— Понял. Одобряю. Отчёт по подбору пришли вечером.
📌 Узел №92: стабильный. Готов к расширению.
После обеда он закрылся в библиотеке. Достал тетрадь, ручку, и вызвал систему:
Сводка по узлам: Школа №84: Агенты — 4 Координатор — отсутствует Отклонения: 1 случай самовольной “помощи” Стабильность: 82% Школа №92: Агенты — 1 Координатор — Лёша Отклонения: 0 Стабильность: 94% Общий баланс: $56 Очки системы: 560 Доступные навыки: - Межсистемное планирование (D) — 1000 очков - Психология подчинения (E) — 700 очков - Логистика малых сетей (E) — 650 очков
Он не стал ничего покупать. Он копил. И наблюдал.
Вечером он вызвал Севу в учительскую, которая на выходных простаивала. Они сели у окна.
— Ты готов взять координаторство?
Сева кивнул без пафоса:
— Да. Но только если мне дадут полномочия.
— У тебя будет:
— Контроль агентов
— Ответственность за ежедневную отчётность
— Разрешение мелких конфликтов
— 10% с оборота узла
— Плюс твои 30% с личных продаж
Сева подумал и добавил:
— Мне нужен буфер. Деньги. На замену, на ошибки. Хотя бы 5 долларов. Чтобы не бегать каждый раз к тебе.
— Логично. Одобрено.
Он зафиксировал в системе:
Назначен координатор узла №84: СеваВведён буферный фонд: $5 (подконтрольный координатору)
Ночью он стоял у окна.
Окно смотрело на обычный школьный двор. Но он видел не двор — он видел карту. Сектора. Узлы. Потоки.
За неделю он превратил разрозненные точки продаж в первичную сеть с контролем, отчётностью, ростом. А главное — с прогнозом.
Он был не просто организатором. Он был директором школы, которого никто не назначал — но все подчинялись.
Глава 11 — Первая угроза
Система работала. Каждый узел — как шестерёнка. Всё вращалось слаженно. Он знал выручку за день, мог предсказать количество продаж к концу недели, даже начал планировать автоматизацию учёта.
Он начал думать о новых школах. О третьем узле. О будущем. И в этот момент, как это всегда бывает, система дала первую трещину.
Сигнал пришёл от Севы. Прямо между сменами, в коридоре, где обычно никто не задерживался.
— У нас появился конкурент.
Он сразу остановился:
— Кто?
— Эдик. Старшеклассник из одиннадцатого. Начал продавать похожий товар. Говорит, у него всё “проще” — нет отчётов, нет правил. Только «бери и продавай». И обещает 40% прибыли.
— Уже есть агенты?
— Двое. Младшие. Он дал им товар “на доверии”.
— Зоны?
— Пересекаются с нашими. Не в лоб, но рядом. Он работает “внахлёст”, задевая наши потоки.
Он кивнул. Это не просто дилетант. Это был паразит на чьей-то идее.
📌 Угроза: неконтролируемый игрок.Цель: устранение без конфликта. Системно.
Он не поддался импульсу. Не созвал собрание. Не выкинул гневный приказ. Он вызвал Лёшу.
— Сколько тебе нужно времени, чтобы собрать по нему досье?
— До вечера. Хочешь по пунктам: сеть, структура, логистика, ментальные слабости?
— Именно.
Лёша ушёл.
На перемене он поговорил с агентами. Спокойно.
— У нас появился тот, кто копирует. Это нормально. Но копия всегда слабее оригинала. У него выше процент. Но у нас — система, защита, стабильность. Никто из вас не работает наобум. Каждый знает: что он вложил, то получит.
Маша осторожно спросила:
— А если к нему уйдут покупатели?
— Вернутся. Люди могут быть глупыми, но не любят рисковать. А его система — это азарт. Наш подход — это контроль. И в долгосрочной игре выигрываем мы.
К вечеру Лёша пришёл с блокнотом. Не с распечатками — с блокнотом. Всё было написано вручную.
