Возможно, вы никогда никому не рассказывали об этом. Возможно, в глубине души вы боялись тех огромных изменений, которых потребует ваше заветное желание. Но суть в том, что вы никогда не будете по– настоящему счастливы или удовлетворены, пока не предоставите себе свободы выбора и не вложите всей души в то дело, которое вам по сердцу.

Эрик Баттеруорт в своей книге «Открой в себе силу» (Harper and Row, 1968) писал: «Вы не то, что вы есть; вы – то, чем можете стать».

Только представьте! Вы не тот, кем являетесь сейчас, а скорее тот, кем можете стать, когда откроете в себе в полной мере и разовьете все свои природные таланты и способности.

Одним из отличительных признаков лидера является то, что он видит себя таким, каков он есть. Он совершенно честен с собой. Он принимает полную ответственность за свои поступки и понимает, что он «президент корпорации по персональному обслуживанию». Он осознает тот факт, что достойное вознаграждение может быть только результатом прекрасно выполненной работы в выбранной им сфере деятельности. Он смотрит на себя стратегически, как бы со стороны. Лидер планирует каждую сферу своей жизни, зная, что никто не сделает этого за него. Особенно следует отметить необходимость разработки собственной программы повышения уровня личных и профессиональных качеств, чтобы стать одним из лучших специалистов в своей отрасли.

Существует несколько концепций личного стратегического планирования, которое поможет улучшить ваши результаты и жизнь в целом. Как всегда, начинать следует с изменения мышления, которое должно приводить к более эффективному образу действий.

Первую концепцию я называю мышлением по принципу «начать с нуля». Сделайте перерыв в своей жизни и работе. Подведите черту под всеми вашими нынешними делами. А теперь представьте, что вы начинаете все сначала. Спросите себя: «Есть ли в моей жизни что-нибудь такое, что, зная все наперед, я стал бы делать, если бы мне пришлось начать все сначала?»

Это один из самых важных вопросов, который вы могли бы себе задать и на который дали бы правильный ответ. Вы можете применять его к каждой сфере своей жизни. Часто самой большой проблемой в личном стратегическом планировании является попытка заставить себя заниматься чем-то, что не стало бы вашей первостепенной задачей, если бы пришлось начать все с нуля.

Часто, когда я консультирую компании, у меня просят совета относительно того, как увеличить продажи той или иной конкретной продукции или того или иного вида услуг, и я всегда спрашиваю: «Зная все наперед, вы представили бы эту продукцию или услуги сегодня, если бы вам пришлось делать это заново?»

И часто мне отвечают, что, зная все наперед, они никогда не стали бы этим заниматься. И тогда я даю один и тот же совет: «Так бросьте это». Самое разумное, что может сделать компания, если какая-то часть ее бизнеса не эффективна и не имеет будущего, – прекратить заниматься этим, и как можно скорее. Это касается продукции, обслуживания, технологии, методов продаж или рекламы, инвестиций или любой другой сферы деятельности, на которую расходуется время, деньги или эмоциональная энергия.

Есть ли что-нибудь в вашей жизни или работе, чего сегодня вы не стали бы делать, зная, что это скоро превратится в проблему, то есть, что это следовало бы прекратить вообще?

Есть ли в вашей жизни такие отношения – личные или деловые, – которых, зная все наперед, – вы не стали бы завязывать сегодня, если бы вам пришлось снова оказаться перед этим выбором? Если есть, то следующим вашим вопросом должен стать такой: «Как мне покончить с этими отношениями, и, по возможности, скорее?»

Присмотритесь к вашему бизнесу и карьере. Есть ли в вашей трудовой деятельности что-нибудь такое, за что вы не взялись бы сегодня, заранее зная то, что вам известно сейчас? Есть ли такой процесс, вид деятельности или расходы, от которых вы отказались бы сегодня, если бы пришлось начинать все заново?

И наконец проанализируйте свои инвестиции – не только денежные, но и расход времени и энергии. Нет ли в вашей жизни такой области, которая тормозит ваш прогресс и тащит вас назад, вызывая постоянное напряжение или стресс, и которой вы не стали бы заниматься сегодня, если бы начинали все заново? Иногда самым быстрым способом изменить образ своего мышления и свою жизнь может оказаться простой вопрос: какое из ваших сегодняшних занятий не приносит вам радости? Оставьте это занятие и возьмитесь за что-нибудь другое.

Самым ценным активом является ваше время. Но это также и ваш самый скудный ресурс. Вы располагаете ограниченным объемом времени, и оно уходит безвозвратно. Время – необходимое условие любых достижений. Но оно быстротечно. Вы не можете получить его в большем количестве, чем вам отмерено, что бы вы ни делали. Можно сказать, что качественный уровень вашей жизни определяется тем, как вы расходуете этот драгоценный ресурс.

Результаты и вознаграждение – вот все, что вам нужно. Ваша способность стать здоровым, счастливым и богатым – то есть реализовать все свои желания – является мерилом вашей человеческой состоятельности. Ваша задача – использовать свои минуты и часы как можно эффективнее, чтобы увеличить количество и качество результатов, получаемых в обмен на время, которое вы в них вкладываете.

Все в жизни в своем роде торговля. В общем и целом, вы продаете свое время за результаты и вознаграждение, которые хотите получить. Оглянувшись вокруг себя и оценивая текущую ситуацию, вы всегда можете сказать, удачливым ли торговцем вы являетесь. Задайте себе вопрос: «Удовлетворяет ли меня сейчас прибыль от продаж, которую я получал до сих пор?»

Одни люди продают свое время за 25 000 долларов в год. Другие – такое же время за 250 000 долларов в год, хотя, возможно, и те и другие одного возраста, с одинаковым уровнем интеллекта, образованием и происхождением. Но одни зарабатывают в 10 раз больше, чем другие! Почему?

В самой доступной форме это можно объяснить так: тот, кто зарабатывает больше, мыслит и действует иначе, чем тот, кто зарабатывает меньше. Один человек является лучшим «торговцем», чем другой; один располагает большей информацией, постоянно совершенствует свои навыки, раньше поднимается с постели по утрам, эффективнее трудится в течение рабочего дня и уходит с работы позже других. Хороший «торговец» быстро развивает свою способность пользоваться любым благоприятным моментом и начинает обгонять других. Вскоре он уже занимает более высокую должность и зарабатывает гораздо больше денег, чем люди, начавшие работать одновременно с ним. Вы тоже должны поставить перед собой такую цель.

Вы не можете накопить время впрок. Вы можете только иначе его израсходовать. Каждая сфера вашей жизни сегодня – это результат того, на что вы потратили свое время в прошлом. Если вы хотите, чтобы ваше будущее не было таким, как ваше настоящее, то сегодня вам придется распорядиться своим временем иначе. Вам придется изменить свои представления о себе и о том, как использовать свое время, чтобы получить то, чего вы хотите добиться в своей жизни.

В каком-то смысле время подобно деньгам. Его можно либо растратить, либо во что-то вложить. Если вы растранжирили время или деньги, то они пропали безвозвратно. Вы никогда не сможете получить их обратно. Но если вы мудро инвестируете свое время или деньги, то в будущем получите гораздо большую отдачу. Личное стратегическое планирование и рациональный подход дают вам средства, гарантирующие наибольшее возмещение за вложенное время. Иначе говоря, это позволяет вам получить наивысшую «отдачу от жизни».