Проводилось много исследований биографий людей, поднявшихся по социальной лестнице. Те, кто вступал в клубы и другие организации в попытке установить связи с преуспевающими людьми, неизменно терпели фиаско. Почему? Потому что подобное притягивает подобное. Людей, естественно, привлекают те, кто находится на том же уровне, что и они. Если вы не занимались своим развитием и не выросли настолько, чтобы гордиться значительными достижениями в своей области, то не сможете пойти по кратчайшему пути и начать устанавливать отношения с людьми, находящимися на ином, более высоком уровне. Они не проявят к вам интереса, и все кончится тем, что вы будете выглядеть и чувствовать себя весьма глупо.

На данном этапе вы должны все время помнить, что взаимоотношения – это главное в жизни. Ваша задача – стать человеком, располагающим к дружеским взаимоотношениям. Вы должны изыскивать всевозможные способы – в ваших личных референтных или вдохновляющих группах, клубах и ассоциациях, в общении с наставниками, – чтобы формировать и поддерживать нужные вам и ценные контакты.

Большинство преуспевающих мужчин и женщин обязаны своим успехом тому, что на раннем этапе они приложили усилия для установления и поддержания определенного рода отношений, которые в конечном счете оплатились сторицей. Для них открывались все двери, за которыми таились благоприятные возможности, что сэкономило им годы кропотливого труда. И вы тоже можете добиться таких же результатов, если будете творчески планировать каждую стадию своей карьеры.

Как только вы увидите, что в вашей электронной записной книжке собралось несколько сотен имен ценных для вас людей, которым вы можете позвонить, так как уже завязали с ними взаимоотношения, вы почувствуете силы и уверенность в себе. У вас появится безудержное желание свернуть горы.

Практические задания

1. Составьте список имен 10 людей, с которыми вам было бы полезно познакомиться. Напишите каждому из них по письму, поздравив с каким-нибудь недавним достижением.

2. Выберите трех человек, с которыми вы можете сформировать вдохновляющую группу в сфере бизнеса и карьеры. Предложите им встречаться с вами раз в неделю за завтраком или ланчем.

3. Вступите по крайней мере в одну местную ассоциацию, которая проводит регулярные собрания, и посещайте каждое из них. Вызовитесь на общественных началах работать в одном из комитетов – и действуйте.

4. Узнайте побольше о каждом из тех людей, с которыми вы регулярно поддерживаете связь по бизнесу или в социальной сфере. Полезно ли будет привлечь их в вашу референтную группу?

5. Разработайте план личного развития, чтобы стать человеком такого типа, с которым вам самим хотелось бы познакомиться и проводить время. Возьмите под контроль собственное будущее.

6. Запишитесь на курс Дейла Карнеги по обучению публичным выступлениям или присоединитесь к местному отделению «Toastmasters International». Научитесь выступать перед людьми стоя.

7. Не допускайте, чтобы взаимоотношения теряли динамизм, поддерживайте регулярную связь с самыми важными людьми в вашей личной и деловой жизни. Сегодня же позвоните или нанесите кому– нибудь визит.

Вы – потенциальный гений. Ваш изумительный мозг содержит более 18 миллиардов клеток, каждая из которых соединяется и взаимодействует с 20 000 других. Это значит, что у вас в голове может возникнуть больше мыслей, чем молекул в той Вселенной, о которой мы имеем представление.

Вы способны с невероятной скоростью обучиться чему угодно и сохранять больше информации, чем можете вообразить. Недаром говорится: когда умирает образованный человек, это все равно что сгорает дотла целая библиотека. Эта виртуальная библиотека находится у вас в голове.

На протяжении всей истории человечества ценностями считались земля, труд, капитал, оборудование, движимость, недвижимость, машины и другие реальные активы. Ради контроля над всем этим затевались войны и вспыхивали революции. Первыми создателями ценностей были те люди, которые смогли объединить эти разнообразные ресурсы, чтобы производить продукцию и услуги для рынка.

Однако в XX веке мы наблюдали, как с почти невообразимой скоростью все вокруг изменилось. В 1900 году 50 % американцев жили на фермах, занимаясь производством продуктов питания для остальных 50 %, проживавших в больших и малых городах. Сегодня же на фермах живет всего 3 % населения, но они производят достаточное количество сельскохозяйственной продукции не только для американцев. У них остаются еще и огромные излишки, экспортируемые в другие страны или даже отправляемые во все уголки мира в качестве пожертвований.

Мы перешли из сельскохозяйственного века в век промышленный, затем – в эпоху обслуживания, после – в информационный век, а сейчас вступаем в век коммуникаций. Основными ценностями сегодня являются уже не земля, труд и прочие реальные активы, а знания, информация и идеи.

Величайшее богатство из всех, какими вы только могли бы владеть, находится в вашей голове. Вы можете сами создать безграничное будущее, направив, подобно мощному потоку, силу своего разума на то, чтобы наполнить свою жизнь энергией и получить все, чего вы хотите.

Сегодня самым богатым человеком в Америке, а возможно, и во всем мире является Билл Гейтс. Чистая стоимость его компании «Microsoft» превышает чистую стоимость «IBM», бизнес которой процветает уже много лет. «Microsoft» полностью основана на силе мозга. Она создает богатства, облегчая цифровую обработку информации с помощью компьютеров и обеспечивая возможность передавать данные с одного компьютера на другой, по телефонным линиям, беспроводным системам и спутниковой связи.

Если вы владеете компанией, то ваши главные активы каждую ночь утекают из-за потери времени. Ваш офис может сгореть до основания, но если служащие благополучно спаслись, вы перейдете на другую строну улицы и начнете свой бизнес заново. Главные активы любой организации и любого человека – это способность мыслить и использовать интеллект для получения результатов, за которые могут заплатить другие люди. Умение создавать богатства определяется скорее ментальной силой, нежели физической.

Раньше для накопления достаточного капитала, чтобы основать и построить процветающий бизнес в сфере производства или услуг, человеку требовались иногда многие годы. Сегодня же такую огромную инвестицию в физические активы можно сделать с помощью простого долгового обязательства. Изменение в технологии, изобретенное по другую сторону земного шара, может привести к созданию промышленного предприятия стоимостью 100 миллионов долларов, которое уже через несколько месяцев устареет.

Но то, что находится у вас в черепной коробке, может оказаться бесценным сокровищем. Ваш мозг способен порождать бесчисленное разнообразие идей, которые можно применить в любой сфере. Этот портативный, гибкий, подвижный «механизм» способен расширять свои возможности почти безгранично, если вы будете знать, как этого добиться.

Какой-нибудь эмигрант может высадиться в аэропорту в США, имея в голове схему создания индустрии стоимостью в миллиард долларов. Он подойдет к служащим таможни с пустыми руками, скажет: «Мне нечего декларировать», – и спокойно двинется дальше. Все его активы в знаниях и навыках. Многие из самых преуспевающих и уважаемых предпринимателей и бизнесменов Америки прибыли сюда именно с таким багажом.