Компания «Dun and Bradstгееt» на протяжении более чем 50 лет проводила исследование результатов работы преуспевающих и неудачливых бизнесменов. Не так давно она обработала на компьютере все свои данные по бизнесу, потерпевшему крах. В результате выяснилось, что бизнес, как правило, терпит крах из-за «низких продаж»; а преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное можно не комментировать.

Ваша задача как «президента собственной компании», занятого стратегическим планированием своей карьеры, заключается в том, чтобы гарантировать наивысший объем продаж своих персональных услуг, какого вы только можете достичь. Для этого требуется, чтобы вы специализировались, дифференцировали, сегментировали и концентрировались. Как президент своей собственной жизни и карьеры, вы должны достичь абсолютного совершенства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок заплатит наивысшую цену. Затем вам следует постоянно совершенствоваться в этих одной-двух областях.

Помните о том, что вы необыкновенный человек. Вы родились с уникальными талантами и способностями, которые делают вас совершенно непохожим на всех остальных людей, когда-либо существовавших на Земле. Шансы на то, чтобы другой человек был в точности похож на вас, составляют 50 миллиардов к одному. По сути, этого не может случиться.

Нет другого человека, который имел бы такое же уникальное и необычайное сочетание опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, как у вас. В вас заложены способности иметь или делать, в сущности, все, что только можно себе представить. Вы очень похожи на кусок мрамора, который лежал никем не замеченный, пока его не увидел Микеланджело. И вы тоже подобны потрясающему шедевру, который только и ждет, чтобы его открыли миру.

Огромный успех и счастье приходят, когда вы открываете в себе данные природой способности, а затем сосредоточиваетесь на развитии этих своих талантов. Как будто вы каким-то особым образом запрограммированы на успех, и если вы сможете найти ту область, для которой предназначены, то за несколько лет достигнете гораздо большего, чем многие люди достигают за всю свою долгую жизнь.

Не оставляйте ничего на волю случая. Не надейтесь на чудеса или везение. Вы должны понимать, что все происходящее зависит только от вас.

Так как вы знаете, что вам придется всю свою жизнь выполнять ту или иную работу, то должны заранее принять решение делать только то, что вам нравится. Вы станете тем, кем можете стать, развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они вас ни привели. Вы будете заниматься только тем, что доставляет удовольствие, с людьми, которые вам нравятся, и делать работу, которая дает миру что-то важное.

Вы определяете для себя высокие стандарты. Вы позитивно и конструктивно обдумываете свою карьеру и будущее. Вы понимаете, что все достигнутое кем-то другим можете повторить и вы. Как только вы приняли решение, чем именно вы хотите заниматься, вложите в это всю свою душу, чтобы сделать это превосходно. И в результате вы станете непобедимым.

Практические задания

1. Что вы действительно любите делать? Какой род деятельности дает вам наибольшее чувство собственной значимости?

2. Если бы вы могли безукоризненно справляться с любым заданием или отточить любой навык, то что бы вы выбрали? Немедленно начинайте целенаправленно работать над этим навыком.

3. Каковы ключевые результативные сектора вашей работы? Оцените по 10-балльной шкале, насколько хорошо вы справляетесь с работой в каждом секторе.

4. Какой навык – если бы вы развили его и использовали с максимальным эффектом – оказал бы на вашу жизнь наибольшее позитивное влияние?

5. Каковы ваши сектора совершенства, уникальные конкурентные предложения и что самое ценное в вашей работе?

6. Если бы вы могли заниматься в течение всего дня только одним делом, то какое задание или вид деятельности внесли бы наиболее ценный вклад в успех вашей компании и в вашу работу?

7. Назовите свое самое заветное желание, цель, ради выполнения которой вы появились на этой Земле. Если бы вы могли совершить одно великое дело за всю свою жизнь, то что бы это было?

Люди, с которыми вы знакомы и которые знают вас с самой лучшей стороны, сделают для успеха, счастья и достижений в вашей жизни больше, чем любой другой отдельно взятый фактор. Никто ничего не достигает в одиночку, в отрыве от людей.

Взаимоотношения – это самое главное. Мой друг Чарли Джонс говорит: «То, чем ты являешься сегодня, ты достиг бы только через пять лет, если бы не книги, которые читаешь, и не люди, с которыми встречаешься».

Доктор Дэвид Макклелланд, автор книги «Передовое общество» (Van Nostrand, 1961), после 25 лет научно-исследовательской работы в Гарварде пришел к выводу, что правильный подбор «референтной группы» способствует вашему успеху больше, чем что-либо другое. Макклелланд опрашивал выпускников университета, а также слушателей своего интенсивного курса семинаров по теме достижений в американской жизни. В течение многих лет он следил за успехами этих людей. Часть его слушателей на практике использовали то, чему научились, и извлекли из этого огромную пользу. Они создали прибыльный бизнес и сделали прекрасную карьеру.

Однако многие выпускники не смогли воспользоваться полученной информацией и идеями, чтобы внедрить их в свое дело и добиться успеха. Почему же у них ничего не получилось? Когда Макклелланд оглянулся в прошлое и поближе присмотрелся к этим людям, то понял, что они неизбежно должны были превратиться в работников точно такого же уровня, с какими они общались прежде, до посещения его курсов, направленных на достижение успеха. В результате они скатились обратно в ту же прежнюю колею, к тем же старым привычкам, обычаям и образу жизни. А так как они были вовлечены в тесные отношения с теми же людьми, в их образе жизни ничто не изменилось.

Референтная группа определяется как категория людей, к которым вы себя причисляете, считая себя подобным им. Например, если вы принадлежите к какой-то определенной церковной общине, то ее члены являются частью вашей референтной группы. Вы считаете себя таким же, как они. Если вы принадлежите к какой-то политической партии, к лиге игроков в шары или к кругу представителей какой-либо конкретной профессии, то люди в этих сообществах и организациях также входят в вашу референтную группу. Вы четко идентифицируете себя с ними.

С течением времени, вследствие так называемого процесса поглощения, вы перенимаете их взгляды на жизнь, манеру поведения, разговора, направление их стремлений и даже стиль одежды. Ваша референтная группа будет оказывать определенное давление и существенное влияние на формирование вашей личности. Вы будете «подгонять» свои цели, поведение и мысли соответственно тому, что, по вашему мнению, получило бы их одобрение. Как это происходит, вы можете наблюдать в среде подростков.

Все новое в вашей жизни начинается с изменений в вашем внутреннем мире, где основные сдвиги происходят, когда вы заменяете тех, с кем поддерживали связь и отождествляли себя, другими людьми. Выбирая новую референтную группу или оказавшись в силу каких-нибудь обстоятельств среди преуспевающих людей, вы подсознательно, почти помимо воли, начинаете изменяться.

Этот процесс обновления происходит очень быстро. На своих семинарах и во время поездок по стране и по всему миру я работал с очень многими мужчинами и женщинами, которые с радостью воспользовались этим советом: они обдуманно и сознательно сменили свои референтные группы и стали общаться с новыми людьми в других организациях. Очень скоро они стали мыслить по-другому, и их внешний мир также начал изменяться.