По старой доброй традиции сначала поехали на торговлю среди своих. Разумеется, знакомые мне вожди, жившие по соседству, были в курсе насчёт моего плана. План был прост, попробовать договориться с влиятельным аристократом о взаимовыгодной торговле. Оружие лесовикам пока не нужно, закон дворянин нарушать не станет, хотя не отказались бы его прикупить, но пока обходились.

К сожалению, я понятия не имел, как влиятельные рода Содружества относятся к торговле, а мой знакомый был довольно влиятельным человеком. Может, это ущемление чести и достоинства, но ведь необязательно заниматься этим самому, можно поставить человека и пусть возит товары. Хотелось бы поговорить с ним лично, а не с каким-нибудь третьим помощником писаря.

Вскоре уже все прибывшие были в курсе моего плана, с ними поделились более информированные граждане. Именно поэтому на границу Содружества отправилась довольно многочисленная толпа, среди которых имелось даже несколько магов. Кстати, я впервые отправился в дальнюю дорогу верхом на своём питомце, а не на лошади. Наверное, со стороны выглядел внушительно, даже лесовики впечатлились, особенно из дальних поселений, которые моего питомца вообще ни разу не видели.

Дворянин сдержал своё слово, это стало понятно, как только мы прибыли на большое поле, где лесовики обычно торговали с купцами из Содружества, купцов я тоже приметил. Когда наш отряд начал вываливаться из леса, они засуетились и стали раскладывать привезённые товары. Официально торг должен был начаться через пять дней, прибыли немного раньше оговорённого срока.

Купцы выглядели не слишком довольными, но их можно было понять. Метрах в ста расположился ещё один более многочисленный лагерь. Множество телег, повозок и фургонов, а охраняли всё это добро воины со знакомым гербом. В отличие от торгашей, эти ребята даже не подумали показывать то, что привезли. Конечно, любопытство к нам проявили, но не более того.

Часть прибывших лесовиков тут же начали разбивать лагерь, кто-то пошёл поглазеть на товары, но никакого торга пока не было. Ухватились лесовики за мою идею, теперь хотели дождаться окончания переговоров с дворянином из Содружества или с его представителем. Если цена будет хотя бы немного ниже, то они лучше будут иметь дело с новыми партнёрами. Видно и до торговцев дошло, что они могут остаться не у дел, некоторые пытались побеседовать с вождями. Правда, не преуспели, вожди твердили, что торговля будет через пять дней, не раньше.

На наших глазах прибыл ещё один караван и тоже встал под защиту воинов. Люди стали устраиваться в лагере, лошадей погнали к табуну, пасшемуся неподалёку.

— Это товары твоего знакомого? — Ко мне подошёл вождь с несколькими своими товарищами, тоже не поленился приехать, как и соседские нашему племени вожди.

— Похоже на то, — кивнул я.

— Много. Думаешь, сможем всё выкупить?

— С помощью зачарованного оружия точно сможем, в этом не сомневайтесь. — Ответил я. — Тут дело в другом, нам нужно договориться, чтобы такое количество товаров постоянно на обмен привозили, даже когда меня здесь не будет.

— Предлагаешь начать продавать зачарованное оружие? — Нахмурился вождь.

— Нет, именно ваши товары: шкуры, кожу и другие дары леса. Всё это явно высоко ценится в Содружестве, а у вас всё берут почти за бесценок. Опять же меха везде ценятся.

— Мы посоветовались и решили преподнести твоему знакомому дар, — сказал вождь, — чтобы был более сговорчивым.

— Какой ещё дар? — Удивился я.

— Пойдём, покажу, — вождь кивнул на шатёр.

Даром были меха, которые в Содружестве и во многих других королевствах использовались для украшения одежд знатных персон. Даже предположить не могу, сколько стоит такая связка, очень много.

— Как считаешь, ему понравится? — Спросил он.

Вождь нервничал, что удивляло, обычно он всегда был спокоен и рассудителен, а сейчас у него даже руки подрагивали.

— Точно понравится, — усмехнулся я. — Только стоит ли отдавать? Мы же хотим стать торговыми партнёрами, а не просителями. Вы эти шкуры со всех собрали?

— Да, — кивнул вождь. — Тут всё, что есть.

— Не надо пока ничего отдавать, сначала посмотрим, как будут проходить переговоры.

