— Я привык прибегать в таких случаях к принципу «фифти-фифти» от разницы.

— Годится. Второй вопрос: цена залога, как я понял, должна корректироваться. Если я это сделаю плюс оформлю кредит на свою фирму — что я получу?

— Надо обсудить. В этом случае, если я вас правильно понял, в качестве неформального кредитодателя будете выступать вы. Мы получаем от вас деньги, потом в установленные сроки вам же выплачиваем кредитные проценты, а в конце работы — тело. Все операции вчерную.

— Совершенно верно.

— Есть риски. Во-первых, что будет— не обижайтесь, — если вы не станете платить банку? Я же это контролировать не смогу.

— Вас это не должно волновать.

— Не совсем так. А возврат мне залога? Вы кидаете банк, банк оставляет себе мой залог.

— Залог возвращается в обмен на выплату тела кредита. Я сделаю так, что залог будет в опечатанном виде храниться на вашем складе.

— Это ничего не изменит. Он перестанет быть моей собственностью, а оплата тела и возврат залога, очевидно, разделены во времени. Это существенный риск.

— Резонно. Однако у нас есть гарант — Алексей.

— У-у-у. Я уважаю Алексея, но мы в бизнесе такие гарантии не принимаем. Надо построить схему выплат так, чтобы мы смогли контролировать выполнение условий кредитного договора.

— Думаю, это не сложно. Будем предоставлять вам выписки. Следующая оплата процентов только после получения выписки о зачислении предыдущей оплаты. В самом худшем случае пропадет всего одна выплата кредитного процента.

— Это ясно, но вопрос по возврату тела и залога этим все равно не снимается.

— Тогда остается отклонить мое предложение, а увеличение стоимости залога осуществить через покупку на новую фирму, где вы будете хозяевами. Эго усложнит процедуру получения кредита, но вполне допустимо. Вам решать.

— Давайте отложим на время обсуждение этого пункта, а то не продвинемся вперед.

— Согласен. Это нас не держит.

— Есть тонкий вопрос с залогом. Во многом из-за этого мы ведем переговоры с вами, а не с нашими банкирами. Не буду лукавить: мы должны отдать половину от реальной стоимости залога сразу из тела кредита, остальное прокручивать в коммерции. С одной стороны, это увеличивает риск неотдачи. С другой — возможно возникновение… э-э-э… непонимания, поскольку его реальная цена неизвестна, а оценка априори будет фиктивно завышена. Вам ясно, о чем я говорю?

— Более чем. Вас могут заподозрить в занижении стоимости залога и, соответственно, долга.

— Совершенно верно. Как быть? Кто выступит арбитром?

— Я понял. Если это завязано на Алексее, то, при условии, что я получу за все услуги дополнительно пять процентов от суммы кредита, все проблемы беру на себя.

— Что значит «на себя»?

— Я ему объясню, что это фиктивное завышение стоимости залога, а если с его стороны будут претензии, переводите стрелки на меня. Мы с ним близкие.

— Я должен быть в этом уверен и иметь какой-нибудь документ еще до получения кредита.

— Решим. Цифры, которые я назвал, — это мой интерес. Откат банку составит восемь-десять процентов в зависимости от объема кредитования и других особенностей. Точнее поймем, когда увидим проект кредитного договора.

— Эта цифра нам понятна. Суммарно получается достаточно дорого, но, чтобы решить, потянем ли мы такую лямку, надо посчитать. В первую очередь определить величину кредита с учетом того, что я озвучил. Без ваших интересов мы уже прикидывали. Выходит, что возможная месячная прибыль — не более десяти процентов. Это не коммерция, все на грани фола, но нам бы хоть отыграться по нулям. Из этого условия я могу рассчитать примерный объем кредитования и, соответственно, стоимость залога. Попейте чайку, а я пока прикину. Миша, удели внимание гостю, я пойду посчитаю.

Родик вышел из комнаты переговоров и опять столкнулся к Ключевским.

— Вадим Николаевич, вы еще здесь? Клянусь, что не имею для вас даже минуты. У меня очень непростые переговоры. Мне необходимо сосредоточиться и произвести расчеты, а потом продолжить совещание.

