В споры по вопросам недвижимости с обеих сторон бывала вовлечена самая разношерстная публика – на первый взгляд честнейшие местные крестьяне, которые трижды перепродают ипотечные кредиты, владельцы обанкротившегося бизнеса, внезапно разбогатевшие после переезда фабрики, щеголи при всем параде, которые нанимают водителей и круглый год колесят повсюду, живя на перекладывании субаренды. Мало-помалу адвокат Ма набила руку и научилась выяснять детали дела и ожидания сторон спора всего за десять минут.

После всего лишь одной встречи с Ван Хайчэном она поняла, что с этим клиентом работать будет нелегко. Он мало рассказывал, иногда что-то мямлил, как будто растерял остатки смелости, и стеснялся говорить то, что думает. Есть два типа таких людей. У первых нет своего мнения, и они прислушиваются к вашему; вторые, наоборот, уже давно приняли решение, и что бы вы ни сказали, они будут кивать и хвалить вас за наличие «здравого смысла», но стоит клиенту отвернуться, он напрочь забудет все ваши слова.

Второй тип клиентов самый страшный. Ведь самое неприятное в хозяйственных спорах – даже не сами споры, а то, что клиенты не расплачивались как положено.

Когда она увидела Ван Хайчэна во второй раз, молодой доцент показался ей еще более изможденным, чем раньше. После дежурных приветствий он сразу же упал в кресло. На стойке регистрации ему предложили чашку кофе, и он осушил ее одним глотком.

– Вы выглядите очень усталым, – улыбнулась адвокат Ма. – В прошлый раз вы торопились в университет и мы с вами не закончили, так что я должна кое-что уточнить. Я говорила вам, что вероятность выиграть это дело очень высока.

– Угу.

– И вы все еще собираетесь подать в суд и потребовать от продавца совершить сделку в соответствии с договором, верно?

– Да, и вы вроде как говорили, что вероятность выиграть дело очень высока? Я помню, вы упоминали, что недавно вели такие случаи в Шэньчжэне и Шанхае, и дела в основном выигрывали.

– Да, это так. Но мы не до конца прояснили этот момент.

Лицо Ван Хайчэна вытянулось, но он по-прежнему вежливо сказал:

– Ну, проясните.

– Я лучше начну с самого начала. Юридически это нарушение договора, и оно незаконно. Есть три способа уладить такой спор. Первый способ – покупатель, то есть вы, принимает факт нарушения договора, меняет условия договора и продолжает его исполнять. То есть добавляет или частично добавляет денег.

Ван Хайчэн только головой покачал:

– Абсолютно исключено.

В отличие от других клиентов, которые в этот момент вываливали все старые обиды, претензии и ненависть, как сухие бобы из корзинки, этот произнес всего два слова, и ничего больше. Это усилило предыдущее впечатление адвоката Ма.

Если человек готов проявить инициативу, чтобы объяснить причину своего выбора, тогда можно узнать о нем побольше, понять ход его мыслей, а затем найти решение с другой стороны, использовать другие методы для удовлетворения его требований. Но если он просто говорит «нет», это путает все карты. Адвокату Ма оставалось лишь оставить этот план и продолжить:

– Второе – остановить потери, расторгнуть договор и, если возможно, привлечь другую сторону к ответственности за нарушение условий договора. Но квартиру вы в итоге не купите. Думаю, такой вариант вы тоже не одобрите.

– Разумеется. Если не куплю эту, придется же другую искать. Давайте не будем говорить о том, есть ли подходящая квартира, при текущей цене на недвижимость мне придется выложить за новую гораздо больше, чем добавлять за эту.

Адвокат Ма понимающе кивнула.

– Тогда остается третий способ – стоять на своем, подавать в суд и требовать постановления о продолжении исполнения договора.

– Угу.

Несмотря на такую краткость, на лице Ван Хайчэна появилось красноречивое и несколько раздраженное выражение «Мы же с этого и начинали».

– Прежде чем говорить об иске, нам нужно достичь согласия. В смысле что наша цель – свести к минимуму ваши потери, а не выместить вашу злость, «требовать объяснений» или «добиваться справедливости», верно?

