Если вы идете без цели, то нет смысла выбирать дорогу.

Ральф Эмерсон

В главе «Как помочь клиенту исполнить его мечты» мы говорили о том, что необходимо ставить цели, и даже подтвердили это наглядным экспериментом Гарвардского университета, который доказал прямую зависимость успеха от ее наличия. Но всегда ли успех от достижения поставленной цели делает человека счастливым? Наверное, каждому из нас знакомо чувство, когда вроде бы получил то, к чему стремился, а внутри пустота и усталость.

По данным SuperJob, в 2021 году более 40 % россиян c высшим образованием не работали по профессии. Совместное исследование трех российских технических вузов (МГТУ им. Баумана, МАИ и МФТИ) показало, что около 40 % студентов хотят сменить специальность уже при поступлении в магистратуру, при этом более 18 % из них заявили, что их профессия им не интересна.

Почему так происходит? Ведь у каждого из этих людей была цель – получить высшее образование.

Тут может быть как минимум две причины. Первая: цель была не их. Возможно, ее навязали родители. Если в семье несколько успешных поколений юристов, то у ребенка обычно мало шансов выбрать другую профессию, сначала не получив образование по направлению «Юриспруденция».

Возможно, значительную роль сыграли стереотипы, навязанные обществом. Согласно исследованию Института технологий управления РТУ МИРЭА, которое проходило в апреле 2021 года, почти у 75 % опрошенных работодателей высшее образование входило в список обязательных требований. При этом только каждый четвертый учитывал соответствие диплома при найме, больше их интересовал опыт.

Вторая причина заключается в том, что цель была поставлена неправильно. Высшее образование стало целью, а должно было быть лишь средством на пути к этой цели. Если бы в нашей стране коучи помогали школьникам определяться со своим профессиональным будущим, возможно, статистика была бы в пользу молодого поколения.

Получается, что, достигая цели, человек оправдывал чьи-то ожидания. Пример выше показал, что ошибка в ее формулировке может дорого стоить. Например, нескольких лет, потраченных на изучение профессии, которая никогда не пригодится.

В Академии «5 Prism» мы разработали метод, который помогает определить и сформулировать истинные цели. Он так и называется – «Метод поиска истинной цели».

Его можно представить в виде треугольника со сторонами:

Основополагающим в коучинге является вопрос «Чего ты хочешь?». С него начинается каждая сессия, и он помогает сформулировать цель. Как правильно ответить на этот вопрос? Чем конкретнее, тем лучше. Наш мозг любит конкретику, иначе он не будет задействовать свои ресурсы, чтобы прийти к результату.

– Чего вы хотите?

– Хорошо зарабатывать.

«Хорошо» может значить «я сейчас зарабатываю 20 тысяч рублей в месяц, и мне не хватает на то, чтобы платить за квартиру и покупать хорошие продукты питания». А может, вас беспокоит нерегулярный заработок? Вы не умеете контролировать свои расходы и чувствуете себя неуверенно оттого, что иногда не можете покрыть свои базовые расходы. А может быть еще один вариант: вы зарабатываете 300 тысяч рублей в месяц, а вам нужно 500, потому что вы хотите снимать квартиру в центре Москвы и каждый день ужинать в дорогом ресторане за углом.

Когда формулируете цель, важно не перейти от «хочу» на «надо». Если в этот момент вы слушаете не себя, а пытаетесь соответствовать желаниям вашего окружения или стереотипам общества, ваш мозг перестанет стремиться к исполнению целей. Осознанность в целеполагании будет низкой просто потому, что цель – не ваша и вы навряд ли понимаете, какой результат будет для вас удовлетворительным и к чему он приведет.

При формулировке цели важен рациональный отклик – это те мысли, которые возникают в голове, когда вы представляете, что цель достигнута. Вы зарабатывали 20 тысяч рублей в месяц, а стали 40 тысяч. Что вам это дало? Как изменилась ваша жизнь?

Эмоциональный отклик – это те эмоции, которые вы испытываете, когда представляете, что цель достигнута.

Еще мыслители Древней Греции говорили о том, что эмоции управляют деятельностью человека. Аристотель, например, писал, что «удивление побуждает людей философствовать», то есть стимулирует когнитивные функции мозга.

Джон Кехо в своей книге «Подсознание может все!» вообще предлагает не стесняться эмоций при визуализации своих целей: «Все уже позади, вы сделали это, поэтому наслаждайтесь победой от достигнутого. Поздравьте себя. Кричите и прыгайте от радости. Вновь и вновь трепещите от чувства, что достигли цели».

Эмоциональный отклик является неотъемлемой частью нашего треугольника. Вы пришли к регулярному ежемесячному доходу, теперь вам не нужно сомневаться, сможете ли оплатить аренду квартиры. Какие эмоции вы испытываете? Радость, восторг, ликование, восхищение, вы спокойны и уверены или не испытываете никаких эмоций? Представьте это.

Соматический отклик (от греч. soma – «тело») – это те ощущения, которые возникают в теле, когда вы представляете, что пришли к своей цели.

Психосоматика – известное направление в медицине, которое изучает связь эмоций с физическим состоянием организма человека. По данным практикующих врачей, около 50 % всех органических заболеваний в индустриально развитых странах имеют психогенный характер. Эмоции не могут быть причиной заболевания, но вполне способны его спровоцировать.

Поэтому используйте свое тело как подсказку при формулировке цели. Оно точно не обманет. Вы наверняка и сами это много раз замечали: внешне все хорошо и спокойно, а внутри на физическом уровне ощущается тревога или тремор. Это и есть тот самый соматический отклик.

Этому мы обучаем студентов на первом модуле программы «Делай как коуч».

Главный вопрос, на который необходимо ответить при поиске мотива, – «Зачем?» Слово произошло от лат. moveo, что значит «двигаю». Становится понятно, что мотив, наряду с эмоциями, – движущая сила на пути к цели.

Например, вы переехали в Германию, немецкого языка вы не знаете. У вас есть цель – выучить язык этой страны. Но при этом вы прекрасно обходитесь английским, потому что на нем говорит все ваше окружение: прохожие на улице, друзья, продавцы в магазине.

Мотивация достаточно слабая. А вот если вы, например, приехали в Германию учиться по гранту, и диплом вам нужно будет писать и защищать на немецком, такая мотивация будет достаточно сильной, чтобы двигать вас к цели.

Работая по «Методу поиска истинной цели» коуч соответственно выполняет три задачи:

1. Помогает клиенту сформулировать свою цель

Перевести ее из ощущений «чего-то хочется» или из разряда мечты в конкретные намерения. Тут коуч выполняет роль пилота: он должен приземлить воздушное судно на посадочную полосу реальности.

Примерные вопросы для определения цели:

– Чего именно ты хочешь?

– Какова твоя цель?

2. Отмечает, синхронизируется ли у клиента рациональная формулировка с эмоциональными соматическим откликом

Помните сериал «Обмани меня» с Тимом Ротом, который мог понять, что человек лжет, по его мимике и жестам? Если вы говорите то, что не отзывается на эмоциональном уровне, ваше тело это покажет.