Рис. 35

Внимательно рассмотрим данную схему и поймем, каким принципам она подчиняется:

1. На верхнем вешале расположена одежда для верхней части тела (блузы, рубашки, туники, футболки, допускаются короткие платья), соответственно на нижнем расположены остальные категории

2. На полке вверху размещаются или трикотажные вещи, которые мы складываем стопкой (рекомендуется оставить один или несколько экземпляров этих моделей в развернутом состоянии на вешалке, а размерный ряд сложить в стопку) или аксессуары, например, сумки.

Если размер позволяет, на таких полках допустимо разместить торсовый манекен.

3. Самая нижняя полка предназначена для демонстрации обуви.

Помните, что сумки и обувь подбираются строго под имеющуюся цветовую капсулу. Все вешала от верха до низа должны составлять единый образ.

Разберем нижнее вешало более подробно:

— Первое правило: вешало открывается верхней одеждой (в зависимости от сезона: пальто, куртка, пиджак). Что это значит?

Мы уже с вами определяли ход движения покупателей. По мере продвижения по магазину верхняя одежда должна быть расположена первой. Есть вешала которые просматриваются с двух сторон, то есть начало и конец вешала может быть и справа и слева, в зависимости от угла зрения и точки нахождения покупателя в магазине. В таком случае имеет смысл расположить верхнюю одежду в начале и в конце вешала.

Данная рекомендация уместна для магазина женской, мужской, детской одежды.

— Правило второе: после верхней одежды следуют остальные категорийные группы в следующем порядке: блузы/джемпера/рубашки, далее юбки/брюки, далее платья (в середине), далее опять блузы/джемпера/рубашки, юбки/брюки и закрываем вешало либо верхней одеждой, либо группой блузы/джемпера рубашки.

Идеальная формула для женской одежды выглядит так:

ВО + Б/Д/Р + Б + П + Б/Д/Р + Ю +Б/Д/Р (или ВО)

Где ВО — верхняя одежда

Б/Д/Р — блузы, джемпера, рубашки

П — платье

Ю — юбка

Идеальная формула для магазина мужской одежды будет выглядеть так:

ВО + Д/Р + Б + Д/Р + Б + Д/Р + ВО

Где Д/Р — соответственно джемпера и рубашки

Для детского магазина идеальной формулой будет повторение взрослой. Для девочек используем женскую, для мальчиков мужскую формулу.

Учитывайте, что в зависимости от сезона категории могут меняться, в мужском магазине появятся футболки, или худи, или толстовки они войдут в категорию Д/Р, то же самое касается жилеток (трикотажных), но при этом некоторые особо теплые модели жилеток могу заменить категорию ВО.

Эти же принципы развески сохранятся и в женском магазине одежды.

Совет: если у вас есть модели платьев, которые подходят по цвету к данной капсуле, удвойте или утройте их на вешале, это не будет ошибкой. Для этого распределите их на вешале пропорционально, в начале (но только после ВО!) в середине и в конце вешала.

Теперь посмотрим, что у нас получилось.

Мы помним, что количество товара на линейном метре вешала должно быть фиксированным. Возьмем среднюю плотность развески и длину вешала в 1,5 метра.

Обычно размерный ряд одной модели составляет 4 единицы.

Таким образом при средней плотности развески мы получим 15 моделей вещей по 4 размера каждая. По этой формуле:

1,5 * 40 (средняя плотность развески на 1 м. оборудования) / 4 = 15 моделей.

Итого: по нашей формуле на одном вешале длиной 1,5 м. мы получим:

2 модели ВО

3 модели платьев

1 модель юбки

1 модель брюк

3 модели Б/Д/Р

Получается «жесткая» из 10 моделей на которой будет основываться мерчандайзинг. Оставшиеся 5 моделей вы можете разместить по своему усмотрению в зависимости от вашего ассортимента. Например, 1 модель джинсов, 1 модель Б/Д/Р, 1 модель юбки, 1 платье и одну ВО.

А теперь подумайте на что это похоже? Правильно! На гардероб отдельно взятого человека. Сочетаются ли данные вещи между собой? Конечно! Добились ли мы создание образа в конкретной цветовой схеме? Однозначно, да.

Совет: еще несколько слов о цветах. Вспомним нашу цветовую комбинацию: у нас три цвета бежевый/розовый/ коричневый.

Подберите ВО всех цветов, например пусть пальто будет бежевым, тренч коричневым, а куртка розовая.

То же самое проделайте с группами Б/Д/Р и Платьями

Юбки и брюки подбирайте в данной цветовой категории по своему усмотрению.

Расположите вещи на вешале так, чтобы рядом друг с другом располагались вещи разного цвета, если проигнорировать данное правило, вещи могут сливаться и плохо просматриваться.

Давайте повторим 3 основных правила категорийного мерчандайзинга:

1. Использовать формулу для создания жесткого костяка и дополнять ее дополнительными вещами в зависимости от ассортимента.

2. Начинать вешало с ВО.

3. Рядом с вешалом располагать аксессуары по цвету и стилю подходящие к данной капсуле.

Несколько слов о размещении одежды с принтом и узором.

Когда вы приступите к рассортировке одежды для дальнейшего распределения по цветовым группам, одежда с принтом окажется среди них. Идеальным сочетанием считается принты повторяющие основные цвета. В нашей группе бежевый/розовый/коричневый — бежевое, платье с коричнево-розовой клеткой является эталоном идеального сочетания.

Бежевая полоска на коричневой кофте, розовая юбка с бежевыми карманами и т. п., все они идеально подойдут.

Совет: максимально используйте от 25–40 % вещей с принтом при размещении одной цветовой группе. Соблюдайте правила ассортиментной матрицы. Если превысить это соотношение, вешало с одеждой может выглядеть неаккуратно.

Трикотажные изделия — это футболки, джемпера, худи, водолазки, кардиганы и т. п.

Есть несколько способов размещения их в торговом зале:

1. В расправленном виде на вешалках на стандартном оборудовании

2. В сложенном виде на тумбах, столах, полках.

Оба из них имеют свои плюсы и минусы. Если вы располагаете трикотаж в сложенном виде нет необходимости подбирать и по цветовой гамме.

Вы можете расположить несколько моделей в разных цветах рядом, и это будет правильно. Обычно, так размещаются несколько моделей в разных цветах. Этот прием так же увеличивает шанс удовлетворить потребности покупателя предоставив широкий выбор в одном месте.

Главное правило при размещении такого трикотажа это стиль одежды расположенной рядом. Не стоит размешать стол с худи разных цветов в отделе классической одежды. Для него лучше подойдут классические вещи: джемпера, свитера, водолазки. А худи нужно разместить в отделе спортивной или повседневной одежды.

Размещение трикотажной одежды в развернутом виде на вешалке среди подходящей цветовой группы (цветовой мерчандайзинг), тоже является хорошим ходом. Таким образом вы предложите покупателю готовый образ, и поможете скомбинировать несколько вещей одновременно. Данный вид размещения ограничивает покупателя в возможности выбора цветов без перемещения по магазину, но в этом случаем на помощь может прийти продавец-консультант, который продемонстрирует данную модель в других цветах.

Столы и тумбы в качестве напольного оборудования могут использоваться не только для трикотажных вещей, брюки, джинсы или лосины, целый образ, который представлен на манекене (например, брюки, футболка, джемпер, шарф) могут располагаться на них одновременно в зависимости от ваших целей.

Изучение своего торгового оборудования и его возможностей будет очень полезной практикой. Используйте эту возможность для повышения продаж.