После рассмотрения экстрасенсорного контекста и контекста продаж мы можем перейти к техникам холодного чтения, которые могут применяться в романтическом контексте.

Данный раздел не принесет никакого вклада в постоянно растущую, развлекательную индустрию «секретов соблазнения». Существует несметное количество книг, веб-сайтов и инструкций, посвященных «безотказным» техникам соблазнения, и я сомневаюсь в том, что мне есть, что добавить. Поэтому этот достаточно небольшой раздел направлен на исследование параллелей между факторами, которые помогают успешному прочтению экстрасенса (прохождению презентации по торговым закупкам), и теми факторами, которые определяют благоприятный исход романтического свидания.

Я включил данный раздел по двум основным причинам. Первая из них обусловлена тем, что один журналист, обозревая раннюю версию этой книги, однажды подметил, что большинство из прочитанного напоминает руководство о том, «чего хочет женщина». Его точка зрения состояла в том, что многие мужчины могут позаимствовать несколько неплохих идей из тех приемов, которые экстрасенсы используют для установления взаимопонимания со своими клиентами (главным образом — женщинами). Я подумал, что это был достаточно интересный комментарий, но в то же время мне казалось, что данная тема требовала более осмотрительного подхода. В моем понимании любой мужчина, который считает, что знает «чего хочет женщина», на самом деле не повстречал так много женщин на своем пути. Ему комфортно в своем уютном коконе заблуждений, но он, возможно, даже и не догадывается о том, что является предметом насмешек и развлечений среди женского пола.

Вторая причина достаточно проста: меня неоднократно спрашивали на этот счет, и не только мужчины. Несколько моих друзей женского пола, внимательно прочитав ранние издания этой книги, поделились со мной размышлениями о том, как техники холодного чтения могут стать частью отношений и управления ими. По сути трое из этих друзей помогли мне свести этот небольшой раздел в единое целое. Если что-либо из написанного здесь выглядит точным и проницательным, то это является их заслугой.

К настоящему моменту мы рассмотрели два контекста:

— Экстрасенс и Клиент.

— Продавец и Потенциальный Клиент/Клиентка.

Давайте начнем с нового описания контекста. Я могу просто обозначить наших участников, как Мужчина и Женщина, но в этом не будет никакого шарма. Я назову их Фред и Джинджер.

Участники: Фред, Джинджер.

Контекст: Романтический ужин для двоих, или же похожее событие.

Конечная цель: Фред хочет, чтобы Джинджер воспринимала его как приличного, симпатичного, интересного и заинтересованного человека, в обществе которого она сможет расслабиться и хорошо провести время. К счастью, Джинджер решит, что она бы хотела узнать Фреда получше (как бы не могла быть эта фраза интерпретирована).

Так какие же техники холодного чтения может Фред успешно применить в данном контексте?

Очевидно то, что Фред может прибегнуть к использованию множества техник Подготовки. Если эти техники могут помочь экстрасенсу в процессе чтения или же положить хорошее начало торговым переговорам, так почему бы их не использовать для романтического ужина для двоих? Все пункты, указанные в разделе «Встреча и Приветствие», затрагивают тему того, как тепло встретить кого-либо, и как им помочь чувствовать себя расслабленно, легко и восприимчиво к тому, что вы должны сказать. Что еще необходимо Фреду? Он может дать себе определенную установку, подходящую для данной ситуации:

Другая техника Подготовки — это «Поощрение атмосферы взаимности и сотрудничества». В романтическом контексте, это можно перевести как «Поощрение чувства общего». Другими словами, Фред должен держать у себя в голове идею о том, что это совместный вечер, совместная беседа, совместное открытие того, что есть (или нет) у Фреда и Джинджер общего. Это поможет Фреду избежать двух крайностей, от которых Джинджер будет становиться скучно: мужчина, который болтает без умолку, и мужчина, который не способен проронить ни слова.

Следующая техника «Создание уютной атмосферы». Что может быть более подходящим для романтического контекста? Если Фред хочет, чтобы Джинджер наслаждалась спокойным романтическим вечером в его компании, он, по крайней мере, должен выбрать место с подходящим окружением. Конечно, «подходящий», это весьма субъективное понятие. Некоторые мужчины, в большинстве случаев, предпочли бы местную забегаловку, чем ресторану неподалеку, до которых нужно долго добираться. По моему мнению, это плохой выбор. Немногие мужчины предпочли бы ужин в ресторане Отеля Бель Эйр в Лос-Анджелесе. На мой взгляд, это место будет идеальным.

В экстрасенсорном контексте, когда мы рассматривала «уютную обстановку», я упоминал, что некоторые экстрасенсы осмотрительно подходят к использованию слегка нежного, более расслабленного тона голоса, чем обычно. Данный прием может быть очень эффективен в создании интимной обстановки, и Фред должен об этом помнить. Королева Виктория, несомненно, жаловалась на Премьер-Министра Глэдстоуна, что «Он разговаривает со мной так, как будто бы он на открытом заседании». Это типичная ошибка. Хотя существуют и исключения в обоих случаях, мужские голоса обычно звучат громче и грубее, чем женские голоса. Если Фред использует достаточно повелительный тон голоса, это будет очень неприятно для Джинджер. Если же он прибегнет к использованию слегка нежного оттенка в голосе, нежели обычно, это позволит ему установить более расслабленную обстановку для общения.

Другой полезной техникой Подготовки является «Установка непринужденного общения с клиентом». В экстрасенсорном контексте, это подразумевает чувствовать любые признаки беспокойства или тревоги, которые могут помешать успеху прочтения. Применительно к романтическому контексту, Фреду лучше держать у себя на уме, что то, что ему комфортно не означает, что и Джинджер чувствует себя также. Многие женщины более чувствительны по отношению к окружающей температуре, нежели мужчины. В то время, пока Фред думает, что все в порядке, Джинджер может быть холодно или же она может ощущать легкий сквозняк, но не захочет говорить об этом. Хорошо, если Фред это заметит, и будет настаивать на том, чтобы они пересели в другое место, где Джинджер будет чувствовать себя более комфортно.

В экстрасенсорном контексте, мы рассмотрели семь Основных Тем, вокруг которых построено большинство прочтений. Цель экстрасенса состоит в том, чтобы обнаружить темы, которые важны для клиента, и сосредоточиться на них. Это также является хорошей стратегией в романтическом контексте. У Фреда может быть множество интересных вещей, которые он может рассказать о последних телевизионных шоу и фильмах, но если Джинджер попросту не вовлечена в «поп-культуру», ей в скором времени станет скучно. Он может знать незаурядное количество спортивных фактов и цифр, но если Джинджер это не беспокоит, он попросту тратит свое и ее время. Будет неплохо, если Фред быстро сосредоточится на темах, близких по духу Джинджер, и сделает их главными в разговоре.

Мы уже увидели, как техники холодного чтения могут помочь в установлении взаимопонимания. В любом разговоре, когда другой человек чувствует, что вы его понимаете, и, что вы соглашаетесь во многом, у них может создаваться впечатление сближения и связи.

Другими словами, хорошее взаимопонимание. Если другой человек чувствует, что вы его не понимаете, и каждая нить разговора приводит к несогласию, у них не создается ощущения сближения и связанности, и они не наслаждаются общением. Разумное использование некоторых техник холодного чтения в этом случае может помочь Фреду в установлении взаимопонимания с Джинджер. Приведем несколько примеров, подтверждающих эту точку зрения.