Другой колоссальный ограничитель возможностей — это выражения типа «я не могу». Неважно, что именно — выучить иностранный язык, водить машину или выйти замуж. Как мы уже знаем, убеждения во многом определяют нашу жизнь. До тех пор, пока вы верите в собственное не могу, никаких возможностей вы не увидите, даже если они будут совсем рядом.
Однажды Гарун аль-Рашид, прогуливаясь по базару, увидел нищего и был поражен глубиной его бедности и несчастья. Он решил помочь этому человеку — незаметно положил на узенький мост через речку мешок с золотыми монетами и велел нищему перейти этот мост. Нищий согласился и начал переходить. И халиф увидел, как он прошел мимо сокровища! Гарун аль-Рашид спросил удивленно:
— Добрый человек, почему же ты не увидел золота прямо у себя под ногами?
— А я хотел проверить, смогу ли перейти мост, закрыв глаза!
В какой-то степени любое «не могу» означает «не хочу, а поэтому ничего не буду ради этого делать». Причин может быть сколько угодно, но, как гласит народная мудрость, «кто хочет — ищет возможность, кто не хочет — ищет причину».
Цель вопросов — выйти за установленные границы возможностей, уточнить ситуацию и найти доступ к желаемой информации. Вопросы типа « что вам мешает?» помогают найти препятствие, истинное или мнимое. Вопросы « что бы случилось, если бы вы смогли (или не смогли), сделали (или не сделали)?» помогают моделировать возможные ситуации. Очень часто человек либо задумывается всерьез и надолго (а это первый шаг к изменениям), либо начинает смеяться над своими страхами. И наконец, вопрос « кто это сказал?» (или « откуда вы об этом узнали?») позволяет выяснить источник убеждения. И, как вариант, иногда порождает первое сомнение — а, может быть, это еще не истина в последней инстанции?
— Я очень боюсь, что мой муж захочет со мной развестись. Я не смогу этого пережить.
— А что произойдет, если это все-таки случится?
Долгое молчание. Потом неуверенно:
— Ну, я не буду знать, куда себя деть по выходным.
— А если бы ты знала, что делать? Нашла бы себе интересное занятие?
Снова молчание. И вдруг — радостная улыбка.
— А ведь тогда — ничего страшного!
Случай из практики психолога-консультанта
4. Универсальные количественные.Самый яркий пример сверхобобщения. Есть старый анекдот о том, как англичанин приехал во Францию, увидел в Кале рыжего француза и потом рассказывал, что все французы рыжие.
Один раз столкнувшись с чем-либо, человек делает свои выводы (чаще — негативные), а потом идет с этим убеждением по жизни. Например, девушку бросил молодой человек, а она решает для себя: меня никто не любит! И ничего, что молодой человек — всего лишь один из миллионов, убеждение-то сформировано. Бедняжка ходит, говорит, даже пытается познакомиться с кем-нибудь другим, а получается одно и то же. Убеждения — это вечно голодные сущности, которые требуют постоянных подтверждений из окружающего мира. Они питаются ими, воспроизводя самих себя: «Я так и знал(а)!»
Поэтому так опасны слова вроде «все», «всегда», «никогда», «каждый»… Мир велик и многообразен, стоит лишь внимательнее посмотреть на него. Если не бывает даже двух совершенно одинаковых листьев на одном дереве, что говорить о людях?
Основная задача в этом случае — конкретизировать сделанное сверхобобщение. А заодно и понять, на основании чего человек делает такие выводы — личного ли опыта, опыта знакомых, друзей и родственников либо стороннего источника.
Старый еврей возмущается современной музыкой.
— Вот все говорят «Битлз», «Битлз»… А по мне — так все это полная ерунда! Картавят, фальшивят, никакой гармонии, и музыка, и слова примитивные.
— Арон Моисеевич, вы что, были на концерте?
— Нет, мне Рабинович напел!
Расшатывать убеждение — дело непростое. Одним вопросом здесь не обойдешься. Но все же попытаться стоит. Для этого:
— повторите утверждение в вопросительной форме;
— сгустите краски еще больше;
— получите от собеседника пример исключения из правила;
— уточните референтный опыт.
Например:
— Все мужчины жадные.
— Каждый мужчина, которого вы встречали в своей жизни, был жадным? Вы не можете вспомнить хотя бы одного, который был щедрым? А какой именно мужчина был жадным? И много ли их было?
5. Сравнительные (сравнение с умолчанием).Иногда люди употребляют в речи прилагательные и наречия, обозначающие сравнения, при этом опуская то, с чем сравнивают. «Лучше», «хуже», «быстрее», «умнее», «красивее»… Все эти слова имеют смысл, когда уточняется по сравнению с чем (или с кем).
Цель вопросов — выяснить эталон сравнения. Например:
— Лето лучше.
— Лучше чего?
— Вася умнее.
— Умнее кого?
Другой важный вопрос « что для вас является критерием?». Например, если умнее, то — в чем? Может быть, умеет пятизначные числа в уме складывать, а может быть, улицу переходит только на зеленый свет. Тоже имеет смысл уточнить.
Звонок армянскому радио.
— Вот вы тут все шутите, шутите, а все равно — грузины лучше, чем армяне!
— А чем они лучше?
— Чем армяне!
Напомним еще раз: отрабатывать паттерны метамодели следует с особенной осторожностью. Применять их все сразу уместно разве что в условиях тренинга. В обыденной жизни этот прием хорошо работает только при условии хорошей подстройки — когда контакт уже налажен, доверие присутствует и собеседник готов воспринимать ваши слова.
Практикум «докопатьсЯ до корнЯ»
Участвуют двое.
Шаг 1. Сформулируйте «наружную» фразу.
Каждый из партнеров вспоминает какой-нибудь мелкий, но неприятный случай из своей жизни, и достаточно детально, в нескольких предложениях, записывает его. Записи убираются до конца упражнения, а второму партнеру эту ситуацию заявляют в сверхобобщенном виде. Например, «вся жизнь пошла под откос» или «у меня ничего в жизни больше не осталось».
Шаг 2. Найдите реальный опыт в основе высказывания.
Второй партнер за отведенное ему время, задавая различные «метамодельные» вопросы, должен добраться до той конкретной информации, которая записана первым партнером. Задача первого партнера — говорить настолько обобщенно, насколько позволяет заданный вопрос.
Пример: Вся жизнь пошла под откос.
— На основе каких событий вы сделали этот вывод?
— Ну у меня начались неприятности на работе.
— С чем именно связаны ваши неприятности?
— С подбором персонала на новые должности.
— А в чем конкретно заключаются проблемы?
Шаг 3. Поменяйтесь местами.
Партнеры меняются местами.
Практикум «определение паттерна метамодели»
Участвуют три партнера.
Заготовить 6 карточек с паттернами метамодели (неконкретные существительные, номинализации, неконкретные глаголы, модальные операторы, универсальные количественные и сравнительные). Карточки должны иметь следующий вид:
Название паттерна метамодели
Вопросы (способы реагирования).
Пример.
Два партнера сидят напротив друг друга, третий стоит за спиной второго, показывая карточки первому.
Шаг 1. Придумайте предложение.
Первый партнер, глядя на карточку, придумывает предложение, в котором бы содержался паттерн метамодели, указанный на карточке, и говорит его второму.
Шаг 2. Определите «точку прицела».
Второй партнер распознает содержащийся в предложении шаблон метамодели и задает к нему соответствующие вопросы.
