– Знаете историю фабрики Федоскино? Создавал ее Петр Коробов в 1795 г. – там была фабрика, где делали козырьки и кивера из папье-маше. Он подсмотрел технику лаковой миниатюры в Германии у Штобвассера, а тот привез ее из Китая. Штобвассер посадил европейских художников, они начали выпускать эротично-игривые сценки, их покупали валом, и на это напоролись – быстро ушли в попсу. Очутились не на своем рынке. Петр Коробов привез оттуда пару художников и начал обучать своих крестьян. Затем уже при купце Лукутине Федоскино испытало настоящий расцвет. Два века это был центр творчества со своими традициями и устоями.

С начала 1990-х гг. Федоскино тоже рушится. Был 7-этажный корпус, работали около 2 тысяч художников, сейчас там работает, дай Бог, человек 30. Даже раскрученные бренды живут московскими рынками, тем, что дает массовка. Только единицы делают штучный товар. Вот это мой сектор экономики.

Что касается моей мастерской, я всегда стремился к очень высокому качеству и оригинальным сюжетам. Конкуренция в этом секторе в России уже появляется – в Питере крепкая мастерская, они начали лет через 10 после меня. Встречаемся каждый год на одной выставке – простенькие и забавные калейдоскопы, по ценнику для среднего класса.

Остальные изделия привозят из-за рубежа и большинство из них китайского происхождения. Все они находятся в очень демократичной ценовой категории, и про их качество говорить трудно – они практически одноразовые.

– Кто ваши клиенты? Для кого покупают и заказывают у вас калейдоскопы?

– Вот, например, на юбилей Путина от новгородского губернатора поступил заказ. В торжественный день на Валдае вручили мой калейдоскоп – зеленый камень, позолота, все красиво, по-чиновничьи.

Заказывали для Виктора Вексельберга – рыба резная с разными фенечками на палисандровых дощечках. Палисандр – особое дерево, полируется войлоком и смотрится изумительно. Этого экземпляра нет в Интернете – такое условие было. У Вексельберга прекрасная коллекция, все знают яйца Фаберже. Мне как-то приятно стало, рядом будет моя работа.

В подарок Кадырову делали макет мечети, несмотря на ограниченные сроки – всего три недели и огромный объем работы – результат весил под 60 кг, наши работники на отлично справились с задачей.

Большой калейдоскоп с морской тематикой делал для Казани, его ставят в аквапарке. Изготовил талейдоскоп со стеклянными витражами – лидер в Европе по размерам, его установили на ВВЦ. Хочу сделать самый большой калейдоскоп в мире – эта тема никогда не устареет.

У меня есть свое онлайн-представительство – интернет-магазин «Русский калейдоскоп». Им занимается сын – выкладывает фото и описание работ, общается с потенциальными клиентами. Есть партнерские отношения с несколькими крупными художественными галереями, выставляющими мои калейдоскопы, а также договоренности с рядом магазинов, принимающих в сети заказы на мои изделия. Отсюда же (из Всемирной паутины) меня «вылавливают» коллекционеры и корпоративные клиенты.

Из рекламы – только статьи и сюжеты в СМИ, но не заказные. Я не плачу за интервью и телепрограммы, меня продвигают бесплатно, поскольку наша мастерская действительно интересный проект, причем не просто творческий, но и вполне монетизированный.

– Как, по вашему мнению, можно ли заработать на хобби, ремесле или искусстве?

– У нас в России каждый пятый талантлив, просто государству нет до этого дела. Продать произведение искусства можно, но это должно быть красивое, дорогое изделие не для каждого. На хобби сложно заработать. Необходимо либо выйти на хороших инвесторов, либо находить постоянно новых клиентов, чтобы покупали.

Мои калейдоскопы, изготовленные в единичном экземпляре, достигают в цене десятков и сотен тысяч рублей, они доступны не каждому, но зато я могу посвятить больше времени воплощению своей задумки и качественной обработке каждого калейдоскопа. Свой клиент находится.

Сын у меня занимается созданием витражей – у него свое творчество, и мы по мере возможности комбинируем свои работы, в том же талейдоскопе используется витражная техника.

