Энергичное состояние основано на желании, гневе и гордости. Ему свойственны более высокая энергия и напористость, что способствует лучшей концентрации на поставленных целях. Однако вследствие того, что чувства несколько возбуждены, возможна чрезмерная вербализация, когда много времени тратится на разговоры о перспективах продаж, вместо того чтобы сконцентрироваться на них. Обычно это приводит к преждевременному окончанию продаж, слишком напористому продвижению товара и определенным проблемам с маркетингом. Тем не менее в этом состоянии достижение целей становится возможным благодаря более высокому уровню энергий, вовлеченных в этот процесс. Одним из блоков, препятствующих успеху, здесь может быть сосредоточение на достижении личной выгоды и основополагающей точке зрения: «Я выиграю, они проиграют». Подобная мотивация, стремящаяся к личной выгоде, интуитивно отражается на перспективе продаж и может привести к сопротивлению. Мышление, характеризующее этот уровень, выражается следующим образом: «Я хочу заставить их купить это, и я получу хорошую комиссию».

Самому высокому состоянию спокойствия, основанному на смелости, принятии и любви, присуща и самая высокая способность сосредоточения на работе. Продавцы на этом уровне могут внимательно выслушать других и продавать в соответствии с тем, что выгодно покупателю, а не продавцу. Ум находится в творческом состоянии покоя, поэтому он никогда не упустит творческую идею о том, как продать товар и как решить возникшую проблему. Человек на этом уровне часто заводит дружбу с клиентами, которые вследствие этого становятся более лояльными. Достижение целей на этом уровне гарантировано, ибо то, что удерживается в уме, — это позитивная взаимовыгодная ситуация и внутренняя уверенность в том, что всегда будет найдено взаимовыгодное решение.

Часто сдача тому, что кажется неразрешимым, превращается в положительный опыт. Это подтверждается случаем, произошедшим с женщиной, работавшей в художественной галерее. Дела шли плохо. Проходили недели без единой продажи. Она перепробовала разные психологические техники, уделив этому много времени и внимания. Она использовала визуализацию, позитивное мышление, передовые методы продвижения продаж и письменные аффирмации. Но ничего из этого не помогло. Постепенно ее разочарование росло, и вместе с ним увеличивалось чувство «я не могу». Наконец, в отчаянии, она просто полностью отпустила все свои негативные чувства. После этого она внезапно ощутила внутри свободу от всех усилий, попыток и стремлений. Внутреннее напряжение исчезло. Отправляясь в галерею тем утром, она чувствовала себя спокойной. В течение первого часа работы она продала две копии скульптур. Что интересно, одна из них называлась «Отпускание».

Руководители ряда компаний зафиксировали аналогичные прорывы. Например, сотрудник одной очень престижной бухгалтерской фирмы, пройдя через процесс внутренней сдачи, в конечном итоге покинул эту компанию, чтобы поделиться с другими тем, что, по его мнению, является самым выгодным из того, с чем он сталкивался в своей жизни. Он хотел представить новый подход к деятельности ряда крупных корпораций. Он изучил результаты работы одной из крупнейших страховых компаний Америки. Его исследование показало, что на протяжении шести месяцев обучения этой технике страховые агенты контрольной группы увеличили продажи на 33 %. Он пришел к выводу, что успех в мире связан с нашей способностью концентрироваться, что означает способность удерживать наше внимание на чем-то одном, не отвлекаясь на другие мысли и чувства.

Концентрирующийся на позитивной мысли ум наделен силой увеличить вероятность того, что эта мысль будет реализована в мире событий. Самые успешные люди в мире — это те, кто удерживал в уме наивысшее благо всех заинтересованных сторон, в том числе и свое собственное. Они знают, что у каждой проблемы есть взаимовыгодное решение. Они пребывают в покое сами с собой, что позволяет им поддерживать потенциал и успех других людей. Они любят свое дело, поэтому постоянно чувствуют себя вдохновенными и творческими. Они не ищут счастья, потому что обнаружили, что счастье — это побочный продукт работы, которую они любят. Чувство внутреннего самоудовлетворения возникает у них естественным образом благодаря их позитивному вкладу в жизнь других, включая свою семью, друзей, компаньонов и весь мир.

По многочисленным просьбам на лекциях, беседах и семинарах много раз приходилось рассказывать о личном опыте самоизлечения. Похоже на то, что каждый снова и снова хочет услышать историю о том, как врач был исцелен от многих болезней. В этой главе будут рассмотрены основные моменты выздоровления и восстановления, поскольку они подробно иллюстрируют, как практически работают принципы и методы, о которых мы говорили.

Жизненный опыт и клинические наблюдения подтверждают, что, следуя определенным принципам, можно вылечить большинство человеческих болезней. Многие болезни можно излечить, конечно, если они не связаны с серьезными кармическими причинами.

Как это ни парадоксально, но те случаи тяжелых заболеваний, когда всякая надежда была оставлена, часто показывали быстрый отклик на технику отпускания, что приводило к наилучшим результатам. Возможно это потому, что человек наконец-то сдался и пришел к состоянию «приятной благоразумности». Он готов к тому, что Томас Кун (Thomas Kuhn) называет «сдвигом парадигмы», то есть быть открытым и увидеть все в новом свете, с более широкой перспективы. Иногда человеку нужно пройти через хроническую болезнь, боль, страдание и противоборство со страхом смерти, прежде чем он сможет отпустить взлелеянные убеждения и открыться правде о клинической реальности.

В этой главе рассказывается об исцелении врача от множества болезней. Мы выявим основные принципы, которые облегчили процесс самоизлечения. Чтобы объединить все в единый общий опыт, мы рассмотрим некоторые материалы, о которых упоминали ранее. Начнем с основных рабочих концепций:

— Мысль материальна. Она имеет энергию и форму.

— Ум, с его мыслями и чувствами, управляет телом. Поэтому для излечения тела нужно изменить мысли и чувства.

— То, что удерживается в уме, имеет тенденцию выражаться через тело.

— Тело не является твоей сутью. Оно подобно марионетке, контролируемой умом.

— Подсознательные убеждения могут проявляться в качестве болезней, даже если мы не осознаём эти убеждения.

— Как правило, болезнь вызывается подавленными и сдерживаемыми негативными эмоциями, а также мыслью, которая придает ей определенную форму (то есть сознательно или бессознательно выбирается одна конкретная болезнь, а не другая).

— Подавленные и сдерживаемые чувства рождают мысли. Когда чувство отпущено, исчезают и тысячи или даже миллионы мыслей, активируемых этим чувством.

— Хотя возможно избавиться от какого-либо убеждения и не попадать под влияние связанной с ним энергии, обычно попытки избавиться от самого по себе мышления являются пустой тратой времени.

— Мы отпускаем чувство, позволяя ему присутствовать, без порицания, осуждения или сопротивления ему. Мы просто смотрим на него, наблюдаем за ним и позволяем ему ощущаться, не пытаясь его изменить. Благодаря готовности его отпустить однажды чувство будет исчерпано.

— Сильное чувство может прийти снова и снова, а это значит, что все еще есть какая-то его часть, которая должна быть распознана и отпущена.

— Для отпускания чувства иногда нужно начать с высвобождения чувства, которое присутствует в связи с какой-то конкретной эмоцией (например, чувство вины, связанное с тем, что «у меня не должно быть этого чувства»).

— Чтобы высвободить чувство, иногда необходимо распознать и отпустить лежащую в его основе выгоду (например, сопутствующие гневу возбуждение и трепет или наслаждение сочувствием к себе как беспомощной жертве).