Приемы борьбы за человека Гитлер начал отрабатывать, когда нацисты еще шли к власти. Сам от природы холерик, он словно был создан для пропагандистского искусства. Образная речь, вначале раздумчивая, а потом накаляющаяся до агрессивности, наэлектризовывала атмосферу, расщепляя эмоции слушателей до простейших. О его манере зажигать толпу написано много. Меньше о рациональной, изобретательной способности обрабатывать людей.
«Передо мной — две-три тысячи человек; в моем распоряжении только два часа, и вот в течение этих двух часов я должен переубедить эту массу людей!» Ему удавалось. Составляя план речи, старался представить предполагаемые возражения и обдумывал аргументы. Когда он выступал на тему о Версальском договоре (тема больная для всех немцев), то вспоминал о Брест-Литовском, а о Версальском говорил в сравнении. Это была его находка. После полутора часов аудитория горела «священным негодованием» к творцам Версаля. Он не скрывал, что научился владеть теми приемами и жестами, которые необходимы для оратора, выступающего перед тысячными толпами.
Человек в толпе, в гуще собрания, «массовый» человек — это человек для пропаганды. Когда собирать толпу? К вечеру, считает Гитлер, ибо воля человека с утра и в течение дня сильнее, чем к вечеру. Вечером он поддается воле сильного.
Гитлер убежден, что все великие исторические перевороты сделаны были при помощи устного слова. А печатные произведения углубляли сложившееся мнение. Доказательства он берет из русской революции: «Народ, состоящий из неграмотных людей, был вовлечен в коммунистическую революцию не чтением теоретических сочинений Карла Маркса, а картинами тех небесных благ, которые рисовали ему тысячи и тысячи ораторов». Одну из глав «Майн кампф» он так и назвал: «Первая стадия нашей работы — значение живой речи».
Ощущения от выступлений Гитлера описаны в воспоминаниях жертв нацистского программирования. Вот Бруно Винцер, как он потом назвался, солдат трех армий — рейхсвера, вермахта и бундесвера: «В здании уже за час до начала негде было яблоку упасть. Точно, минута в минуту, в огромном зале появился фюрер. Оркестр штурмовиков заиграл «Баденвейлеровский марш», и Гитлер со своей свитой прошествовал между стоявшими шпалерами штурмовиками... к трибуне, вскидывая в знак приветствия правую руку вверх. Вскоре музыку заглушил многоголосый «хайль!»: толпа ревела несколько минут и смолкла, только когда Гитлер сел. Потом Геббельс объявил митинг открытым, и снова раздались крики и приветствия, особенно когда он назвал имя Гитлера, все хором непрерывно скандировали «хайль!». Я видел мужчин и женщин, по щекам которых катились слезы, я и сам, подпав под влияние этого искусно созданного массового психоза, кричал вместе со всеми, охваченный восторгом, готовый с открытой душой воспринять все, что скажет Гитлер. Он начал говорить очень тихо, почти невнятно. Но едва он назвал себя фронтовиком, как грянули первые аплодисменты. Голос оратора окреп, стал звучать все громче и громче, пока не перешел в крик, когда речь приняла подстрекательский характер... Когда стихли последние аплодисменты, я вышел вместе с хлынувшей наружу огромной толпой, преисполненный гордости, что принадлежу к избранному народу»15.
Сам того не подозревая, Б. Винцер изложил трансовую методику влияния на человека. Сначала его настраивают «полем» толпы, маршами, ожиданием действа. Когда эмоции достигают пика, появляется вождь. Теперь действует «поле» вождя — простая, образная, афористичная речь, необычайно динамичная, на грани истерии. Все это, в общем-то, служит одной цели — задавить волю аудитории; для нацистской пропаганды — важнейшее дело. Гитлер давит на людей с садистским упорством, испытывая почти физическое удовлетворение, впрочем, как и толпа. Здесь он исходит из своего понимания человеческой психологии: «Как женщина, которая предпочтет подчиниться сильному мужчине, а не господствовать над слабосильным, так же и массы любят повелителя больше, чем просителя, и внутренне их гораздо больше удовлетворяет доктрина, не допускающая никакого соперника, чем благодеяния либеральной свободы; часто они не знают, что делать с этой свободой, и чувствуют себя покинутыми». Но Гитлер заставляет работать на пропаганду и ту реальную психологическую ситуацию, когда более двух третей населения выступают как конформисты по духу и мыслям, подлаживаясь под мнение наиболее активных и энергичных.
