Суть первой уловки состоит в том, защитить свое первое предположение, т. е. переиначить ответ клиента в защиту своей версии и достигнуть «факта» полного согласия. Суть второй уловки состоит в том, чтобы предложить клиенту пару переубеждающих комментариев, которые предполагают интерпретирование первоначальной версии заявление, еще не отклоненной клиентом. Суть третьей уловки состоит в том, чтобы сфокусироваться на чем-то одном, выставляя заданный ранее вопрос непредвиденной преамбулой.
В качестве иллюстрации рассмотрим пример:
“А сейчас я хочу продвинуться немного дальше и поговорить о ваших финансах и карьере. Вы ведь не работаете на себя, так ли это?”
“Нет, Я работаю на себя»
Первая, защита заявлением…
“Нет, я так не думаю. Я точно ощущаю, что вы не относитесь к этой категории людей…”
Второе, переубеждение и аккуратная аргументация…
“…Я не думаю, что вы являетесь одним из этих показушных, эгоцентричных предпринимателей, которые часто подвергаются стрессам и бранятся с клиентами. Большинство из них так и не достигает чего-либо стоящего!”
И, наконец, отстранение…
“В любом случае, я почувствовал, что вы работаете с кем-то на равных условиях, видимо это благодаря изменениям в отношениях между вами и вашим работодателем.”
После этого экстрасенс может развивать любую другую тему, зная, что клиент имеет постоянную работу. Далее этот неудачный вопрос благополучно забывается. А сейчас рассмотрим альтернативную версию:
“А сейчас я хочу продвинуться немного дальше и поговорить о ваших финансах и карьере. Вы ведь не работаете на себя, так ли это?”
“Да, так и есть. Я недавно бросил работу и занялась собственным делом.”
Первая, достижение «факта» согласия и защиты своего заявлением…
“Да, я так и думал. Этот аспект явно просматривается в вашей жизни.”
Следующее, переубеждение и аккуратная аргументация…
“…Я не думаю, что вы можете относиться к тем бедолагам, которые работают с 9 до 17 часов, в надежде сколотить свой “первый миллион”. Это не приемлемо для таких людей как вы. Вы в силах продвигать собственные идеи и прилично зарабатывать на этом…”
И, наконец, отстранение…
“В любом случае, я пришла к этому выводу, исходя из вашей природной способности воплощать свои идеи в жизнь любым способом.”
И экстрасенс направляет все негативные и позитивные реакции себе на пользу!
7. Стратегия Шерлока
Этот элемент состоит в извлечении информации путем наблюдения за клиентом для нахождения подсказок. Как я уже упоминал в предыдущем разделе («Пять популярных заблуждений»), Я считаю этот метод гораздо более ограниченным по объему, чем предполагают некоторые источники.
Тем не менее, на него определенно стоит обратить внимание. Как обычно и происходит в случае с элементами холодного чтения, гораздо более важным оказывается то, как информация используется, чем то, как она была получена. Например, если у клиента длинные, ровные ногти на правой руке и очень короткие ногти на левой, наш «ясновидец» может определить, что она, вероятно, играет на гитаре. (А если ногти длинные на левой и короткие на правой, то она скорее всего играет на гитаре, да еще и левша!)
Не самый лучший способ интерпретации:
«Астрологическая карта говорит, что вы играете на гитаре».
Более успешный вариант работы с этой информацией:
«В связи с влиянием Близнецов на Венеру в Вашем третьем доме, вы можете быть склонны к некой форме художественного самовыражения. Вы почти наверняка испытывали потребность в освоении форм выражения и общения, которые выходят за рамки слов. У вас есть доступ к источникам вдохновения и творчества, которые у вас развиты больше, чем у других людей.
Ваша карта предполагает вовлечение в музыку и гармонию, для которых у вас имеется большой потенциал. Этот аспект личности вы научились ценить, и во многих случаях это было для вас большой поддержкой.»
Холодные чтецы, которым близка стратегия Шерлока, как правило, собирают запас сигналов-подсказок, которые для них наиболее информативен. То, насколько ценны эти подсказки, определяет субъективная интерпретация. То, что кажется слишком очевидным для одного холодного чтеца (а следовательно, не стоит упоминания), может показаться удивительно тонким моментом для другого. Точно так же то, что для одного экстрасенса будет «верным знаком», другому может показаться «рискованным предположением».
С учетом этих оговорок вы можете рассмотреть нижеприведенные девять примеров и определить, к каким выводам вы бы пришли, используя Стратегию Шерлока. Пожалуйста, не раздумывайте очень долго над этими примерами! Я предлагаю их лишь для развлечения. Там нет «определенных» ответов, и лично я бы их отнес к бесполезным и ненадежным. Тем не менее, вы сможете найти несколько возможных ответов в последней части книги в Приложении 6.
Загадки «Стратегии Шерлока»:
1. Темное пятно вроде слабого синяка овальной формы левее и ниже середины шеи.
2. Клиент — женщина. На внешней стороне левой руки, между основанием большого пальца и запястья видно несколько линий или полос светло-красного обесцвечивания кожи.
3. Клиент — женщина. Несколько слабых следов белого мелового порошка вокруг ее голеней и лодыжек, но не на ее обуви.
4. Мозоли на большом пальце правой руки, указательном и средним пальцем.
5. Клиент — женщина с пятнышком или какой-либо видимой родинкой на лице или шее.
6. Клиент — женщина. Замечено, что имеет при себе запас мятных конфет и жвачки с мятой, которые она использует по привычке.
7. Остаток голубого порошка, возможно, мела вокруг пальцев или манжет.
8. Слабые черные или темно-серые следы, подобные пятнам или жирным мазкам, видимые на участках пальцев или на большом пальце или в области бокового кармана пальто или куртки.
9. Очень мягкие ссадины, красноватая раздраженная кожа в области внутренней части локтя (это последняя из загадок «Стратегии Шерлока», ответы смотрите в конце книги!).
Сказать, а не увидеть
Стратегию Шерлока можно применять к тому, что сказано, как и к тому, что было увидено. Например, предположим, что экстрасенс и клиент немного поговорят перед тем, как начнется чтение. Снимая пальто и присаживаясь, клиент может сказать:
«Простите за опоздание, были ужасные пробки по пути из Вудвейла»
«Вудвейл» может ничего не значить для экстрасенса. Как вариант, это может быть площадь города, связанного с крупной больницей, гольф-клуб или школа с хорошей учебной репутацией. Возможно, он известен своим потрясающим спортивным залом или СПА, или фермерским рынком, который работает дважды в неделю, или лесной местностью, в которой люди гуляют со своими собаками. В любом случае, экстрасенс может сформировать некоторое предварительные предположения о карьере клиента, его интересах, семье или его текущих проблемах.
Шерлок и подкладка куртки
Ранее в этой книге я упоминал одного из моих самых ценных корреспондентов, известного как Молчаливый оратор (он впервые всплыл в разделе культурных тенденций). Он предлагает следующий вклад в стратегию Шерлока:
«Думаю, я узнал это в книге, в которой, среди прочего, рассматривались методы, которые женщины используют при оценке потенциальных женихов. Кажется, там была одна женщина, охотная до богатых мужчин, у которой был хороший метод оценки ее кавалера. Однажды пара сидела в ресторане или кафе — неважно, и молодой человек повесил свой пиджак на стул. Он висел на стуле не сложенный, так что была видна его подкладка. Женщина может проверить эту подкладку — свежа ли она и нетронута или изношена и окрашена. Состояние этой ткани на деле оказывается хорошим показателем его банковского счета или его готовности поделиться преимуществами этого финансового превосходства.»
