— У нас все для тебя подготовлено, Сновид Романович. Как знали, что ты пораньше явишься. — начал беседу Тимофей, когда закончилась вступительная часть приветствий и представления новых лиц.

— Добро это. — отвечал купец, поглаживая бороду. — Да другого я и не ожидал от вас, и товар добрый и обещания крепко держите. Все бы такие были, я б в злате купался.

— Так может быть и нас хватит, чтобы ты в злате купался? — с заговорщицким взглядом спросил Тимофей.

— А ну-ка. Неужто удивить меня решили?

— Не знаю насчет удивить, но пара новых товаров для тебя найдется. — усмехнулся Тимофей и положил перед купцом лист бумаги, размером чуть больше формата А4.

Свои эксперименты по производству бумаги парень все-таки продолжил. Пусть не быстро, но товар стоящий, должен приглянуться, а если будут сразу покупатели, то на такое дело можно и людей побольше поставить. На данный момент листов было всего четыре десятка, для затравки так сказать. А сил на них потратили… Ух!

— Ого, это где вы такую бумагу взяли? — удивился купец и начал осмотр презентуемого образца.

— Делаем потихоньку. — потупился парень.

— И сколько вы такого можете сделать? Честно скажу, без утайки. Удивили вы меня. Бумагу нынче привозят издали, но мало, а покупатель есть. Цену дам добрую, но не самую высокую. Качество сей бумаги похуже будет, и размер поменьше, а цена той до полугривны доходит.

Глаза Тимофея резко распахнулись очень широко.

«Сколько? Да я зачем тут корячился столько, когда можно было просто бумагу делать? Сложно, долго, но цена то какая! Просто кошмар!»

К сожалению этот взгляд не пропустил и купец. Если до этого он собирался озвучить цену лишь на три десятины ниже, то теперь предложил лишь половину.

— Четверть гривны, к сожалению это все, что могу я вам предложить. Да и то это будет очень хорошая цена. Хоть покупатели и есть, но они явно не захотят давать полную цену за такой товар, но если предложить им хорошую скидку, то это уже другой разговор. — начал заливаться соловьем купец. — Сколько такой бумаги вы готовы продать сейчас и сколько еще сможете сделать?

— За четверть гривны боюсь много сделать не выйдет, дорогой Сновид Романович. — попытался реабилитироваться Тимофей. — Долгое и хлопотное дело вышло. Да и ты говоришь, товар слабый, не понравится. Наверное мы его тогда боярину нашему отдадим, раз не получается по цене хорошей продать. Так и оброка часть заменит и ему приятное сделаем, а тебе дегтя с мылом больше достанется.

— Зачем же боярину? Так и я готов забрать товар и еще, если сделаете, но цену высокую мало кто предложить сможет. Бумага и впрямь не слишком плотная. Да и мало ее поди, книгу большую начертать не выйдет.

Купец, хоть переплачивать и не хотел, но и отказываться от возможного источника редкого товара права не имел. Если получится забрать оборот в свои руки, то это же золотое дно. Конечно, качеством похуже, но зато и производство совсем рядом, не нужно везти издалека с огромными рисками. Хотя, если прибыль будет соответствующей, можно и отвезти самому, опасность опасностью, но и доход ощутимо интереснее, особенно если цена станет ниже.

— На книгу и впрямь не хватит. — тихо ответил Тимофей. — У меня предложение такое для тебя, Сновид Романович. Выгодное и для тебя и для меня. Ты забираешь всю бумагу, что у меня сейчас есть и мы договариваемся о еще одной большой покупке, но все это по цене в гривну, за три листа. На эти деньги я смогу организовать ее производство и улучшить качество, не сильно, но думаю выйдет. А вот дальше мы составим ряд на пять лет, по которому будем торговать уже по четверти гривны и только с тобой и моим боярином.

Купец задумался. Предложение и правда было интересным, стать монополистом по продаже местной бумаги, которую не только в Новгород, но и в другие города Руси отвезти можно, да и дальше на нее охотники найдутся. Чуть дороже заплатить придется по началу, но на эти деньги будет построено производство, а дальше ее станет еще больше. Боярин только этот может карты спутать.

