Готовясь к вербовочному подходу, необходимо учитывать некоторые психологические нюансы, улучшающие возможность установления контакта.

Так, встреча на море ввиду воздействия свежего морского воздуха весьма благоприятны для проведения переговоров. После 19.00 нервно — психическое состояние людей становиться довольно неустойчивым. Это может проявиться в излишней раздражительности и вспыльчивости. Там, где нет толпы и музыка звучит не очень громко, легче придать беседе интимно — доверительный характер. Нас всегда притягивают знающие и опытные люди. Человек любит тех, кто любит симпатичных ему людей.

Вступая в разговор с собеседником, надо учитывать, что твердое рукопожатие, сопровождаемое взглядом в глаза, нравится обычно всем. Когда начинаете беседу, попытайтесь организовать благожелательную атмосферу такими вопросами, на которые человек ответит "да" с заметным удовольствием. Эти завоевывается доверие партнера. Очень важно научиться слушать партнера; это рождает ощущение свободы и непринужденности. Чтобы с успехом что — либо внушить, надо уметь заставить себя слушать. Люди обычно любят говорить о собственной персоне и подчеркивать свою значимость. Кроме того, беседовать с субъектом желательно лишь на его привычном "языке", не злоупотребляя незнакомыми словами, могущих раздражать собеседника.

Любому человеку нравиться, когда ему сообщают приятные вещи. В особенности это ценят женщины; умно сказанный комплимент всегда приводит людей в благожелательное состояние.

Старайтесь делиться с собеседником какой — либо информацией. Ошеломляя человека, иной раз удается получить довольно неожиданные сведения. Кроме того, высказывание партнера прерывая фразой "не может быть", вы провоцируете его на откровенность. Создайте впечатление, что вы знаете гораздо больше собеседника, последний сам расскажет все, что знает. Постарайтесь не задавать излишнее количество вопросов, это может помешать приобрести необходимое доверие.

Тон собственного голоса полезно вымерять по тону собеседника. Так, когда последний повышает тон, говорите тише, что вынудит и визави понизить силу голоса и при этом будет сожалеть о собственной горячности. В конфликтных ситуациях накал эмоций зачастую удается снять, дав человеку просто высказаться.

Последние фрагменты разговора запоминаются прочнее всего. Если вы желаете, чтобы ваш собеседник запомнил некоторый факт, подайте эту информацию в самом начале разговора, если же вы хотите, чтобы он нечто сделал — оставьте просьбу на конец беседы. Вербовку можно проводить: от имени вербующей организации (прямая вербовка), под "чужим флагом", от имени ничем не примечательной организации или человека

Секретарь министра иностранных дел ФРГ Хельга Бергер знакомиться с высоким, атлетически сложенным и весьма симпатичным немцем, представившимся как Петер Краузе. Через некоторое время он сделал предложение о замужестве. Но родители Хельги подозрительны, жених не кажется им солидным, не имеет положения, и отец нанимает частного детектива для проверки его. В результате — замешательство в семье Хельги, жених, оказывается, живет по фальшивому паспорту. Хельга требует объяснений.

Петер "признается", что он является агентом СИС, в его задачу входит подтверждение того, может ли Запад полагаться на западных немцев и ведет ли Бонн честную игру с ними. Петер предлагает Хельге либо работать вместе, с ее помощью.

В отчаянии от одной мысли, что ей придется расстаться с любимым человеком, она принимает решение помогать ему и подтверждает свое согласие подписью "контакта с СИС", сформулированного в ГДР. Так завершается полным успехом вербовка "под чужим флагом", как принято именовать такие действия от имени другой спецслужбы.

Как только вербовка завершена, новичку нужно сказать только две вещи о перевороте:

— политическая цель;

— характер его задачи.

Говоря новичку о политической цели мероприятия, необходимо проявлять гибкость и тактичность, с учетом политических взглядов каждого вербуемого. Не нужно идентифицировать переворот с какой либо политической партией или с определенными политическими лидерами. Надо уклончиво заявить что цель переворота установление нормальной политической жизни, например, восстановление справедливости и демократии (термин расплывчатый и не всегда понятный).

Как только вербуемый согласился с целями нашего переворота, следует определить степень участия его в мероприятии. Если вербуемый предназначен для блокирования аэродрома, ему надо сказать, какие технические средства и вооружение он должен иметь, в каком количестве, и как он получит сигнал к началу. В целях безопасности не рекомендуется говорить место и дату проведения переворота.

Полученные разнообразными путями данные станут полезными после анализа и предельно точного истолкования. Подоплека многих неудачных ГП заключается в неправильном истолковании, а иногда и игнорировании полученной информации.

Основополагающим материалом для написания сценария ГП является полученная и обработанная информация о состоянии вооруженных сил, спецслужб, органов госвласти и т. д. Такая информация добывается различными путями. Традиционно ее принято делить на три составляющие:

— открытая. — взятая из легальных источников (книг, журналов, энциклопедий и т. д.);

— полузакрытая (не засекреченная, но контролируемая теми, кого она касается);

— секретная.

Секретная и полузакрытая информация добывается оперативными мероприятиями: через завербованную агентуру, похищением и т. д.

Открытая информация добывается скрупулезным исследованием книг, журналов, газет и т. д. Открытая печать наиболее эффективный и самый используемый канал получения информации. Этот факт в своих произведениях отмечал еще В. И. Ленин: "Легальный материал особенно важен…. Не будет преувеличением сказать, что по одному легальному материалу можно еще кое — как написать профессиональную брошюру, а по одному нелегальному невозможно. Собирая нелегальный материал… невозможно и приобрести таких знаний…. какие в массе рассеяны в мелких газетах корреспонденциях и в специальных промышленных, санитарных, земских и пр. изданиях".

Работа над открытыми материалами, когда она ведется высококвалифицированными специалистами, нередко позволяет сделать важные, далеко выходящие за пределы опубликованного текста выводы о возможностях противника и слабых местах в его государственной системе.

Применяемые ныне компьютерные программы обработки данных, аналитические методы сопоставления и обобщения отрывочных и разрозненных сведений, извлекаемых из открытых публикаций, обеспечивают быструю систематизацию и освоение огромной массы собранной информации. А ее уже несложно использовать для военно — экономических прогнозов и политических решений.

Наиболее широкий размах работа над открытыми источниками информации получила в США. Изучение открытых источников организованно так, чтобы "не упустить ничего из доступного и потенциально полезного". Один из руководителей американской разведки У. Макговерен говорил: "Очень трудно подсчитать математически, но я склонен полагать, что в процессе подготовки стратегических решений примерно 20 % основной информации поступает из тайных источников, а около 80 процентов — из открытых, легальных источников". Американский историк, Шерман Кент, работавший в ЦРУ, сделав поправку на открытость американского общества, поднимает планку еще выше, до 95 %. Чтобы доказать свою точку зрения, Кент предложил пяти профессорам Йельского университета подготовить отчет о состоянии вооруженных сил США: сухопутных сил, военно — морского флота и ВВС, разрешив пользоваться только открытыми источниками информации. После трехмесячной работы, ученые предоставили Кенту несколько сотен страниц данных, сопроводив их 30-страничной обобщающей справкой. Оценка Кента была следующей: на 90 % отчет ученых соответствует истинному положению вещей.