Раньше я за собой такого не замечал. Ну, жадности этой. Она у меня появилась, когда факторию заимел…

Кстати, насчёт одежды. На Каторге факторщики все на один лад наряжаются. Рубашка — белая, жилетка — черная, брюки — того же колера, на голове… — ермолка. Ермолка… Именно так.

Почему так? Всё просто. Первый на планете факторщик подобным образом одевался. От него всё и пошло, а сейчас уже традицией стало.

— Да я это, я! Хватит глаза пялить! Выкладывай, что принес! — сам при этом тычу пальцем в лоток, что торчит из-за решетки.

Туда, в лоток, в моем заведении положено хабар складывать. Я на него ещё внимательно погляжу сначала, перед тем как эту приспособу на свою половину скупочного зала по полозьям утянуть.

За спиной пришедшего металлически клацнуло и он испуганно обернулся.

Не ожидал?

Тут у меня тоже всё продумано.

Войти в скупочный зал можно свободно, а вот выйти…

За вошедшим с потолка на пол стальная решетка опускается и дверь надежно загораживает. Самому гостю её не поднять, только я это могу сделать.

Зачем так? А, вдруг ты, мил человек, пришел не сдать мне что-то, а задумал ограбить? Здесь и останешься…

Понятно?

Вот так теперь и живём, ходим и оглядываемся…

— Ты, чего, Кощей? — стоящий в скупочном зале уже мешок свой опять держал в руках и по углам озирался.

— Выкладывай, с чем пришел. — я повторно указал лесовику на лоток. — Не трать зря моё время.

— А что и как берёшь? — насупился тот.

— Бумага с ценами на стене. Читать-то умеешь?

— Умею. — лесовик зашарил вокруг глазами.

Цены у меня нормальные. Даже — чуть выше чем у конкурентов. Это, опять же, сделано для привлечения сдатчиков.

Глава 5 Я начинаю реализовывать на практике то, о чем прочел в книге Механика

— Скока-скока?!

Лесовик снял шапку, вытер ею лоб, и снова принялся водить пальцем по листку с ценами, по которым я принимаю найденное в лесу.

— Что, мало? — усмехнулся я.

Оплата сдатчикам у меня — справедливая, не как в поселке, где я квартировал раньше. Там мэр очень уж сильно нажиться хочет и расценки за приносимое установил ниже некуда.

Я, даже немного больше даю, чем другие фактории Механика. Он, правда, сначала немного побурчал, но в конце концов согласился.

— Делай как знаешь, — одобрил рожденный здесь моё начинание. — Смотри только — на других факториях обижаться будут. Народ же к тебе попрет, а не к ним…

Попрет, как не попереть. По своему личному опыту я знаю, что лесовик на ту факторию идёт, где ему больше заплатят.

— Ты листок-то пальцем не порви… Так, глазами только читай, — предупредил я лесовика.

— Ладно-ладно. — отмахнулся тот от моих рекомендаций.

— Ещё больше получить можно… — закинул я удочку.

— Как это? — читающий бумагу с расценками, моментально бросил знакомство с прейскурантом и повернул свою голову в мою сторону. Вид у него при этом был крайне заинтересованный.

— Очень просто, — начал я чуть-чуть тянуть резину.

— Говори давай! — лесовик даже подошел к решетке, за которой я находился. Наверное, боялся что-то из моих слов пропустить и недополучить свою выгоду.

— А, ты, другим скажи, за что и как тут принимают. Только предупреди, чтобы они сказались, что по твоей наводке сюда явились, — показал я мужику путь к повышению его благосостояния. — Я за каждого от тебя платить тебе буду.

— Сколько давать будешь? — лесовик похлопал по карману своей куртки.

— Один процент от сданного тем, кого сюда направишь, — объявил я размер вознаграждения.

— Не умничай, проще скажи, — потребовал посетитель. Видно, с процентами у него дружба не водилась.

— Ну, сдаст он на сто монет, тогда я тебе одну платить буду, — как мог проще пояснил я.

— Не много. — почесал затылок стоящий от меня по другую сторону решетки.

— Нормально. — улыбнулся я. — Десятерым скажешь и с каждого тебе капать начнет.