— А если без боярина? — коротко спросил он.

— Я без него не могу дать тебе согласие. Ряд подписал, что только половину купцам продавать способен, а вторую половину ему. Кабы ты сам с ним сговоришься, то и я согласен.

— Договорились. Сколько ты сможешь сделать бумаги до середины зимы или к весне?

Похоже у купца даже сомнений не возникло, что у него получится договориться. Наверняка не в первый раз с похожими условиями сталкивался, а может быть и чего нужное для боярина Якова Прокшинича про запас имеет?

— Не ведаю, ответь сколько тебе нужно.

— Пять сотен таких листов?

Тимофей улыбнулся и кивнул. Хороший был заказ, больше 150 гривен, богатство немалое, а расходов на производство будет значительно меньше. С бумаги то за дерево боярину процент отстегивать пока не нужно. Да даже если и надо станет, то все равно очень много останется. Несколько человек с такой работой точно до конца зимы управятся, а когда появится дробилка, да еще другие приспособы удобные, то и больше выйдет.

— Сделаем. — коротко ответил парень.

— А десять сотен?

Купец похоже решил прощупать почву, вдруг и больше получится? Продать такое количество товара он явно сможет, да даже если и останется немного, то при должном хранении не попортится. Парень призадумался, на такой большой заказ уйдет очень много времени и сил, просто так начинать подобное вряд ли стоит, но если…

— Если нужно десять сотен, то нужно будет вперед за них десятую часть оставить. Придется еще людей искать, материалы закупать, приспособы дополнительные мастерить. Сам я не справлюсь, а бумаги на сегодня у меня всего четыре десятка листов.

Тут уже задумался купец. Задатки оставлять ему было не впервой, но и сумма получилась не совсем маленькая, 30 гривен серебром, ладно бы еще другими товарами. А если тут и правда смута начнется и боярин нагрянет, да посечет умельца? Кто ему их возместит?

— Тимофей, мы с тобой знакомы уже давно и хорошо друг друга знаем. — начал купец свою речь. — Давай договоримся так. Раз нужны будут деньги и материалы, то по зиме сюда придут мои люди и выкупят у тебя две сотни листов по трети гривны. Как я понял, сделать такое количество ты успеешь. По весне, как реки вскроются, и ладьи смогут до вас добраться, я возьму еще тысячу по той же цене. А дальше уже буду брать по пять листов за гривну.

«Самое то! И на развертывание производства хватит и пару сотен листов сделать к сроку легко получится.» — пронеслось в голове Тимофея.

— По рукам, Сновид Романович. Как только вернешься от боярина с его согласием, сразу и ряд подпишем. Еще несколько товаров есть, мука добрая 1 часть на 2 части зерна обменять согласен и сеялка для полей по десятку гривен. Интересно?

Сеялка торговца не сильно заинтересовала, слишком уж дорого выходила, а покупателя на такую приспособу найти будет очень тяжело, но и удобство подметил. Насчет муки же сразу отказа не дал, но и на обмен зерна с собой лишнего тоже не оказалось. В любом случае торг в очередной раз вышел отличный и очень выгодный для обеих сторон. Так что уже по утру купец выдвинулся к боярину за получением согласия на монопольную поставку бумаги.

— И все же ты не совсем честно поступил, Тимофей. — протянул Лютомир, после ухода купца. — Половину же нужно боярину оставить, а ты все 40 листов купцу отдал.

— Тут ты не совсем прав, я отдал купцу то, что уже готово, но ничего не говорил про тот товар, что почти готов и сейчас просыхает. Там как раз доля боярина и получится. Если повезет, даже лучше будет, чем мы сейчас купцу отдали.

Тимофей довольно сощурился, делая глоток пряного сбитня. Ситуация налаживалась. Если сейчас торговец вернется с согласием, то деньги потекут рекой, да и с продовольствием теперь выйдет, по крайней мере зерном обеспечить себя получится. Пусть мыло, которое возил Игнат, боярин брать по полной цене и отказался, но муку забрал, значит программа минимум была выполнена, а его и торговец сейчас за серебро и товары выкупил.