4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю

В чем преимущество вашей идеи? Как она облегчит пользователю жизнь? Что же такого особенного вы предлагаете, чтобы пользователь с удовольствием захотел это попробовать? Упомянуть о преимуществах будет полезно в любом разговоре. Если описание преимуществ занимает хотя бы 10 секунд, значит, у вашей идеи есть шанс. На этом этапе ваш концепт формируется окончательно – пользователь получает возможность помечтать о том, насколько легче ему станет жить.

В начале концепта вы говорите о потребности. Преимущества, перечисленные в конце вашего концепта, подтверждают, что ваш продукт действительно удовлетворяет эту потребность. Они делают ваш концепт перспективным.

Преимущества – это что-то вроде слогана в рекламе. Преимущества продают вашу идею. Можно немного поразвлечься и сделать звучание более емким и энергичным:

Поиграйте словами, чтобы концепт звучал еще энергичнее, но внимательно следите за ясностью изложения. Вы записываете концепт для того, чтобы привести в порядок мысли, значит, и сам концепт должен быть безупречно четким!

И помните: все это временно. Ваша идея будет развиваться, и ваш концепт вместе с ней. На раннем этапе важнее записать, чем записать идеально. Вы еще немало провозитесь со своей идеей, прежде чем поймете, сработает ли она и хотите ли вы заниматься именно этим.

Итак, еще раз перечислим элементы концепта. Если у вас есть идея, вы скоро разложите ее по полочкам в соответствии с этим планом:

1. Название, которое передает суть вашей идеи. Название должно вам нравиться, вы должны с удовольствием его повторять.

2. Потребность, которую удовлетворит ваша идея. Пользователь должен кивнуть и сказать: «Да, я тоже столкнулся с этой проблемой. Помогите мне ее решить!»

3. Принцип действия: как это работает и почему вашим предложением стоит воспользоваться. Необходимо описать этот пункт настолько ясно, чтобы даже скептик мог убедиться, что потребность удовлетворяется.

4. Преимущества: как ваша идея изменит жизнь пользователя к лучшему. Посыл должен быть энергичным и адресованным покупателю напрямую.

Составление концепта – это не просто способ окинуть взглядом еще не воплощенную идею. Это лупа, с помощью которой вы изучаете свой замысел в процессе формирования. Излагая концепт в письменной форме, вы отвечаете на ключевые вопросы: как назвать ваше изобретение, какую проблему оно решает, способ решения и причины, по которым продукт подходит покупателю. Полезно выделить несколько минут, чтобы убедиться, что вы двигаетесь в верном направлении, – как свериться с компасом в походе.

Путешествие героя – один из самых распространенных сюжетов в мировой литературе. Ему следуют множество знаменитых историй, например, «Звездные войны», «Властелин колец», «Гарри Поттер», «В поисках утраченного ковчега» и «В поисках Немо».

Как Люк, Фродо, Гарри, Индиана и Немо, вы – совершенно обычный человек (или хоббит, или рыба-клоун), отправляющийся в необычное путешествие.

Мы видим вас, живущего обычной жизнью.

И это довольно неплохая жизнь – но вы предчувствуете, что скоро случится событие, которое изменит ее навсегда.

Такое событие наконец случается, и вы понимаете, что вам предстоит отправиться в путь. Последуете ли вы зову приключений?

Сначала вы отказываетесь менять привычный уклад жизни. Время еще не пришло. Вас затягивает обратно рутина повседневности.

Но так не может продолжаться бесконечно – вы знаете, что рано или поздно придется идти. Вас не оставляют мысли о предстоящем путешествии. Куда бы вы ни кинули взгляд – об этом говорит все. И вы понимаете, что, оставаясь на месте, медленно погибаете.

К вам приходит помощь, и теперь вы собираетесь с духом, чтобы отправиться в путь. Вы чувствуете, что можете довериться помощнику – и оказываетесь в точке невозврата.

Вы выходите за порог. Пути назад нет. Вне знакомых стен вы чувствуете беззащитность перед опасностями нового мира.

С этого момента начинается ваше преображение. Вы подвергаетесь испытаниям, но понимаете, что в случае опасности вам помогут. Небольшие победы приоткрывают вам желанное будущее, но путешествие продолжается.

Соблазн. С вами происходит нечто важное, напоминающее о вашем несовершенстве – но теперь ваша способность не поддаваться соблазнам покажет чистоту вашей цели.

Великий момент – искупление. Вы сталкиваетесь с самым сильным из своих страхов – тем, что владеет вами неотступно. Вы должны его победить, чтобы стать по-настоящему свободным. И в триумфальной схватке побеждаете свой страх.

Награда. Вы получаете то, что искали, а затем отдыхаете.

Возвращение. Вы возвращаетесь домой, чтобы отпраздновать победу и разделить с другими приобретенную мудрость. Но на обратном пути вы снова подвергаетесь испытанию, словно для того, чтобы продемонстрировать изученное.

Можно ли предполагать, что опыт реализации идеи будет похож на героическое путешествие Фродо или Люка? Посмотрим. Вы начинаете, может быть, самое значительное путешествие в своей жизни. Трудности, с которыми вы столкнетесь, откроют вам скрытые истины о себе и о мире.

Подобные истории вызывают у нас отклик. Они совпадают с нашими представлениями о том, как достичь величия. И помогают не бояться перемен, рассказывая о переходе от обычной жизни к необыкновенной – с Татуина на Звезду Смерти, из Шира в Мордор, – к той жизни, в которой вы меняете мир с помощью собственных идей.