Ван Хайчэн, очевидно, на мгновение растерялся, но промолчал и наконец кивнул:

– Угу.

– Тогда давайте посчитаем стоимость различных схем, включая судебное разбирательство.

«Включая судебное разбирательство» означало, что существовали и другие схемы, кроме судебных. Всего в одной фразе адвокат Ма перешла с «нужно подать в суд» к «рассмотреть возможность судебного разбирательства».

– Стоимость включает в себя три аспекта: материальный, временной и форс-мажорный, то есть влияние непредвиденных обстоятельств, которые могут возникнуть в будущем. Давайте сперва поговорим о суде. Здесь есть четыре вида материальных издержек, которые нужно будет оплатить в первую очередь. Первое – судебный сбор. Сначала его оплачивает истец, а затем компенсирует проигравшая сторона. Конкретная сумма определяется государством пропорционально сумме предмета иска: чем больше сумма предмета иска, тем меньше пропорция. Под суммой предмета иска можете понимать цену квартиры, – объяснила она. – По нашей квартире будет один процент. Всего один процент.

Один процент, то есть десять с лишним тысяч, чуть меньше двадцати.

– Конечно, вам не нужно платить, если вы выиграете суд. Но мы, юристы, не мошенники, я могу сказать только, что вероятность выиграть высока, но не могу сказать, что эти деньги будет выплачивать другая сторона. Это нужно разъяснить в первую очередь. Вторая – это гонорар адвоката. Гонорар за судебный процесс, конечно же, отличается от гонорара за внесудебные консультации. Мои услуги в суде стоят около пятидесяти тысяч, внесудебные – около восьми. Это ваши обязательные расходы, независимо от того, выигран судебный процесс или проигран.

Семьдесят тысяч.

– И то, и другое вы, думаю, и сами понимаете. Но, возможно, вы не знаете следующего: третья часть издержек называется пошлиной за заявление об обеспечении иска. Поскольку вы ведете судебный процесс по недвижимости, необходимо обеспечить, чтобы квартиру не продали, не передали или не подарили третьим лицам, пока длится разбирательство. Короче говоря, чтобы квартира не перестала принадлежать ему. В противном случае, выиграете вы или проиграете, не будет иметь никакого значения. Поэтому вы должны обратиться в суд, чтобы арестовать квартиру. Сумма составит от пяти до восьми тысяч, и вы должны будете ее выплатить, как только подадите иск.

Почти восемьдесят тысяч.

– Четвертый пункт – это взнос за гарантию сохранности. Эх, это довольно хлопотно. Проще говоря, дело в том, что плата за заявление об обеспечении иска, пункт третий, невелика. Да, по сравнению со стоимостью арестованных активов – невелика, меньше процента. Поэтому в законе прописано, что при подаче заявления об обеспечении иска заявитель должен предоставить залог, равный определенному проценту от цены арестованного имущества. Раньше было хуже, он рассчитывался на стопроцентной основе, то есть при ходатайстве о наложении ареста на имущество стоимостью полутора миллионов вы должны были бы предоставить в суд точно такую же сумму в качестве залога.

Глаза Ван Хайчэна расширились, и он на какое-то время потерял дар речи.

– Не волнуйтесь, не волнуйтесь. Я же сказала, что так было раньше. Теперь суд может принять компанию-гарант или гарантийное письмо, предоставленное страховой компанией. Гарантийные компании на этом бизнес сделали. Стоимость составляет от одного до полутора процентов от суммы гарантии. То есть, если вы не можете предоставить полтора миллиона в залоговое обеспечение имущества, вам нужно обратиться в гарантийную компанию для выдачи гарантийного письма, которое стоит от пятнадцати до двадцати двух тысяч.

Сто тысяч.

Адвокат Ма видела, что Ван Хайчэн немного ошеломлен. Действительно, разве мог нормальный человек представить, что стоимость судебного иска сама окажется такой высокой даже в случае, когда у него есть обоснованные и неопровержимые доказательства? Даже если бы суд вынес решение в его пользу за считанные минуты, он потерял бы целых сто тысяч юаней. Возможно ли накопить сто тысяч в год на зарплату доцента?