Широко известно всем людям, кто занят в этой сфере, что клиент неточно помнит сеанс чтения. Я видел, как клиенты с энтузиазмом относятся к деталям в моих утверждениях, которых на самом деле никогда не было.

Этот раздел посвящен презентационным технологиям, которые повышают авторитет чтения в глазах клиента. Существует метод, который направлен на зрителей, нежели на клиента и его проблемы.

Экстрасенсы часто производят чтение в условиях, когда другие люди могут видеть происходящее, хотя они не могут слышать то, что он говорит. Это часто случается на вечеринках или похожих площадках, например, где люди могут видеть (но не слышать), и где чтец и клиент сидят лицом друг к другу. В таких условиях, очень впечатляет, если люди видят, что клиент много кивает, и, кажется, соглашается с каждым словом экстрасенса. Все эти кивания головой и абсолютное согласие создает впечатление, что чтец перевоплощает вечную мудрость всех смертных, в точную и понятную череду звуков.

Однако, заметные кивания клиента и внешние признаки согласия могут не иметь ничего общего с содержанием чтения. Чтец может просто начинать чтение с вопросов, ответами на которые будет кивок. Чтец использует такие фразы, как "Вы можете услышать то, что я говорю?", "Вы меня слышите хорошо?" и "Можете ли вы понять слова которые я использую?". Это старая, но эффективная, очаровательная уловка. Мы уже видели, насколько важно для чтеца обеспечивать ясность и понимание содержания чтения. В тоже время, чтец может делать это, говоря тихо, предположительно, в духе конфиденциальности. Если клиент формально соглашается кивками, подтверждая ваши предположения, то это может выглядеть будто он смотрит на йо-йо.

У людей на небольшом расстоянии создается идеальная иллюзия, что клиент твердо одобряет каждое высказывание, которое вытекает из уст экстрасенса. Это очень хорошо для рекламы.

Мы рассмотрели пять подразделов. Первое, мы разобрали Подготовку, или как чтец пытается обеспечить все необходимые условия для успешного чтения. Следующим мы получили важную информацию о чтении для себя — Основные Темы, или как я зову их — Элементами. Каждый элемент имеет разные пути сделать чтения более натуральными и правдивыми, без всяких реальных экстрасенсорных способностей.

Мы также разобрали Беспроигрышную игру, или как экстрасенс может компенсировать свои ошибки. В вышеописанном разделе мы рассмотрели различные презентационные тонкости, которые также являются неотъемлемой частью процесса холодного чтения.

Следующая часть, посвящена обзору, того как все эти методы и приемы связываются воедино.

Опытный строитель всегда имеет набор инструментов, с которым он справиться с любыми трудностями. Чем разнообразнее его арсенал, тем больше работ он может выполнить. У него есть некоторые инструменты, которые нравится ему больше и он ими чаще пользуются. Предпочтения строителя сказываются на его индивидуальном стиле.

Все вышесказанное работает и для экстрасенсорики. Рассмотренные нами техники — это своего рода инструменты экстрасенса, с помощью которых он делает свои чтения. Использовать все знания для одного сеанса совершенно глупо и нецелесообразно. Каждый экстрасенс должен найти правильный подход к своему клиенту, чтобы «построить» правильное прочтение. Чем больше приемов провел чтец, тем разнообразнее его представления, и тем больше клиентов остаются им довольны.

Таким образом, первое, что стоит отметить это: «собрать все воедино» на самом деле индивидуально для каждого ясновидца. Стили проведения сеансов или выступлений у чтецов сильно различаются друг от друга.

Собирать все воедино также является практической импровизацией. Перед началом чтения экстрасенс может только представлять, что собирается сказать. Так и должно быть, но при условии, что он обладает достаточным набором знаний и опыта для того, чтобы справиться с любым клиентом.

Как бы там ни было, на самом деле очень мало чтений полностью импровизированы. Каждый чтец, рано или поздно, начинает использовать всего несколько, наиболее понравившихся, приемов. Обычно клиенты не замечают, что экстрасенс повторяется, но если они понаблюдают за его работой какое-то длительное время, то это станет очевидным.

Учитывая, что холодное чтение сильно зависит от стиля исполнителя и чаще проводится на ходу, чем по сценарию — собрать все вместе невозможно. Но, несмотря на это, сеансы один на один обычно проходят по схеме, включающей в себя 5 этапов:

1. Подготовка;

2. Завязка;

3. Переход;

4. Впечатление;

5. Блистательные выводы.

Я опишу каждый из методов и добавлю несколько комментариев из личного опыта.

Для начала медиуму нужно решить: какая из подготовительных тактик ему больше подходит по стилю, и какая лучше всего сработает на клиенте? Обычно это легкий выбор для чтеца. Также он должен быть готов к возможным проблемам, например: враждебно или скептически настроенному клиенту. На этой стадии медиум должен успокоить его и склонить на свою сторону.

Из личного опыта: я использовал в основном только две подготовительные схемы. Первая — это совместное создание позитивного понимания происходящего. Я считаю, что лучше всего этого можно достичь через «экстрасенсорную веру». Я всегда слежу за признаками скептицизма или недоверия.

Также я стараюсь подметить нервозность или скептичность клиента. Если видно, что он чувствует себя некомфортно очень важно успокоить его. Для этого я обычно просто спрашиваю, что беспокоит моего клиента и стараюсь переубедить его на основе его ответов. Это не только создает настрой на благоприятное чтение, но и часто подсказывает направление дальнейшей работы.

Вторая — если клиент скептик или что-то подозревает, то я решительно отказываюсь от использования «веры» в сеансе и перехожу к приземленным вещам. Например, я могу сказать, что экстрасенсорное чтение схоже с изучением психологических типов и архетипов, или что оно представляет собой интуитивное ориентирование и консультирование, при которых выбранный способ (карты Таро, астрология и прочее) — всего лишь средство достижения цели. В общем, говорю, что угодно, чтобы заслужить доверие.

Дальше начинается непосредственно чтение. Очень важно не провалить этот этап, поэтому очень немногие чтецы полагаются здесь исключительно на импровизацию. Чаще у них есть несколько хорошеньких фраз или основа для вступления, проверенные временем. Использование такой тактики помогает медиуму выставить себя, как специалиста с опытом, и что самое важное, в высшей степени уверенным.

Уверенность заразительна. Если выступающий уверен в себе, публика мгновенно реагирует на это. Они чувствуют себя спокойно, потому что уверенно могут сказать: «этот парень знает свое дело». Также они чувствуют, что гарантированно получат от представления удовольствие. В свою очередь экстрасенс, будучи на сцене, ощущает поддержку публики. Сложившаяся атмосфера способствует улучшению качества выступления. Чем лучше выступление, тем довольнее публика. Чем довольнее публика, тем лучше выступление. И так далее по кругу.

Неуверенность также заразительна и имеет строго обратный эффект. Зрители становятся взволнованными по поводу потраченного на это разочарование времени. Это убивает взаимосвязь и соответственно пагубно сказывается на шоу. Что в свою очередь подрывает уверенность выступающего еще сильнее и снова образуется цикл. Вот почему уверенность жизненно важна для любого представления, в том числе и холодного чтения.