Эта секретарша сказала, что ее просто поразительный успех был результатом того, что она начала направлять всю свою энергию на дополнительный вклад в работу своего босса и всей компании. Такая стратегия может принести пользу и вам.

Каждая работа представляет собой благоприятную возможность для решения проблем и удовлетворения потребностей других людей. А так как их проблемы и потребности безграничны, ваши возможности помочь окружающим тоже не имеют предела.

Каждая удача начинается с идеи еще лучшего служения людям. Почти все предприниматели, которые начинают создавать и выстраивают процветающие компании, уже работали на другие организации, где они постоянно изыскивали способы вносить более ценный вклад в общее дело.

Основными источниками ценности, ключом к созданию богатств являются время и знания. Ваша работа должна постоянно расширять ваши знания, чтобы ценность того, что вы делаете, становилась все выше и выше. Примерно 400 лет тому назад Фрэнсис Бэкон сказал мудрые слова: «Знание – сила». Но это правильно лишь отчасти. Только когда знания применяются для достижения какой-то достойной цели, они становятся силой. И ваша задача состоит в том, чтобы накопить необходимые знания для быстрого и качественного выполнения своей работы.

В Техасе в ходу такая пословица: «В собачьей драке важно не то, насколько велика собака, а насколько велика драка, которая сидит в собаке».

Самое важное – не те часы, что вы проводите на работе, а ценность того, что вы делаете в эти часы. Ваш успех определяется вашей способностью вносить вклад в общее дело, независимо от того, кем вы являетесь: наемным служащим или нанимателем, рабочим в компании или ее владельцем, – а это в свою очередь определяет ваш доход и ваши финансовые перспективы.

Попросту говоря, преуспевающие люди более продуктивны, чем те, кто не добивается успеха. У преуспевающих людей лучшие привычки. Они мечтают более масштабно. Работают для достижения поставленных и записанных целей. Делают то, что им нравится, и сосредоточены на постоянном улучшении качества своей работы. Они в полной мере используют свои природные способности; постоянно генерируют идеи для решения проблем и достижения целей компании; стараются использовать каждую минуту своего времени для получения максимальных результатов.

Помимо всего этого, такие люди постоянно выискивают благоприятные возможности, чтобы добавить ценности во все, что они делают. Они расторопны и активны. Они трудятся все свое рабочее время; развивают и поддерживают свое стремление двигаться вперед. И в результате очень скоро становятся непобедимыми.

Практические задания

1. Назовите самое ценное из того, что вы делаете на работе. Как вы организуете свое время, чтобы делать больше важных дел?

2. Сегодня примите решение выработать привычку к пунктуальности. Перейдите на «время по Ломбарди» и начните приходить на работу на 15 минут раньше для деловых встреч.

3. Организуйте свой день так, чтобы приходить на работу и приступать к делу на час раньше, чем ваши коллеги. Работайте в обеденный перерыв и уходите со службы на час позже.

4. Трудитесь все свое рабочее время. Не теряйте попусту ни одной минуты. Если кто-то пытается вас отвлечь, скажите, что вы должны вернуться к работе, и продолжайте заниматься делом.

5. Поищите у себя под ногами ваши собственные «акры алмазов», то есть благоприятные возможности, которые придадут вашей жизни большую ценность. Что это могло бы быть?

6. Сегодня же примите решение стать финансово независимым человеком. Накопление богатства – это навык, котором вы можете овладеть.

7. С сегодняшнего дня начните использовать в своей работе формулу «40 плюс». Выполняйте свои задания или работайте над собой, чтобы делать свое дело лучше, по 50–60 часов каждую неделю. Откажитесь в этом вопросе от традиционной точки зрения.

Вы можете научиться всему, что необходимо для достижения любой поставленной цели. Этот принцип указывает вам, как взять под полный контроль собственное будущее. Когда я в молодости погряз в бесчисленных неурядицах, терпел неудачи и разочарования, этот принцип помог мне изменить всю мою жизнь.

Попросту говоря, «нет никого умнее тебя, нет никого лучше тебя». То, что другой человек делает что-то успешнее вас, еще не значит, что он лучше вас. Скорее это значит, что он просто раньше вас научился тому, как преуспеть в своей конкретной области. Но если кто-то другой смог сделать это, то и вы, вероятно, сумеете. Препятствий к этому очень немного.

Следовать этому правилу нелегко, но оно абсолютно простое. Вы тоже можете научиться всему, что вам необходимо для достижения любой поставленной цели.

Как только я усвоил эту мысль, мне уже не страшно было менять места работы и даже сферы деятельности. Я научился продавать рекламу, инвестиции, автомобили и офисное оборудование. Я торговал недвижимостью и лицензиями, а затем участвовал в разработках в этой сфере. Потом я занимался импортированием и распределением продукции, потом – банковским делом, печатью, консультированием и наконец стал выступать с лекциями, писать книги, распространять свои программы на аудио– и видеокассетах и обучать служащих различных корпораций.

Всякий раз, когда я начинал заниматься новым делом, я изучал все что только можно о данной отрасли, а затем немедленно применял свои знания на практике. Сначала я просматривал книги в местной библиотеке. Затем покупал нужные мне издания и таким образом создавал собственную библиотеку. Я прослушивал каждую аудиокассету, какую только мог купить по данной теме, и посещал все семинары.

Когда мне исполнился 31 год, я уже многому научился и смог подготовиться и сдать вступительные экзамены в университет. Я посвятил учебе несколько тысяч часов, чтобы получить степень в области бизнеса. Я изучил сложности микро– и макроэлектронной теории, статистику, теорию вероятности, менеджмент и бухгалтерский учет. Я изучил маркетинг и стратегическое планирование. Я не жалел времени на всякого рода обучение.

Я считал, что слишком поздно пришел к пониманию факта, известного каждому: ключом к будущему является обучение. Я был поражен и сбит с толку, когда, оглядевшись вокруг, обнаружил, что очень немногие люди делали то же, что и я. Большинство людей признавались, что, как выразился Торо, «проживают жизнь в тихом отчаянии». Они выполняли работу, которая им не нравилась; зарабатывали намного меньше, чем могли бы по своим потенциальным способностям; поддерживали интимные отношения, которые не доставляли им удовольствия, и проживали жизнь, не приносящую никакой радости.

Я пытался рассказать им, что есть способ выйти из этого состояния – нужно просто подняться. Я говорил каждому, кто хотел меня услышать, что они могли бы научиться всему необходимому для достижения любой поставленной ими цели. Для этого нет ограничений. Но казалось, очень немногие слышали меня.

Мы живем в разумно организованной Вселенной. Все, что происходит в ней, имеет определенную причину. Когда я обнаружил, что люди вокруг меня не заинтересованы в том, чтобы изменить свою жизнь, я начал искать причины такого положения вещей. И нашел их.

Ученые потратили многие годы, исследуя психологию успеха и психологию неудачи. И большинство из них пришли к заключению, что есть два основных ментальных препятствия, удерживающих людей на их привычных позициях. Первое – это то, что доктор Мартин Селигман из Пенсильванского университета в своей книге «Приобретенный оптимизм» (Knopf, 1990) называет «приобретенной беспомощностью». Согласно его исследованию, эта проблема в той или иной степени касается 80 % населения, а для многих людей является основным препятствием к успеху и реализации имеющихся возможностей.