Дворянин прибыл за день до оговорённого срока. Само прибытие я прохлопал, но судя по появившимся большим и богато украшенным шатрам, это или он, или другие знатные господа, явно относящиеся к роду моего знакомого. Через пару часов наблюдения стало понятно, не поленился приехать сам. В нашу сторону, а мы встали на самой границе леса, выдвинулась группа всадников: мой знакомый с дочерью, пара магов и несколько человек охраны.

Я решил не показывать свой гонор и выехал навстречу этой дружной компании, сам ведь предложил встретиться. Правда, допустил серьёзную ошибку, у этой группы людей кони явно были боевые, но к встрече с моим питомцем они не были готовы. В результате рванули в сторону крепости, не слушая своих всадников. Благо, что никого из седла не выбросили и не затоптали, мне ещё трупов не хватало. Пришлось увести своего питомца в лес, а гости, успокоив своих лошадей, направились в мою сторону пешком. Поприветствовали друг друга вполне вежливо, после чего аристократ пригласил меня к себе в шатёр обсудить наши дела. Вместе со мной пошли пара вождей, у которых был более подвязан язык. Дворянин почти сразу перешёл к делу, что и понятно, человек занятой, некогда ему было со мной беседовать.

— Признаюсь, своим письмом вы меня удивили, — сказал он. — Думал, что уже покинули лесовиков, про вас давно не слышно.

— Не покинул, — улыбнулся я, — ещё обучаюсь.

— Хорошее дело, — кивнул аристократ. — Ладно, давайте сразу перейдём к делу. Какое у вас предложение?

— Хотим заключить с вами долгосрочный договор, — сказал я. — С вашим родом или с человеком, которого вы пришлёте. Видите ли, купцы стали слишком наглыми, часто заламывают цену, обманывают, иногда подсовывают гнилой товар, чего хотелось бы избежать.

— Погодите, сейчас идёт речь об обмене на зачарованные клинки? — Уточнил дворянин.

— Не только об этом. Я же вам писал, что ещё о тех товарах, которые производят лесовики.

— На этом много не заработаешь, даже не хочу браться, — поморщился мой собеседник, но он явно лукавил.

— Мне прекрасно известно, сколько в Содружестве стоят шкуры хорошей выделки, кожа, и некоторые другие вещи. Очень выгодная торговля может получиться.

— Вы же не думаете, что мы будем покупать у лесовиков по нашим ценам? — Дворянин сделал вид, что удивился.

— По вашим и не надо, но и не по таким, которые предлагают вон те торгаши, это просто грабёж. Хочется честной и справедливой цены, чтобы было выгодно и вам, и нам.

— Тобиас, ничего, что я буду называть тебя по имени? — Перешёл на «ты» аристократ. — Я сюда прибыл только для того, чтобы обсудить покупку зачарованных клинков, давай поговорим об этом, а остальное уже обсудишь с моим человеком.

— Всё же хочется обсудить это с вами. Уверяю, у нас уже записано всё, что нужно, в каком количестве и когда привозить.

— Так вот с моим помощником это и обсудите, — вздохнул дворянин.

— Признаюсь, мне нужно именно ваше слово, — сказал я. — Что сотрудничество будет долгосрочным, а через какое-то время вы не станете поступать как местные торговцы.

— Я не торговец, но знаю, что цена может оправданно меняться и это неизбежно. Например, ты заказал муку, а если в Содружестве будет неурожай или вообще голод, как в этой ситуации поступать? Предлагаешь работать себе в ущерб или оставить без еды своих людей и всё привезти сюда?

— Голод случается не так часто, — поморщился я. — Такие вопросы можно решить в будущем в зависимости от сложившейся ситуации. Давайте просто обговорим цены, ваши и наши.

— Ладно, — вздохнул аристократ, а после посмотрел на свою дочь, сверлящую меня взглядом. — Позови Йохана, он в ценах хорошо ориентируется, давно меня просит к делу приставить.

Мы всё же смогли договориться, но к концу переговоров дело чуть не дошло до драки. Йохан оказался купцом, а не дворянином, и сначала он решил торговать на тех же условиях, что и местные, чему я воспротивился. Начался торг, куда включился даже аристократ. Мои сопровождающие сидели молча, ожидая результатов. Забавно, но во время этих торгов ни разу не обмолвились про зачарованное оружие. Мы подали список и своё предложение, что и за сколько собираемся обменивать, нам выдвинули встречное предложение, в разы снизив предлагаемую цену, после чего начался торг.