Я более 25 лет изучаю секреты успеха преуспевающих мужчин и женщин Америки. И не нашел среди них ни одного, кто работал бы всего 40 часов в неделю или 5 рабочих дней. Идея пятидневной рабочей недели, выдвинутая профсоюзами как мера по улучшению жизни трудящихся, в гораздо большей степени явилась причиной финансовых неурядиц и беспомощности, чем любая другая эфемерная выдумка.

Суть в том, что – особенно в начале своей карьеры – все по-настоящему преуспевающие люди трудились намного больше и усерднее, чем любой средний человек. Они работали по 10–12 часов в сутки шесть дней в неделю. В таком режиме они жили многие месяцы и годы, прежде чем достигли того уровня, когда могли уже замедлить свой темп. «Самодельному» миллионеру в среднем требуется 22 года, чтобы подняться из нищеты до такого уровня обеспеченности, когда его доход в чистом виде превышает миллион долларов. Это не легкая и не быстрая победа. Но это абсолютно реально, если вы достаточно сильно этого хотите.

Ключевой составляющей профессионального успеха является умение мобилизовать свой разум, сосредоточиваться на результатах и избегать общественных нагрузок, на которые попусту растрачивается время и которыми обычно занимаются плохие работники. Иначе говоря, вы должны трудиться все то время, когда находитесь на работе.

Многим людям следовало бы хорошенько усвоить эту мысль. Часто служащие по найму считают работу своего рода продолжением учебы. Они взрослели, поступали в высшие учебные заведения и относились к колледжу или университету как к месту, где они общались и весело проводили время с ровесниками. Разумеется, они проходили положенное обучение, но самым важным было то время, которое они проводили с друзьями в перерывах между занятиями. Так учебное заведение превращалось в своего рода игру.

Поэтому, впервые устроившись на работу, многие считают, что это тоже место, куда они приходят, чтобы пообщаться с приятелями, коллегами. Вот почему половина рабочего дня у них уходит на приятные беседы с сослуживцами, на пустую болтовню по телефону с подружками (друзьями) или с домашними. Место работы воспринимается как огромная песочница, в которой они продолжают играть, как в детстве. Конечно, какую-то часть работы эти люди выполняют, особенно когда за ними наблюдает босс; получают свой чек на зарплату, а затем отправляются домой.

Но этот путь не для вас. Если вы приняли твердое решение добиться огромного успеха и получать самый высокий оклад, то обязаны трудиться весь свой рабочий день. Придя на службу, вы должны не поднимать головы от своего рабочего стола и всецело отдаваться делу.

Многие люди верят в выдумку о том, что должны посвящать много времени дружеским отношениям со своими коллегами по работе. Они говорят: «Работа должна доставлять удовольствие». И это в определенном смысле верно.

Конечно, для вас важно быть позитивно и дружественно настроенным человеком, с которым приятно работать. Но вы можете добиться этого, общаясь с коллегами каждый день в течение нескольких минут. Вам не нужно тратить на это уйму времени, часами обсуждая спортивные новости, телевизионные шоу и домашние дела. Ваша задача – трудиться все рабочее время.

Когда вы на работе, вы должны работать. Вы не должны в это время забирать вещи из химчистки или отвозить грязное белье в прачечную; общаться с друзьями или болтать по телефону со своими домашними. Вы не должны делать длительных перерывов, чтобы выпить чашку кофе, и на несколько часов растягивать обед. Вы должны все время работать. Возьмите на себя обязательство сделать за свой рабочий день как можно больше.

Ваша цель – заслужить в своей компании репутацию самого трудолюбивого человека. Если кто-то хочет пообщаться с вами, объясните ему (или ей), что с удовольствием поболтаете после работы, но сейчас вам нужно заниматься делом. Все время повторяйте про себя: «Я должен вернуться к работе, вернуться к работе, вернуться к работе».

