Да-да, вам не показалось, именно так. Производством это назвать было конечно сложно, потому что вязанием занимались всего трое, сам Тимофей и Людмила с дочкой, остальные участвовать в подобной забаве наотрез отказались. Да и ладно, втроем за зиму у всей деревни появились новые обновки, а это главное. С теплыми вещами у парня по прежнему был напряг, Прокоп да и семья Игната уже нажили себе добра, а вот Тимофею приходилось к каждому сезону готовиться впервые.

Людмила по достоинству оценила вязание, выдавая изделие за изделием, правда не на продажу, а для детей и мужа. Тимофей даже удивился тому, что это для неё было в новинку. Почему-то он считал, что вязание — это один из древнейших способов создания одежды, оказалось, что небольшие ткацкие станки, которые выдавали пусть грубоватую, но ткань, тут были распространены, а вот такое рукоделие в ход не пошло. Может быть ткань получалось сделать просто быстрее и в этом проблема?

— Здравия вам, хозяева. Тимофей ты будешь? — к Прокопу подошел высокий полноватый мужчина, укутанный в теплый красивый тулуп.

Лисья шапка на на голове покачивалась из стороны в сторону, в такт переминающемуся с ноги на ногу человеку, разминающему затекшие конечности. Видимо не привычно было долго сидеть в седле, или слишком долго ехал, что даже привычка не помогла.

— Доброго здравия, боярин. Прокопом меня величать, Тимофея нету, к вечеру должен прибыть. Могу ли я чем помочь? — поклонился Прокоп, но далеко не так глубоко, как обычно это делал перед Яковом Прокшиничем.

Этот поклон был лишь вежливостью, не понятно кто перед ним стоит, а человек в дорогих одеждах скорее всего выше по статусу, чем простой деревенский староста.

— Не боярин я, торговый человек, Сновидом звать. Сказывали мне, Тимофей этот мыло продает, недалече был, завернуть решил, посмотреть. — пробасил купец, оглядывая обстановку деревни и подмечая разные мелочи. — А скотина где ж ваша, Прокоп?

— Тати проклятые увели по прошлому году, добрый человек. Проходи в дом. Нечего на улице дожидаться, долго еще отрок возвращаться будет. Сейчас пошлю за ним, пусть быстрее оборачивается, гостей не заставляет долго ждать.

Прокоп пригласил купца в дом и отправил детей за Тимофеем, а сам в это время организовал небольшое угощение на стол и начал показывать товар. К концу зимы все мыло уже давно было сварено и высушено, они даже собирались еще раз ехать к боярину, чтобы обменять на новые ингредиенты, но деготь еще не был готов, а без него показываться боярину на глаза особого смысла не было. Вообще не факт, что он забрал бы только мыло, в нем особой пользы для него не было, только на перепродажу. А вот сосновый деготь был вещью полезной в хозяйстве и на производстве судов, если бочку получится ему сделать, то и людей еще дать может. Хотя, учитывая как мужики из соседней деревни охотно тут подрабатывали, может быть и не стоит выпрашивать людей, а стоит самостоятельно нанимать.

Тимофей появился уже через пол часа, обдав весь дом сильным ароматом костра, около которого провел половину дня. Коротко поклонился, представился и, обмыв руки, сел за стол. Беседе он не мешал. Прокоп выспрашивал, как дела в соседних деревнях и городах, охал, когда купец рассказывал про беды от прошлогоднего набега, радовался когда слышал о торговых успехах гостя, в общем пытался наладить отношения. В этом и состояла главная миссия Прокопа, Тимофей пока что был слишком мал, чтобы вести дела с ним, особенно для незнакомых людей. Свои то уже понимали, кто тут рулит в деревне, но чужим не докажешь, да и не нужно это. Спокойнее жизнь будет.

— Ты значит Тимофей, который мыло и березовый деготь делал? — наконец то дошла очередь до парня.

— И я и дед Прокоп и Игнат, все мы тут их делаем. — постарался съехать с темы парень, показав, что он не один тут такой уникальный.

— Да это то понятно, не тушуйся, не обидеть хочу, купить желаю. — хохотнул купец, поняв уловку паренька с первого взгляда.

— А люди ратные зачем целый десяток? — недоверчиво скосился на него Тимофей.