Лесовик пошевелил губами, опять почесал свой затылок.

— А, точно… С десятерых…

— Во. Главное — тебе это ничего стоить не будет, а денежку можешь иметь. Двадцать человек от тебя придут — за двадцать получишь. — продолжал мотивировать я посетителя.

— А, как я узнаю, сколько они тебе сдали? — хитро прищурился мужик.

— Сам их спросить можешь, — подсказал я ему выход из положения.

Тут я немного схитрил. Лесовики не любят такой информацией делиться, нет тут дураков светить свои доходы.

— Не бойся, не обману, — заверил я сдатчика. — Какой мне смысл тебя обманывать? Честно дело гораздо лучше вести.

— Ну, тогда ладно. Смотри, что у меня…

Лесовик начал аккуратно выкладывать в лоток свою добычу. Надо сказать, ходка у него получилась удачная.

— Повезло, — прокомментировал я видимое мною.

— Не без этого… — согласился лесовик. — Не только тебе, Кощей, катит…

Наконец, вещмешок пришедшего опустел.

— Всё? — осведомился я.

— Всё, — прозвучало в ответ.

— Тогда считать буду. Можешь проверять, — предложил я.

— Да ну. Про тебя я плохого не слышал. — сдатчик изобразил жест отрицания. — Не говорили про тебя, что ты обманываешь.

Правильно. Сначала ты работаешь на репутацию, а потом она начинает работать на тебя…

Полученной суммой сдатчик остался доволен.

— В нашем поселке, я и половины бы не получил. — мужик с уважением посмотрел на меня. — Спасибо тебе, Кощей.

Ну, а как? В книге Механика, которую я прочел, так было и написано — удовлетворенный клиент снова к тебе придет и превратится в постоянный источник твоего благосостояния. Денежки-то на фактории зарабатываются не на разовых сделках, а на создании устойчивых отношений со сдатчиками.

Там ещё много чего полезного для факторщика было сказано, но реализации этого пока не пришло время. Не всё сразу, хорошее нужно постепенно делать, это плохое — в один момент. Есть у меня, чем в дальнейшем сдатчиков приманить, но это — в будущем.

— Ты, только записывай, кто от меня придет. — лесовик помотал пальцем в воздухе, как бы погрозил мне. — Пиши, а то забудешь.

— Буду записывать, — заверил я его.

Глава 6 Первые результаты

Первые результаты моего разговора с лесовиком начали появляться уже к вечеру того же дня.

Да, да — так быстро…

Получив деньги, он, оказывается, из фактории сразу отправился в трактир, а там и встретил двух своих знакомцев. Те были с хабаром, только-только из леса. Заяц, так звали лесовика, и провел среди них соответствующую разъяснительную работу.

— Кощей больше других дает, — эти слова в его речи были ключевыми.

Их и хватило. Каждый за найденное в лесу желает побольше получить. Ну, кто психически нормален, а не пыльным мешком по головушке отоварен.

Мужики чуть на грудь приняли и сразу ко мне отправились.

— Мы от Зайца, — было заявлено мне с порога.

От Зайца?

Так и запишем…

Перед самым закрытием, когда я уже бабки подбивал, от Зайца пришел ещё один лесовик, и тоже не с пустыми руками.

Только мужик с монетами в кармане и пустым вещевым мешком от меня вышел, как направивший его и появился.

— Ну? Сколько мне причитается? — выпалил, а затем рука об руку потер.

Я отсчитал ему положенное.

— Нормальненько…

А, как? Не пахал и не сеял, а в кармане звякнуло. Да, к тому же ещё и жизнью своей не рисковал! Если у него так дело пойдет, то в лес он теперь реже будет наведываться, а больше в трактире сидеть и ко мне клиентов направлять.

— Да, вот ещё, возьми. — я протянул Зайцу картонный прямоугольничек.

— Что это?

— Твоя карточка.

— Зачем она мне? — Заяц повертел в руках полученное.

— На ней я буду отмечать твои приходы ко мне с хабаром. Вон, видишь, уже одна отметка имеется. — я указал пальцем на картонку в руках лесовика.