Гитлер работал с массой, с толпой. Он выходил к ней на митингах и празднествах и распалялся от одного только контакта с ней, как насильник сатанеет от соприкосновения с податливой женщиной. Гитлер, как писал о нем И. Фест в своем тысячестраничном исследовании, «охваченный яростью заклинаний, подносил к лицу сжатые кулаки и закрывал глаза, предаваясь экзальтации своей трансформированной сексуальности». Склонный к мазохизму наедине с женщиной, он наедине с толпой, по словам другого исследователя, Хайбера, отличался в своих речах «излияниями чувственности, сравнимыми с половым актом». Так он удовлетворял себя, делая ставку на женственную душу толпы. Но возбуждались и женщины, составлявшие половину и более любых его аудиторий. Все эти обезумевшие глаза, руки, тянущиеся к нему, и как высшая точка — вопль: «Я хочу от тебя ребенка!» — демонстрировали готовность лечь под господина в кирасирских сапогах. Большая часть женской половины Германии была заражена этими чувствами. И, конечно, это определило долю женских голосов, отданных за НСДАП — партию Гитлера в июле и ноябре 1932 года. Она составляла соответственно 45,5 и 44,8 процента. Есть все основания считать, что тенденции среди женщин-избирательниц сыграли определенную роль в сдвиге вправо, который привел к быстрому росту влияния НСДАП. Большая часть женской Германии боготворила Гитлера и после его прихода к власти, и еще больше после захвата Судет и Мемеля, завоевания Польши, Франции, Дании и Норвегии. Сошлемся на мнение почитаемого миром большого немецкого писателя Генриха Бёлля: «А уж немецкие матери — это высокочтимая категория «немецкой женственности», — сколько из них не только без сопротивления, бывало, и без особой нужды, а то даже и с воодушевлением позволили своим четырнадцати-семнадцатилетним сыновьям ринуться навстречу смерти, принесли их в «жертву фюреру»!»
Зажечь толпу или чинную аудиторию своим магнетизмом, обжигающей энергией можно было, только имея представления о целях борьбы, о ее программе. Поэтому как пропагандист Гитлер всегда заботился о содержании речи, о сотворении целой иерархии мифов, уложенных затем в немногочисленные, но яркие краткие лозунги для массы: «Германия, пробудись!», «Нет — нетрудовым доходам!», «Национализировать тресты!», «Универмаги — в общественную собственность!». С годами лозунги, естественно, менялись.
Талант Гитлера-пропагандиста был в том, что он понял: его партия, нацистское движение должны выделиться на фоне других политических сил. И выделиться не численностью (партия была в двадцатые годы невелика), а символом — неожиданным, ярким, бьющим по эмоциям, захватывающим воображение, повторенным сотни тысяч раз. Нужны были знамя и эмблема. Он их придумал и объяснил так: «Красный цвет олицетворяет социальные идеи... Белый цвет — идею национализма. Свастика — миссию борьбы за победу арийцев...» Пожалуй, с этого момента реклама начала работать на политику.
Гитлер не делал тайны из того, что проблемы экономики его особо не интересовали. Но положение рабочих, их настроение, отношение к режиму заботило его не меньше, чем военные и партийные дела. В 1934 году по инициативе национал-социалистов была принята «Рабочая хартия», согласно которой рабочие должны были трудиться «напряженно и много, не вступать в спор и не проявлять недовольства, в том числе размером зарплаты»16. А предприниматели, они же главы предприятий, должны были нести ответственность за благополучие своих работников. Гитлер был принципиальный противник повышения уровня почасовой оплаты. Перед промышленниками он ставил вопрос однозначно: если рабочие хотят большую зарплату, пусть увеличивают интенсивность труда. И если заработок Ганса сократился с 20,4 цента в час в 1932 году до 19,5 цента в 1936 году, то все же его настроение определяла не столько зарплата, сколько ощущение надежности работы, гарантия, что он ее больше не потеряет. Синдром безработицы в Веймарской республике прочно еще сидел в сознании пролетариата. Поэтому постановление правительства от 1938 года о трудовой повинности, согласно которому работник не мог быть уволен предпринимателем без согласия ведомства по учету занятости, рассматривалось в общественном мнении еще и как забота режима о трудящихся. Эта мера нацистов, несомненно, несла побочный пропагандистский эффект. Безработица к 1939 году практически исчезла.
