонацией советчика и его искренностью.

2. Телевизионный спот – короткое рекламное произведение, характеризующееся законченным сюжетом или серии сюжетов, согласно схеме «заданные обстоятельства + решение = обретение счастья». Классификацию спотов проводят по аналогии с жанрами кино: споты мелодрамы, комедии, боевики, триллеры, детективы, немое кино.

3. Анимационные ролики незаменимы, когда в рекламе необходимо показать невидимые глазу процессы. Иногда в роликах анимация используется в сочетании с фрагментами, снятыми на пленку. Анимационная реклама достаточно дорога, но вложенные в нее средства оправдывает.

4. Демонстрация. Телевидение обладает уникальной возможностью подробно показать товар, его применение, конструкцию, функциональные особенности. Приемы демонстрации можно свести к следующим:

– простое перечисление свойств товара;

– показ того, как работает товар;

– показ исключительных характеристик товара (сверхпрочность, сверхвыносливость, сверхэкономичность).

5. Свидетельство реализуется через рекомендации знаменитостей, свидетельствующих в пользу данного товара. В качестве свидетелей могут выступать не только известные и популярные личности кино, телевидения, спорта, но и специалисты в той или иной области, а также, представители производителей, пользующихся авторитетом и высокой репутацией (телевизионная консультация специалиста).

6. Анонс – оповещение о грядущем событии (мероприятии) в общественной жизни, чаще всего, в политической или культурной сферах. Стандартное представление телепередач основывается на трех принципах: позывных передачи, нарезки наиболее ярких фрагментов и текста. Представление должно быть кратким, ярким, завлекательным пересказом того, что будет происходить.

7. Рекламный видеоклип. Характеризуется уникальным соединением визуальных и музыкальных средств. Музыка является основой, которой подчиняется информационное, образное, текстовое и изобразительное наполнение.

8. Рекламный видеофильм. Представляет собой рекламный материал большей временной протяженности. Он ориентирован на определенную аудиторию, для которой важна именно подробная информация о товарах.

Правила телевизионной рекламы:

– телереклама привлекает внимание первые пять секунд, которые являются решающими;

– изображение на экране важнее закадрового текста;

– последний кадр должен быть резюмирующим;

– длинные статические сцены вредны для телерекламы;

– вместо одного говорящего эффективнее использовать диалог;

– не рекомендуется много времени тратить на развитие сюжета;

– ролик должен включать название и внешний вид товара, показ преимуществ и упоминание причин по которым зритель должен его купить;

– длительные ролики не должны иметь повторяющихся кадров;

– рекламу нового товара следует начинать с проблемы, которую он может решить;

– при смене рекламных роликов должен сохраняться имидж товара.

Радиореклама и радио является незаменимой частью нашей повседневной жизни. Основная трудность состоит в том, что довольно трудно выделить из этой аудитории потенциальных покупателей и заставить их слушать именно ту программу, в рамках которой идет реклама. Поэтому путь к ушам слушателей лежит через маркетинговые исследования популярности тех или иных программ.

Достоинства радиорекламы:

1) широкий охват населения;

2) экономичность денежных затрат;

3) простор для воображения;

4) тембр человеческого голоса;

5) огромная убеждающая сила;

6) короткий период подготовки обращений;

7) положительное восприятие благодаря пассивной природе.

Недостатки радиорекламы:

– мимолетность;

– ограничения, связанные со звуковым представлением.

Виды радиообращения.

1. Краткое призывное обращение. Состоит из одного, двух предложений, образующих рекламные блоки на радио.

2. Развернутое радиообъявление. Наиболее распространенный жанр. Обычно состоит из краткой вводной строки, сообщения о предмете рекламы и доводов, доказывающих предпочтительность того, что рекламируется, а также, заключительного блока, включающего реквизиты организации.

3. Реплика – краткое, по смыслу завершенное высказывание в стиле размышления, адресованное анонимному собеседнику. В реплики вкладывается объемное содержание и размышления по поводу главных ценностей бытия.

4. Радиоспот – сценка из жизни, передающая требуемое рекламодателю содержание. Допускается использование естественной разговорной речи, музыкального или шумового фона.

5. Консультации специалистов принадлежат на радио к группе диалогических жанров. Начинается обычно вопросом ведущего к представителю организации, за которым следует рассказ о достоинствах.