При этом «голубые океаны», которым я считаю рынок долгов, предоставляют игрокам следующие возможности:

• возможность быстрого роста, поскольку рост бизнеса не ограничивается остальными игроками;

• отсутствие регулирования, что позволяет свободно выбирать формы и стратегии ведения бизнеса;

• высокую рентабельность бизнеса из-за более низкой конкуренции, чем на устоявшихся рынках.

Рынок долгов активно развивается и «кристаллизуется», получая все более выраженный рельеф. Что выступает драйвером развития рынка долгов?

В первую очередь, это экономическая нестабильность, кризис, нарушения экономических связей и санкции. Именно эти процессы обеспечили резкий рост числа запросов на продажу, покупку и взыскание долгов. Сегодня уже все поняли, что нужно обратить внимание на эти спящие активы – на долги и дебиторскую задолженность, в частности. Лет десять назад «дебиторки» тоже было много на балансе компаний, но она никому она не мешала и никому не была нужна как актив. Сейчас стало понятно, что это актив, что он стоит денег и в принципе его можно продать. Кто-то обращается с отдельным долгом, кто-то со списком дебиторов, и возникает вопрос: как эту дебиторскую задолженность превратить в деньги и побыстрее? Для профессиональных участников это возможность заниматься бизнесом на этом рынке.

Второй драйвер – это влияние пандемии, когда мы резко были вынуждены цифровизоваться. С 2019 года мы почувствовали влияние цифровизации, когда одновременно стали появляться различные цифровые платформы, которые выступили центрами притяжения и упростили или вообще сделали возможным быстрое нахождение покупателя/продавца долговых обязательств.

Давайте посмотрим на ситуацию в реалиях недавнего прошлого. Допустим, лет 5 назад я хочу продать долг. Но куда мне обратиться? Подать объявление в газету «Из рук в руки»? Возможно, там мой товар найдет покупателя, но едва ли кто-то станет искать его именно там. Потребность уже созрела, а инструментов, позволяющих ее эффективно решать, все еще нет.

В 2019 году я тоже осознал этот тренд, и мы с командой создали маркетплейс. Изначально это был скорее информационный портал, с помощью которого мы рассказывали людям про то, что можно делать с долгами, а также агрегировали новости по этой тематике. Постепенно запросов на продажу долгов стало больше и получился некий агрегатор. И в 2022 году наш портал пережил «второе рождение», став, действительно, маркетплейсом, предлагающим клиентам специальные сервисы, помогающие превратить долги в деньги.

Эта книга написана в том числе и для инвесторов, которые хотят более детально изучить сферу вложений в долговые активы. В ней подробно разобраны не только нюансы приобретения долговых активов на «банкротных» торгах, но и покупка на «внебанкротном» рынке долгов.

Однако хочу предупредить: инвестиции в долговые активы не для тех, кто не умеет ждать и не хочет разбираться в тонкостях работы с проблемными долгами. Начинающему инвестору в этой сфере следует иметь терпение. Чтобы наработать опыт и навык подбора выгодных долговых активов для инвестиций, потребуется время. Необходимо быть открытым для возможностей и находиться в постоянном поиске.

Долги – это непростая сфера со множеством юридических тонкостей, и на самом начальном этапе придется приложить много сил и времени, чтобы во всем разобраться. И именно поэтому не стоит слушать поверхностные лекции многочисленных инфобизнесменов, которые обещают вам золотые горы за неделю. «Волшебной таблетки», которая позволит вам за считанные дни стать несказанно богатым, не существует. И даже если бы они сами знали рецепт быстрого богатства, то уж точно не стали бы о нем рассказывать.

Я знаю множество примеров того, как польстившись на большой дисконт, инвесторы покупали дебиторскую задолженность, совершенно не представляя, как эти деньги взыскивать в дальнейшем.

Но только чтение книги само по себе не принесет инвестиционный доход, поэтому рекомендую начинать с инвестиций в долги, которые вы не боитесь потерять. На первом этапе ваша задача – получить опыт. Пока не вложите хотя бы 1 рубль, вы ничему не научитесь. С каждой новой инвестицией у вас будет развиваться умение видеть действительно ценные долговые активы. И в таком случае все больше сделок будут радовать вас инвестиционной прибылью.

Сделаем небольшой экскурс в мир инвестиций, чтобы понять, чем долги как активы отличаются от остальных. Существует множество видов активов для инвестирования. Все они имеют свои преимущества и недостатки.

Из доступных большинству инвестиционных инструментов мы знаем банковские вклады, приобретение недвижимости, покупку ценных бумаг, криптовалюты, драгоценных металлов, предметов искусства и многие другие. Я уверен, что вы все о них слышали и, скорее всего, многие из них уже опробовали.

Банковский вклад вряд ли вообще можно рассматривать как полноценную инвестицию. Скорее это традиционный финансовый инструмент для того, чтобы хоть как-то сберечь деньги от инфляции. Тем не менее, это самый простой и распространенный способ инвестирования.

Инвестиции в недвижимость – один из лучших способов сохранения и приумножения капитала. Я уверен, многие вдохновились, прочитав книги Роберта Кийосаки. Тем не менее, для эффективного использования этого инвестиционного инструмента желательно наличие первоначального капитала и, что еще более важно, важно разбираться в недвижимости. Этот рынок имеет свои циклы и законы, которые также нужно понимать для того, чтобы стать успешным инвестором.

Инвестирование в ценные бумаги стало доступным, и теперь каждый может стать совладельцем «Сбера» или «Газпрома». Однако, чтобы успешно инвестировать, необходимо разбираться в анализе рынка, следить за новостями и контролировать риски. В периоды роста курса акций зарабатывают даже новички, но в условиях «бокового тренда» и «медвежьего рынка» получить прибыль смогут только профессионалы. В такие периоды новичкам сложно, и профессионалы зарабатывают на том, что теряют другие.

Криптовалюта в последнее время стала хайпом, поскольку получила мировое распространение. Однако, в сети не утихают споры о том, является ли криптовалюта «финансовой пирамидой», поскольку она не имеет под собой реального обеспечения. К слову говоря, многие обычные валюты также уже не имеют какого-либо реального обеспечения и поддерживаются лишь экономической силой государства и денежно-кредитной политикой. Несмотря на то, что легальность криптовалюты во многих странах под большим вопросом, распространение «крипты» породило множество криптоинвесторов, которые во многих случаях теряют деньги, следуя за легкой наживой.

Драгоценные металлы – классический инструмент инвестирования, известный уже тысячи лет. Благодаря ограниченному количеству добываемых драгоценных металлов, они не только стали признаком роскоши, но еще и получили высокий спрос во многих отраслях современной промышленности. Стоит ли говорить о том, что многие государства держат часть своих «сбережений» именно в драгоценных металлах.

Произведения искусства привлекают инвесторов не только культурной ценностью, но и потенциальным ростом стоимости, поэтому состоятельные люди держат часть своих активов именно в коллекциях искусства.

Каждый вид актива специфичен и имеет свой уровень доходности. Для успешного инвестирования необходимо иметь не только базовые знания, но и иметь навыки и опыт аналитики, разбираться в тех трендах, которые происходят на рынке.

Из перечисленных я лично не пробовал только инвестиции в предметы искусства, поскольку глубоко в них не разбираюсь. А вот в долгах, наоборот, я хорошо разбираюсь и могу поделиться с вами своими знаниями по инвестированию в этот актив.