А теперь представьте другую ситуацию. Вообразите, что вы опытный метатель дротиков и каждый день тренируетесь, совершенствуя свои навыки. К тому же, вы хорошо отдохнули, настроились и полностью подготовились к этому занятию. В помещении яркий свет, и вы стоите на положенном расстоянии от мишени. В этих условиях все находится под вашим контролем, и на попадание в яблочко вам понадобилось бы значительно меньше времени. И, конечно же, всякий раз, когда вы попадали бы в цель, каждый присутствующий говорил бы, как «вам повезло». Но в действительности вы сами создали свое везение.

Всю жизнь вы должны постоянно думать о том, что вы можете сделать в каждой области, чтобы повысить вероятность своего успеха в достижении целей. Не следует ничего оставлять на волю случая. Вы должны отказаться от привычки ждать удачи, уповать или полагаться на нее. Нужно взять всю ситуацию под контроль. Вы всецело в ответе за нее.

Вы достигнете финансового успеха только когда признаете, что все, чем вы становитесь, зависит от вас. Вы сами отвечаете за это. Никто не собирается ничего делать за вас. Все время повторяйте: «Все, что должно произойти, зависит от меня!»

К счастью, в Америке гораздо больше благоприятных возможностей для достижения богатства и личного успеха, чем было когда-либо прежде за всю историю существования человечества. Соединенные Штаты – единственная страна в мире, которую за рубежом принято называть «землей мечты». В 2003 году она была признана самой предпринимательской страной в мире. А это значит, что современный бизнес легче начать и построить в Соединенных Штатах, чем где– либо в другом месте на земле.

Информационный бум и технологический прогресс продолжают расширяться и взаимообогащаться, конкуренция усиливается, и это ежедневно открывает все больше возможностей для творческого меньшинства, готового воспользоваться этими преимуществами. Ваша задача – найти такие благоприятные возможности, а если вы их не найдете, создайте их для себя сами.

При исследовании биографий «самодельных» миллионеров было обнаружено, что большинство из них начинают свое дело, располагая малым капиталом или вообще с нуля. Многие сначала долго и скрупулезно откладывают деньги, пока не соберется достаточная сумма, чтобы начать небольшой бизнес или открыть свое предприятие. Некоторые из самых крупных компаний в Америке зарождались на кухонном столе или в гараже, как, например, «Hewlett-Packard» или «Apple Computer». Многие недавние миллионеры начинали в области многоуровневого маркетинга. Работая на дому, они платили 50 долларов за сумку с набором образцов и приступали к делу. Что-то им удавалось продать, получить доход, реинвестировать его – так они становились все богаче и в конце концов достигали финансовой независимости.

Интервьюируя «самодельных» миллионеров, доктор Томас Стэнли открыл общий знаменатель их успеха. Самой важной чертой характера, которой эти люди объясняли свой успех, была привычка упорно, настойчиво трудиться.

Эти миллионеры работают гораздо больше, чем средний человек. Они раньше встают, усерднее трудятся и позже ложатся спать. Согласно многим исследованиям и проведенным интервью, эти люди работают в среднем по 59 часов в неделю. А иногда и значительно больше, особенно на начальном этапе.

Обычно наемный служащий трудится 40 часов в неделю, но лишь 32 часа из этого времени составляет официальное рабочее время. 50 % времени, отведенного на работу, тратится впустую на фривольную болтовню с сотрудниками, неделовые телефонные звонки и на личные дела. Большинство служащих начинают работу несколько позже, делают продолжительные перерывы, чтобы выпить чашечку кофе, много времени проводят за ланчем и уходят с работы немножко раньше. Даже менеджеры в личной беседе признавались, что тратят почти половину рабочего времени на дела, не имеющие никакого отношения к их работе.

И только 5 % служащих полностью отрабатывают свой рабочий день, от звонка до звонка. Эти люди относятся к разряду тех, кто быстро делает карьеру. Они продвигаются вперед и вверх, получают более высокие зарплаты и быстрее растут по службе. Они – это двигатель в любом бизнесе, и все сотрудники знают об этом.

Самым грустным выводом исследований наемного труда является не то, что служащие тратят много рабочего времени впустую, а то, что остальные 50 % времени, когда эти люди действительно работают на компанию, выполняя определенные задания и обязательства, они зачастую прикладывают минимум усилий, и качество их труда очень низкое. В результате они приносят своей компании очень небольшую пользу. А низкая продуктивность – это невысокие зарплаты и весьма незначительное число благоприятных возможностей.

Каждый год сотни тысяч людей увольняют из крупных и небольших корпораций; часто это рядовые служащие и менеджеры среднего звена. Почему же это происходит? Ответ простой: руководство компании наконец начинает понимать, что платит большие деньги людям, результаты труда которых слишком малы. Ни одна компания не сможет долго продержаться при таких условиях, а ведь ее цель – выжить во что бы то ни стало. Поэтому лишние и бесполезные штаты сокращают.

Если вы серьезно настроены обрести финансовую независимость или, что еще лучше, стать благодаря собственному труду миллионером, то вам следует учесть два фактора. Во-первых, это абсолютно реально. Ежегодно сотни тысяч мужчин и женщин становятся финансово независимыми, хотя начинали без гроша за душой. А то, что смогли сделать другие, безусловно, по силам и вам. Сам факт, что кто-то другой достиг конкретной финансовой цели, является доказательством того, что это возможно и для вас. Единственный вопрос в том, насколько сильно вы этого хотите?

Во-вторых, принцип реальности гласит: если вы хотите добиться успеха в той или иной области, вы должны выяснить, что делали другие люди, чтобы преуспеть на данном поприще, а затем снова и снова повторить то же самое до тех пор, пока не добьетесь таких же результатов. Если вы не станете обманывать себя и выискивать отговорки, то в конечном счете, несомненно, достигнете своих целей, и даже более того.

Сегодня же начните применять в своей работе и карьере формулу «40 плюс». Эта формула основана на том, что в Соединенных Штатах вы работаете 40 часов в неделю ради выживания. Если вы будете трудиться только 40 часов – то есть отрабатывать требуемое от вас время, – то вы, попросту говоря, всего лишь будете стараться выжить. В финансовом отношении вы будете толочь воду в ступе. Да, вы заработаете достаточно денег, чтобы оплачивать счета и, возможно, немножко больше, но вы никогда не продвинетесь в должности и не добьетесь успеха.

Согласно формуле «40 плюс» каждый час, который вы вкладываете сверх этих 40 часов в свою работу или в личное совершенствование, является инвестицией в ваш будущий успех. Вы можете сказать, где окажетесь через 5 лет, если считать с этого момента, только исходя из количества часов, которые вы вкладываете в каждую неделю работы. Каждый час сверх положенных 40, который вы инвестируете в получение больших результатов для вашего работодателя и потребителей, добавляет проценты в ваш долгосрочный успех.

Если вы будете работать 45–50 часов в неделю, то у вас появится существенное преимущество перед вашими коллегами. А если будете трудиться 55–60 часов в неделю, тогда вам гарантирован долгосрочный успех. Вы придерживаетесь традиционной точки зрения, а «самодельные» миллионеры устанавливают себе другой график, и многие из них работают по 70–80 часов в неделю, чтобы заручиться гарантией стабильности. В устойчивом, продолжительном успехе нет сбоев.