— Уважаемый Родион Иванович, я все понимаю. Буду ждать, пока вы освободитесь. Прошу, выделите для меня несколько минут. Это сверхважно.

— Хорошо, но не сейчас. Не обижайтесь, мне надо сделать расчеты.

— Может быть, я помогу?

— Спасибо, я сам справлюсь. Михаил Абрамович делает чай. Попейте, успокойтесь.

— Я не хочу чая. У меня важнейшая миссия. Противогазы нужны для сохранения мира. Я готов голодать, но снабдить несчастных противогазами. Вы же знаете, что если этого не сделать, то пропадет и погибнет цивилизация. Я даже денег не хочу. Мне надо другое…

— Вадим Николаевич обещаю: когда закончу переговоры — еще раз выслушаю вас. Только не нервничайте, а то, не дай бог, у вас снова случится приступ.

— Вы меня обижаете. Я знаю свою болезнь, но это болезнь избранных…

— Не спорю. Цезарь страдал эпилепсией, говорят, она сопровождает гениальность — если вас это успокаивает. Однако я не хочу, чтобы она проявилась сейчас. У меня очень важные переговоры.

— Я понимаю. Миллион моих извинений. Я буду ждать вас, как преданный пес — хозяина. Решите пнуть меня ногой — пните, но не гоните. Хотите, я завою?

— Вадим Николаевич, что с вами?

— Ничего. Я просто пытаюсь вас убедить.

— Потом. Посидите, подождите… А лучше завтра. Поезжайте домой, отдохните. Я могу быть занят очень долго.

— Я готов здесь жить. Недели, месяцы. Скажите, что делать — я буду делать. Только не гоните меня. Поверьте, платеж пошел! Мы станем сказочно богатыми и спасем цивилизацию.

— Станем, станем. Всех спасем. Успокойтесь… Вот журнальчик у меня интересный есть. Закончу переговоры, и все обсудим.

— Верю в вас, как в Бога. Чудо привело меня к вам. Увидите, наш успех потрясет всех. Весь земной шар!

— Конечно, потрясет. Читайте и ждите меня.

«Точно с ума сошел. Надо как-то нейтрализовать его», — подумал Родик, беря чистый лист бумаги и рисуя на нем схему затрат и доходов при реализации кредита. Правда, было не до конца ясно, сколько следует отдать Алексею и во что окончательно выльются обслуживание кредита и откаты. Решив в конце концов, что Алексею нужно отдавать не более половины стоимости масла по цене передачи болгарами, а на остальную неопределенность требуется зарезервировать тридцать тысяч долларов, Родик провел расчеты при условии нулевой прибыли за двенадцать месяцев. Получилось, что стоимость залога необходимо увеличить почти в три раза, либо придется брать кредит не менее чем на четыре года. Последнее выглядело фантастично.

— Я прикинул, — возвратившись в переговорную, сообщил Родик. — Стоимость залога надо завышать минимум в три раза или увеличивать соответственно сроки погашения кредита. Я не знаю, что проще.

— Проще увеличить стоимость. С возникающими при этом налогами будете бороться сами?

— Это второе дело. Разберемся, наша проблема. Вы учитываете, что в залоге будет розовое масло — всемирно известный продукт? Его цена в достаточной степени фиксирована и хорошо известна.

— Ну а стоимость масла — моя проблема. Банк, полагаю, закроет на это глаза. Важнее вот что: если удастся получить кредит еще больший, вы его возьмете?

— Возьмем, но при тех же условиях.

— Нет. Дополнительно попрошу два процента от разницы.

— Понял. А вы представляете, что уже при трехкратном увеличении стоимости залога выгодно кредит не возвращать? Мы никогда не продадим масло за такие деньги. Если его вообще можно продать.

— Конечно. Поэтому давайте все-таки вернемся к вопросу оформления. На кого делаем кредит? Напомню, что у нас два варианта: на мою фирму и на вновь созданную с вашими учредителями, директором и главным бухгалтером. Второй вариант потребует дополнительного времени и денег, но, с учетом вашего предложения по не-отдаче кредита…

— Я не предлагал, а только предположил. Еще раз говорю: хотя это и законно, но у нас такой практики не было. Во всех случаях надо поговорить с Алексеем. Да и самим подумать. Кстати, если вычленить оформление кредита — сколько это потребует времени?