Купец действительно прибыл с десятком вооруженной охраны, которую в дом никто не приглашал, и они ждали снаружи. Им конечно предложили разместиться в пустующем доме, но там не было ни очага, ни других удобств, в итоге те так и остались во дворе, дожидаясь своего высокого начальника. Оружием они были упакованы хорошо. По крайней мере на дворе у боярина Тимофей таких вооруженных людей не видел. У каждого был как минимум меч или сабля, а также большой нож на поясе. На лошадях было закреплено по небольшому щиту. У пары человек были еще луки со стрелами, а трое поправляли прикрепленные к седлу копья. Еще у большинства ратников были небольшие топорики, которыми сложновато будет дерево срубить, а так, но веток на костер порубить получится, возможно именно для этого и предназначались.

— Время нынче неспокойное. Прокоп сказывал, что и вам уже дважды приходилось от набегов обороняться, так и я не хочу оплошать. — просто развел руками купец.

— Мыло мы боярину обещали, Сновид Романович. Вот показать, что делать умеем можем, а товар, только когда новый сделаем, продать возможно. — Прокоп еще раз напомнил гостю, что на продажу у них и нету сейчас ничего. Сделать в будущем конечно сможем, но сейчас увы.

— А так везти ничего не нужно будет, прямо здесь серебром и расплачусь. — продолжал уговаривать купец.

— Так боярин наш ждет, как подвести можно? — вставил свои пять копеек Тимофей.

Если и продавать заготовленный товар, то нужно было хоть немного поднять на него цену. Боярин как раз подходил на роль того, кого можно было выставить главной причиной. Да и конкретных обязательств по доставке дегтя не было. Мол, если сдюжите — помогу, если нет, ну значит нет.

— Боярин на десятину больше не даст, а я дам. Это заберу, ему другое сделаете. — наконец-то начал повышать цену купец, чего Прокоп с Тимофеем и добивались, но старались этого не показать.

— Ну, а вдруг осерчает, что позже назначенного привезти получится? — добавил Прокоп и начался торг.

Поняв, чего от него добиваются, купец попал в свою любимую колею и начал яростно торговаться, пытаясь нащупать, где же все-таки минимальная планка согласия. Способов продать товар подороже всегда была масса, и он ими обязательно воспользуется потом, сейчас же нужно было купить как можно дешевле.

Отбыл купец довольный, сделка состоялась и пусть товара было не так уж много, но и торг получился интересный, а это уже больше половины удовольствия. Прокоп с Тимофеем ссылались на боярина, сложность и длительность изготовления, на капризы погоды и недостатки материалов, упоминались поименно все жители соседней деревни, которым уже были обещаны самые красивые куски в виде рыбок и так далее. Купец же налегал на сложность своего торгового ремесла, выгоду от отсутствия транспортировки и охраны, свои беды с организацией сбыта и рекламы, вспомнил даже налоги и торговые пошлины. Правда этот аргумент был сразу перекрыт тем, что боярская доля деревней выплачивается обязательно и в полном объеме, поэтому тут они в одной лодке.

В итоге цена получилась не на много выше, всего лишь на 15 %, как ни старались Тимофей с Прокопом, но прожженного торговца сильно облапошить не удалось. Да и то прибыток, сумма получилась солидная, в руках Тимофея оказалось ровно 15 гривен серебром. Богатство! По гривне моментально было передано Прокопу и Игнату, в итоге в пустой казне осталось 13 гривен и еще 10 кун от поездки к боярину. На такие деньги можно было несколько лет жить в городе простому человеку. Не разбрасываясь деньгами конечно и довольно скромно, но на 2–3 года растянуть точно возможно. В реальности же эти деньги уйдут у Тимофея на много раньше.

Купец тоже в накладе не остался. И хотя его поездка едва окупится, принеся сверху не так уж много прибыли, зато теперь дела можно было вести и не катаясь самостоятельно, а посылая своих людей. Цена была оговорена, правда при покупке в деревне она была чуть ниже начальной, зато если Прокоп привезет его в Порхов или Старую Русу, где есть лавки купца, то там заберут товар аж на 30 % дороже. Пока что правда договорились только на еще одну партию в конце весны из деревни, но уже не четыре десятка килограмм, а десять десятков, с указанием определенного количества каждого вида. И на этом пока все, а новые покупки не раньше следующей зимы.