📄 Досье: Эдик— Ученик 11 “В”. Средняя успеваемость. Проблемы с дисциплиной.— Продаёт из-под полы. Работает с двоими: Никитой и Владом.— Выплат нет. Делит наличку «на глаз». Установленных правил нет.— Обещает “быстрые деньги”, но не объясняет риски.⚠️ Уязвимости:— Отсутствие документации— Агрессия в ответ на уточнения— Нет отчётности, нет возвратов, нет обратной связи— Зависит от авторитета, а не от структуры📌 Предложение:Через агентов — распространить фразы:— “У нас — система, а не беспорядок”— “Он кричит, когда не платят”— “У нас можно ошибиться. У него — нет права на ошибку”Проверка: дать “ложный заказ”. Агент не платит. Смотрим реакцию. Фиксируем срыв.
Он перечитал. Кивнул:
— Делаем первый этап. Информация. Только через факты. Спокойно. Никакой вражды.
Лёша спросил:
— И если не сработает?
— Второй этап — изоляция. Без давления. Просто никто с ним не работает. Ни один наш агент. Ни один канал.
Информация пошла. Агенты шептали между строк. Не обвиняли, не кидались словами. Просто говорили:
— “Там всё непонятно. А тут — чётко.”
— “Я однажды у него спросил — а он начал материться.”
— “Он не умеет планировать. Только обещает.”
На третий день один из его агентов вернул товар. Сказал: “не хочу с ним связываться, он орёт”. Второй просто исчез.
Эдик сам вышел в коридор. Швырнул коробку. Сказал: “делайте что хотите, мне не нужно это говно”.
Он записал:
📌 Внешняя угроза устранена.Метод: пассивное вытеснение через системное превосходство.Потери: ноль. Усиление — плюс 2 доверия сети.
И добавил:
Главный вывод:— Люди выбирают не деньги. А порядок.— Хаос может соблазнить. Но система — удерживает.
Он не праздновал победу. Он просто закрыл блокнот. Подчеркнул красной ручкой фразу:
“Не борись с шумом. Укрепляй структуру.”
Глава 12 — Основы капитала
После устранения конкурента он понял: система выдерживает давление. Но если не начать инвестировать в рост, она загнётся от собственной стабильности. Он впервые задумался: что удерживает структуру, когда всё идёт хорошо? Ответ был прост — деньги. Но не просто оборот. А капитал. Система, где деньги работают на деньги.
Он открыл блокнот и вывел заголовок: ФИНАНСОВАЯ СТРУКТУРА.
Под этим крупными буквами — три блока:
Буферные фонды — на уровне агентов. Минимальные резервы на замену товара, скидки, неровности.Координаторские фонды — на уровень выше. Эти позволят решать мелкие сбои без обращения наверх.Центральный ростовой фонд — под его полным контролем. На масштабирование. Новые школы. Новые схемы.
Внизу приписка:
“10% от оборота — в рост. 5% — в буферы. Остальное — по алгоритму.”
Он собрал Лёшу и Севу в воскресенье утром. Скейт-парк за школой был пуст. Только ветер, скамейка, и тетрадь, на которой лежала карта:
— Мы выходим на новый уровень. Теперь вы не просто управляющие — вы носители доверия. Деньги, которые вы контролируете, уже не ваши. Это структура. Мы запускаем трёхуровневую модель.
Он чертил маркером:
— Агент → Координатор → Система.
— Первый уровень вы знаете. Это ваши “буферы”. У Маши — 2 доллара. У Антона — 1.50. Работает. Второй — координаторский: вы теперь сами можете перераспределять излишки. И третий — вот здесь, — он ткнул в центр схемы, — рост. Этот фонд копится. Его никто не трогает. Он будет использоваться только на масштабные решения.
Лёша нахмурился:
— Кто определяет, когда деньги идут “на рост”?
— Только я. Но заявки подаёте вы. Вся система — прозрачна. Всё пишется в таблице. Любой может запросить копию.
Сева задумался:
— А если координатор ошибается? Деньги идут не туда.
— Ошибка допустима. Мошенничество — нет. За воровство — изгнание. Без возврата.
В тот же вечер система ожила:
НОВАЯ МИССИЯ: «Финансовая инженерия» Цель: — Сформировать три фонда (буферный, координаторский, центральный) — Доказать их прибыльность в течение 7 дней Награда: — Повышение уровня — Доступ к боевым навыкам (F): - Самооборона - Рефлекс ближнего боя - Устойчивость под давлением Штраф за провал: — Блокировка прироста очков на 5 дней