Огромного финансового успеха – в своем собственном бизнесе или работая на другие организации – добиваются люди, которые очень рано завоевали себе хорошую репутацию упорным настойчивым трудом. В бизнесе есть пословица: «Каждый знает все». Там нет секретов. Каждому известно, кто в данной организации работает с наибольшей отдачей, а кто – нет.

Нет такого качества, которое могло бы привлечь к вам внимание руководителей быстрее, чем ваша репутация как одного из самых трудолюбивых работников в компании.

Наполеон Хилл, автор книги «Думай и богатей», как-то рассказал историю о молодом человеке, который начал свою карьеру в одной крупной организации с самой низшей должности и в конце концов поднялся до руководящего состава, обогнав всех тех, кто начинал вместе с ним с того же уровня. Его стратегия была простой. Он заметил, что его босс приходит на работу немного раньше, чем все остальные служащие; остается до тех пор, пока не закончит дела, которые наметил на этот день, и уходит немного позже других. И этот молодой человек решил приходить на 15 минут раньше своего босса и уходить на 15 минут позже него.

На следующий же день он привел свое решение в действие.

Еще один отличительный признак профессионалов высокого уровня: они никогда не откладывают в сторону хорошую идею, а немедленно реализуют ее. И молодой человек начал приходить на работу на 15 минут раньше своего босса и тут же принимался за дело, над которым корпел в течение всего дня. Когда его шеф уходил, он все еще сидел за своим рабочим столом, заканчивая то, что начал утром.

В течение нескольких недель босс не сказал этому молодому человеку ни слова. Наконец однажды вечером после работы босс подошел к его столу и спросил, почему он сидит здесь, когда его коллеги уже ушли домой. Молодой человек ответил, что твердо решил добиться успеха в этой компании и знает, что не сможет преуспеть, если не будет трудиться усерднее и больше всех остальных.

Босс улыбнулся, одобрительно кивнул головой и ушел. Вскоре после этого он поручил молодому человеку задание, которое не входило в число его прямых служебных обязанностей. Юноша выполнил его быстро и качественно, отнес боссу и возвратился за свой рабочий стол. Потом ему было дано следующее поручение, с которым он справился так же добросовестно. В течение года этому молодому человеку поручали еще несколько дополнительных заданий, и за каждое из них он охотно брался и тут же выполнял.

На следующий год он получил повышение в должности. Он изучал все, что касалось его работы, повышал качественный уровень своих навыков и продолжал усердно трудиться. Через пару лет этот молодой человек обогнал своих сверстников. Он заслужил уважение менеджеров других отделений, они ценили его. И скоро он продвинулся настолько, что вошел в руководящий состав – в то время как его коллеги остались рядовыми служащими. Но молодой человек продолжал свою карьеру. И в конце концов стал вице-президентом этой компании.

Это простая стратегия, эффективная для каждого, кто готов делать больше, чем от него ожидают. Она срабатывает почти в каждом случае, на любом месте, снова и снова, год за годом.

Если ваша цель – богатство, то вы должны знать, как оно создается. Ответ заключается в двух словах: «добавьте ценности». Все богатства появляются, когда вы так или иначе вносите свой вклад. Вы преуспеете, если будете обслуживать и удовлетворять потребности людей на более высоком уровне, чем это мог бы сделать кто-нибудь другой. Богатство – это результат того, что вы приносите окружающим пользу таким образом, каким этого не может сделать никто другой.

На своей работе вы должны каждый день, каждую неделю искать способы для внесения дополнительного вклада в деятельность своей компании и чтобы стать более ценным сотрудником, чем вы были прежде. В течение всей карьеры ваше основное внимание должно быть направлено на постоянный поиск возможностей принести дополнительную пользу вашему боссу, коллегам по работе, вашим потребителям, поставщикам и всем и каждому, на кого вы можете рассчитывать на пути к успеху. Вашим девизом должны стать слова: Добавить ценности, добавить ценности, добавить ценности!