Думаю над таким направлением, как большие калейдоскопы. Их хорошо делать как развлечение в каждом парке, наравне с зеркальной комнатой и оптическим лабиринтом. Планов много, реализовать которые будет проще, когда уже окончательно обоснуюсь в Москве[16].

– Владелец магазина секонд-хенд должен иметь хорошую память, крепкие руки и стальные нервы. Образований у меня много, но то, что я хорошо умею, сейчас не востребовано, – сообщает о себе Юрий Сиверцев, владелец небольшого магазина секонд-хенда неподалеку от станции метро «Нагорная». – Я художник-карикатурист, музыкант. Но этим много не заработаешь.

Перечень заведений, где успел поучиться Юрий Сиверцев, действительно впечатляет: институт управления, джазовая студия при ДК «Москворечье», музыкальное училище им. Ипполитова-Иванова, Библейско-богословский институт им. А. Меня. Перечень мест работы еще длиннее.

– При советской власти вечерами играл в ресторанах, а днем тоже работал. Нашел себе «шарашкину контору» с хорошим начальником, где мы занимались селекторной и прочей связью, – продолжает Юрий. – Когда советская власть кончилась, пометался, поменял несколько мест работы, а потом с женой решили делать что-то свое.

Сначала Юрий Сиверцев на пару с армейским другом занялся утеплением окон. Популярные в народе самоклеящиеся пенополиэтиленовые полоски – это, оказывается, его изобретение. Этот утеплитель мы делали в арендованном подвале. Наняли людей, даже придумали логотип: усеченную пирамиду и буквы ТДК, что означает «Товары Димы Кондакова» – в честь нашего товарища, который феноменально успешно продавал эти ленты. Десять лет уже прошло, героя логотипа уже нет в живых, а эта торговая марка и сейчас печатается на многих утеплителях, и когда я вижу ее, то думаю: «О! Этот логотип я придумал и нарисовал».

Утеплителем Юрий и Светлана Сиверцевы занимались пять лет, а потом стало столько конкурентов, что супруги решили переключиться на доставку обедов в офис. Юрий создал интернет-магазин, через который искал клиентов, и вместе с компаньонами арендовал бывшую столовую фабрики «Красный Богатырь». Дела шли успешно, пока город не забрал территорию фабрики под свои нужды. Компаньоны занялись другим бизнесом, а Юрий и Светлана тоже решили сменить род деятельности.

«Мы сидели, думали, взяли газету бесплатных объявлений, посмотрели, кто что делает, и решили заняться секонд-хендом. Почему? Сам не знаю. Просто стало интересно. Притом что раньше я себе ничего в секонд-хендах не покупал. А жена, даже если что-то покупала себе или детям, мне не говорила, наверное, думала, что мне это не понравится».

Что это – держать свой собственный секонд-хенд, Сиверцевы абсолютно не представляли. Поэтому пришлось действовать шпионскими методами: Светлана отправилась наниматься продавщицей в один из магазинов секонд-хенда.

На работу Светлану не взяли, но она приехала заранее и долго общалась с продавцом, смотрела, как идет народ, а после посещения сказала: «Нормально, можно попробовать».

Было это полтора года назад. После этого Сиверцевы зарегистрировали свою фирму, выбрав в качестве формы собственности ИП как самую доступную и с упрощенным налогообложением.

«Мы вложили 5 тыс. долл., но сейчас я уже вижу, что этого мало. Чтобы нормально развиваться, чувствовать себя свободней по аренде, брать сразу больше товара, нужно 40–50 тыс. долл. Тогда можно открывать сразу несколько точек и получать соответственно больше прибыли. Но это, когда знаешь, откуда у этого бизнеса «ноги растут».

Стартовый капитал Сиверцевы потратили на регистрацию фирмы, покупку оборудования: кассовых аппаратов, вешал (штанги на подставках, на которые вешаются плечики с одеждой), весов, зеркал, маркировочных пистолетов, на аренду торгового помещения, рекламу и собственно на сам товар.